Tilbudet kommer - i det øyeblikket du har ventet på - og du skjønner med en synkende dunk at det er lavere enn du forventet. Det er innenfor markedsområdet, men det er definitivt på den lave siden av det spekteret. Du er virkelig spent på stillingen, selve rollen er en god mulighet, en karriereutvikling for å være sikker. Likevel er ikke pengene det du håpet på, og du er ganske sikker på at hvis du skulle fortsette jobbsøkingen, ville du funnet en organisasjon som er villig til å betale mer.
Men starte den prosessen på nytt? La oss bare si at du helst ikke vil.
OK, først av alt: Du bør alltid forhandle om det første tilbudet. Hvis du lurer på hvordan du skal gjøre det, bør disse 37 tipsene hjelpe. Men la oss anta at selskapet ikke klarer å buge - mye - og du sitter fortsatt igjen med et tilbud som er mindre enn fantastisk. Responsen trenger ikke å være: “Bye!” I stedet, ta fokuset bort fra lønn og se hva annet du kan be om.
Jennifer Fink, en karriere trener som tilbyr forhandling coaching, sier at du absolutt "bør forhandle andre elementer som kan forbedre tilfredsheten med tilbudet deres betydelig."
Før du begynner å notere forhandlingsvarer - vanlige ting inkluderer fleksibel arbeidsplan, faglig utvikling, reisemuligheter og tittel - er hennes råd å "forstå ikke bare hva du vil, men hvorfor du vil ha det."
Fink forklarer at "å avdekke dine sanne interesser kan hjelpe deg med å identifisere innovative løsninger for deg og din nye arbeidsgiver."
Tenk på dine behov. Hva vil hjelpe deg med å gi deg arbeidsglede? Vil du kunne jobbe hjemmefra en eller flere dager i uken? Vil du fortsette å lære på jobben? Vil du jobbe mot en årsbonus?
Din bekymring kan være med stillingen. Kanskje er organisasjonen ikke i stand til å betale deg det du har bedt om akkurat nå, men det kan lett gi deg en høyere tittel i mellomtiden. Eller det kan være at du er opptatt av kostnadene ved å flytte til jobben og håpet på en lønn for å kompensere disse kostnadene? Kompensasjonen som tilbys kan være hva den er, men det betyr ikke at selskapet ikke er åpen for ideen om å sparke inn for å dekke reisekostnadene dine.
Fink sier å ha et klart grep om dine ønsker og behov, slik at du "forstår hva som er viktig for deg og om forespørslene dine er rimelige før du blir forvirret av tilbudet i hånden." Dette, konstaterer hun, "kan øke din tilfredshet når du signerer på den stiplede linjen. ”
Og det er det dette egentlig handler om. Du ønsker å akseptere et tilbud som du ikke bare kan leve med, men ideelt trives under. Å unnlate å forhandle om noen av betingelsene (hvis du ikke er fornøyd med dem) vil bare føre til harme, ikke bra for deg eller arbeidsgiveren din.
Når det er sagt, når du tar deg tid til å vurdere hva du kommer til å be om, må du huske på å ikke gå over bord. Annie Nogg, en annen karriere-trener fra Muse som har råd om forhandlingstaktikker, advarer mot over-spørsmålet. I verste fall kunne selskapet "ta tilbake tilbudet og lure på hvor du fikk ideen om at du var royalty."
Men selv om tilbudet ikke blir forskrevet (og det sannsynligvis ikke vil være det), vil du ikke starte jobben på en lapp som antyder at du er superkrevende og trenger at alt skal være slik. Nogg sier å “prioritere toppen en eller to.” Nøkkelen er å “finne ut hva som vil gjøre at pakken føles verdt det for deg og gå derfra.” Og på den lappen er det OK å “starte med et større spørsmål enn du forventer ”- bare ikke be om fem veldig store ting bare fordi du er irritert over den lave kompensasjonen.
Og merk: Denne diskusjonen trenger ikke bare å inkludere øyeblikkelig forespørsler. Nogg foreslår å be om en "tidslinje for en økning", slik at du har en mulighet til å søke mer kompensasjon etter en bestemt tidsperiode - ikke bare når vurderingssesongen ruller rundt eller et helt år etter at du har vært ansatt. Kanskje godtar du tilbudet under forutsetning av at du har rett til å reforhandle lønnen din seks måneder til jobben.
Forhandling er vanskelig for de fleste
Så det er bare fornuftig å lære å gjøre det med selvtillit.
Ansett en forhandlingscoach i dag
Det er imidlertid verdt å merke seg at denne diskusjonen ikke bør overlates til e-post. Fink råder: "Du bør alltid ha denne samtalen over telefonen." Selv om du kan være tilbøyelig til å strekke deg etter sikkerheten som e-post gir, sier Fink at det er en "dårlig idé" fordi "når du forhandler på papir, mister du baksiden og -forhandlingen, slik at det føles som om dine forespørsler er krav ”i stedet for en toveis samtale.
Når det er sagt, erkjenner Fink at det første trinnet i å sette i gang samtalen er å skrive en e-post. Hun anbefaler å bruke denne malen:
Seriøst, ikke vekk fra dette trinnet. Og husk at hvis samtalen stopper med dollartegn, tenker du ikke kreativt. Mange selskaper, spesielt hvis de rett og slett ikke har budsjett til å øke tilbudet, ønsker velkommen til alternative spørsmål. Så ikke begrens deg og vær krystallklar på de tingene som betyr noe for deg.
Hva kommer egentlig til å gjøre livet ditt bedre? Noen hundre dollar i måneden eller muligheten til å starte og avslutte dagen på en måte som lar deg være der når barna dine kommer hjem fra skolen? Er det virkelig en feit lønnsslipp du bryr deg om, eller en tittel som til slutt vil hjelpe deg med å fremme karrieren?
Denne typen selvinnsikt - og hvorledes du kan kommunisere den - vil sannsynligvis komme deg mye lenger i det lange løp enn en lønn på tippy-øverste ende av serien.
