Racecar-sjåfører sier at trikset for å styre hastighet 200 miles per time er å kjøre for dagslys. De fokuserer ikke på linjene på fortauet eller konkurransen - de går for fort. I stedet fokuserer de på horisonten. Hendene deres følger øynene.
Kreative forretningssinn gjør stort sett det samme. De navigerer rundt umiddelbare hindringer ved å holde sitt langsiktige oppdrag i sikte. De kjører etter dagslys.
"Du må se frem og kjøre fremover, " sier Kevin Plank om selskapet Under Armour. "Du må diktere tempoet."
Som hver av de 200 ledende gründere jeg intervjuet for The Creators Code: The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs , utfører Plank i øyeblikket med et laserlignende fokus på det som ligger foran. Disse gründerfagfolkene benchmarker seg ikke mot konkurransen eller vurderer suksess basert på bransjens normer.
Denne typen fremadrettet fokus er særegen. Psykologer ved University of Chicago gjennomførte en studie som viser at mennesker som er forpliktet til et mål, har to måter å tenke på. “To-go” -tenkere som gründerne jeg studerte er motivert av det som gjenstår å gjøre. "Til dags dato" tenkere fokuserer på hvor langt de allerede har kommet.
For å ramme det på en annen måte, la oss si at du løper et maraton og at du er på kilometer 18. Arbeidet med pust og utmattelse sparker i. Men du er fast bestemt på å fullføre. Hvordan forblir du motivert? Tenker du på de 18 milene du har fullført, eller tenker du på 8.2 å gå?
Skapere som gjør små forestillinger om til store bedrifter, faller i sistnevnte kategori. De holder fokus på horisonten, og utfordringen fremover driver dem fremover.
Slik gjør de det - og hvordan du kan gjøre det også.
Scan Edges
Som racerkjørere, skaper også skaperne hele tiden periferien. Dette lar dem oppdage nye konsepter så snart de oppstår.
"Gode gründere ser alltid rundt kantene for å se om det er noe signal der ute som sier at en opprinnelig antakelse er aldring, blir foreldet eller mister appellen, " sier Gilman Louise, grunnlegger av venturekapitalfirmaet In-Q-Tel.
Hvis toppledere i bilutleiebransjen hadde skannet kantene, hadde de kanskje sett Robin Chase komme i 2001.
Chase så at mobilteknologi kunne brukes til å utfordre den konvensjonelle visdommen om at du bare kunne kjøpe, lease eller leie en bil. Hvorfor ikke dele det? Jada, det var en negativ konnotasjon rundt å dele noe så personlig som en bil. Men vi anser ikke hotell som sengedeling eller treningssentre som tredemølledeling. Sikkert, da kunne den sosiale hindringen raskt falle bort.
Pay-as-you-go-modellen hennes tok av. Avis kjøpte Chases selskap, Zipcar, i 2013 for 500 millioner dollar.
Chase var en tidlig pioner innen delingsøkonomien som i dag inkluderer selskaper som Airbnb, Uber og Rent the Runway. Evnen til å identifisere en kantidee og ta den mainstream er tilgjengelig for oss alle.
Unngå nostalgi
Racecar-sjåfører kan ikke bruke energi på å besette det siste løpet; På samme måte avslørte forskningen min at skaperne unngår nostalgi. De blir ikke fanget opp i "hva som kunne ha vært, " eller "hva som kan ha skjedd." De unngår hva akademikere kaller kontrafaktisk tenking. Dette betyr at de raskt lærer av feil, men at de ikke bekymrer seg over tidligere feil eller glorifiserer fortidens suksesser.
Ikke se tilbake. Chipotles Steve Ells streber etter å gjøre ”verdens beste burrito” enda bedre. Han lar ikke ledere vise priser for "Best Cheap Eats" eller "Best Burrito" på veggene i Chipotle-restaurantene. "Ja, noen trodde vi var best burrito, men det er nå uten betydning fordi vi må være bedre enn det, " sa han da vi satte oss på Chipotles kontor i New York City. De som er i stand til å skape og skalere nye ideer villig forlate en arv, til og med en mektig historie som brakte dem dit de er i dag.
Fokuser på Horisonten
Elizabeth Holmes grunnla medisinsk laboratorietjenesteselskap Theranos for å oppfylle sin visjon om å slå sykdom ved å fremskynde oppdagelsen. Måten vi gjennomfører blodprøver på har ikke endret seg fundamentalt siden 1950-tallet. En tekniker trekker blod og sender deretter prøver ut til et laboratorium; resultatene kommer tre til syv dager senere. Derimot har Holmes designet en teknologi som bruker DNA-profilering og elektronisk sender leger resultater i løpet av to til fire timer.
Denne typen hastighet kan utgjøre en stor forskjell i behandlingen av selv relativt vanlige plager. Se for deg en pasient som venter syv dager etter en blodprøve og deretter finne ut at hun har anemi. Hun gjennomgår deretter en annen test og venter flere dager til for å finne ut hva slags anemi det er. Da hun kommer tilbake til legen for tredje gang, får hun beskjed om at resultatene viser at hun ikke har anemi i det hele tatt, men heller en jernmangel. Problemet er løst. Men hele prosessen kastet bort mye tid og penger og forårsaket unødvendig lidelse og bekymring.
Holmes skjærer gjennom alle disse trinnene. Det tok 10 år med fokusert kjøring for Holmes for å fremme teknologien hennes langt nok til å vinne en avtale i fjor og satte den inn i den gigantiske apotekkjeden Walgreens, og hun har fortsatt øynene oppe i horisonten. Tenk på konsekvensene av å utvide Theranos 'raske og lett tilgjengelige tester til tidlig oppdagelse og behandling av hjertesykdommer eller kreft.
Fokus på et langsiktig oppdrag gjør det lettere å navigere rundt umiddelbare hindringer. For de som ønsker å gjøre ideer om til bedrifter, ikke benchmark deg mot bransjens normer. For å sette tempoet i en global global markedsplass, fokuser alltid fremover på å forme det som kommer videre.
Det er slik skaperne jobber. De griper tak i rattet, øynene fokusert fremover, vever seg rundt hullene i naysayers og distraksjoner. De har ett mål: Suksess. Og ingenting kommer i veien.
