Du er i et eksekutivmøte. Fyren til venstre står, kaster knyttneven på bordet og bjeffer over hva han mener betyr noe. “Han er så lidenskapelig opptatt av vår virksomhet!” Kommenterer noen, nesten med ærefrykt. Den neste fyren, den andre siden av bordet, legger til sine to øre, og nesten ropte i uenighet. Og sjefen trer inn for å temperere laget. "Ingen grunn til å være så aggressiv, " sier han og humrer med et blunk.
Nå er det din tur. Du er ikke enig i et av initiativene for det kommende kvartalet. Så du snakker - like like lidenskapelig og aggressiv som de mannlige kollegene. Men det du hører som svar er noe på linjen: "Ingen grunn til å bli så følelsesladet, " og i gangen hvisker noen, "Hun er så bitchy."
Kan du se det? Jeg vedder på at du kan. Har du levd det? Sjansen er stor for at du har - eller noe sånt. Jeg har sett denne doble standarden i hvert selskap, i alle styrerom, i alle avdelinger: Når kvinner snakker og oppfører seg på samme måte som sine mannlige kolleger, i stedet for å tjene like utmerkelser og ros, har de ofte det motsatte. "Gutter vil være gutter, " som de sier, men kvinner kan ikke se ut til å vinne, avskjediget som en jente eller bli avskåret på grunn av oppfattede "skarpe albuer."
Så hvis du (gjennom sannsynligvis ingen egen skyld) er en av disse kvinnene som blir oppfattet som "grov rundt kantene", hva skal du gjøre?
Vel, etter denne jentens mening, når vi blir kalt emosjonelle, bitchy, eller det vi virkelig blir fortalt er: "Jeg føler meg truet." Det er ikke rettferdig, men det er sant. Så hvis du føler at du er i denne situasjonen - mitt råd er å delta i litt "spytte og polere:" Erkjenn hva som er, og gjør noen subtile endringer som vil fungere til din fordel. Dette er hvordan.
1.
Aggressiv er definert som å være klar eller sannsynlig å angripe, mens selvsikker er definert som å vise en selvsikker og kraftfull personlighet. Når du er selvsikker, er du autoritativ, ser folk i øynene på deres nivå, bruker du en respektfull tone, og du avgir rolig erklærende uttalelser. Du bruker en tone som er omsorgsfull og ikke-ødeleggende, ikke en som er diktatorisk og "min vei eller motorveien."
I utgangspunktet bringer du trusselnivået ned. Prøv det - uansett hvilken tone alle andre bruker - og du vil kanskje oppdage at poenget ditt kommer over enda sterkere.
2.
Folk liker generelt å høre seg snakke. Så la dem. Og når du har noe å si, si det - men gjør det ved å sparke på hva kollegaene nettopp sa. Bruk ordene deres for å få ditt eget poeng.
Si at du føler deg sterkt om det stadig økende budsjettet til et prosjekt. I stedet for å kjempe for å få budskapet ditt over så fort som mulig, kan du prøve å lytte først, og deretter kime inn når det er fornuftig, med noe sånt som: “Steve, jeg er virkelig glad for at du fikk opp bekymringene dine om prosjektets leveringsdatoer. Jeg er bekymret for det også, spesielt for de økonomiske implikasjonene. ”
3.
Jeg vet jeg vet. Høres ut som en dårlig politikk, ikke sant? Men hør meg ut: Alt noen sier vil omfatte noe du vil være enig i. Det er sant at noe kan være det faktum at det snakkes engelsk, men det betyr ikke noe. Begynn alltid med å bli enige, og fortsett deretter meldingen din ved å fokusere på hvordan den avtalen tilsvarer det du faktisk ønsker å presse frem.
For eksempel, "Bob, jeg er enig med deg i at vår høyeste prioritet er å øke salgsteamet akkurat nå. Og jeg tror du vil være enig i at vi i 4. kvartal ikke helt leverte, og det er derfor jeg foreslår at vi fortsetter å gjøre det på denne måten … ”
4.
Personen som stiller spørsmålene har makten. Hvordan? Hun leder samtalen sammen uten å måtte være uenig med noen. Neste gang noen sier noe du vil presse tilbake på, piggyback, enig og omdirigere med et spørsmål: “Så Charlie, da du sa tidligere at vi kuttet annonseringsbudsjettet med 30% - hva er dine tanker om hvordan du oppnår kunden vår anskaffelsesmål? ”
Et enkelt, ufarlig spørsmål, og du har fått poenget ditt uten å være uenig med noen.
Er det rettferdig at menn og kvinner oppfattes annerledes på arbeidsplassen for å gjøre og si nøyaktig de samme tingene? Ikke i det hele tatt. Men ser jeg det skje hele tiden? Absolutt. Og når du befinner deg i denne situasjonen - når du snakker tankene dine kommer deg ingen vei - er det beste du kan gjøre, hva du gjør så bra i andre forretningsmessige omgivelser: Vet hva du jobber med, og spill spillet deretter .
