“Det er den absolutt verste salgsteknikken du kan gjøre. Disse karene var milliardærer. Tror du de virkelig trengte en kopp kaffe? ”
I en fascinerende samtale forklarer James Altucher at han brukte en forferdelig strategi da han samlet en liste med 20 personlige forretningshelter og spurte dem via e-post om han kunne kjøpe dem en kopp kaffe og ha 20 minutter av tiden.
Han forklarer fasitivt at han forventet at de skulle si: “Hold alt! James Altucher skal kjøpe meg en kopp kaffe. Jeg har aldri hørt om denne fyren i det hele tatt, og jeg skal ned i underetasjen akkurat nå og ta en kopp kaffe med ham. Stopp hele virksomheten. ”
Tilsvarende gjør Ted Rubin det klart på blogginnlegget sitt at du aldri bør spørre folk om du kan plukke hjernen deres.
Tenk på setningen et øyeblikk - velg hjernen deres - som er omtrent så inngripende som den blir. Det er faktisk ganske skummelt! Jeg kan ikke la være å tenke på den gamle egyptiske mumifiseringsprosessen, der de ville plukket hjernen din gjennom nesa, stykke for stykke. (Du var allerede død under denne prosessen, heldigvis.)
Husk at vellykkede mennesker er opptatt, og de ser på tiden sin som den største eiendelen. En kopp kaffe er en dårlig avkastning på investeringen. Hvis de tilbringer 20 minutter med deg, tilbringer de 20 minutter fra familien, 20 minutter fra virksomheten og 20 minutter fra en million andre muligheter. Selv om de virkelig ønsker å hjelpe, kan de umulig si ja til alle som inviterer dem ut på en kopp kaffe (eller en skummel hjerneplukkingsøkt). Som Warren Buffett uttrykker det, "Forskjellen mellom vellykkede mennesker og virkelig vellykkede mennesker er at virkelig suksessrike mennesker sier nei til nesten alt."
Så spørsmålet er: Hvordan skaper du en vinn-vinn-situasjon? Hvordan kan du få muligheten til å suge kunnskapen og visdommen til utrolige mennesker i ditt felt, samtidig som de gir en høy avkastning på investeringen av deres største aktivum: deres tid?
Her er en idé som har fungert for meg: et podcast-intervju.
Hvorfor Podcasting fungerer
Jeg vil være den første til å fortelle deg at podcasting ikke er for alle. Jeg vil også være den første til å fortelle deg at podcasting krever mye hardt arbeid (selv om det er sant for alt som er verdt).
Men å sitte ned med noen og intervjue dem for en podcast er utrolig verdifullt. Det er faktisk en vinn-vinn-vinn-situasjon fordi det er tre parter involvert:
1. Du
Hvis noen samtykker til et intervju, får du nå en en-til-en-samtale med ham eller henne. Kanskje det er 20 minutter. Kanskje det er 30 minutter. Kanskje det er en time. Uansett hvor mye tid du kommer til å stille spørsmål om denne persons bakgrunn, kamper og suksesser, pluss spørre om råd. Hvor kult er det? (Og det er gratis. Noen forretningsbusser koster 500 dollar i timen!)
Ikke bare får du uvurderlig innsikt fra intervjuet, men du legger grunnlaget for et personlig forhold. En tweet og en e-post kan lett gå tapt i støyen. En en-til-en-samtale er vanskelig å glemme, spesielt når den andre personen snakker om seg selv hele tiden.
2. Gjesten din
Hvis du kan spille en vellykket forretningsperson eller gründer på en podcast og markedsføre den til nettverket ditt (og til og med utover), er dette stor eksponering. Kanskje denne personen har en ny bok han promoterer. Kanskje lanserer virksomheten hennes et nytt produkt. Kanskje utvides hans serviceorienterte bedrift. Uansett hva tilfellet kan være, kan den gratis eksponeringen være en eksponentielt større avkastning på noens investering enn en kopp kaffe på $ 2.
3. Publikum
Ikke glem denne! En godt utført podcast som gir oppmuntring, inspirasjon og handlingsrike råd kan komme flere titalls, hundrevis, til og med tusenvis av mennesker. Bare husk: Publikum tar deg tid til å lytte til podcasten deres. Det er et privilegium. De får aldri den tiden tilbake, så ær dem ved å gi avkastning på investeringen.
Hva nå?
Så du har bestemt at dette er en god idé - hva nå?
Jeg har drevet en podcast i omtrent åtte måneder nå, og jeg har intervjuet mer enn 50 personer. Min forretningspartner og jeg startet fra bunnen av, og - gang på gang - har vi blitt overrasket (hyggelig sjokkert er mer som det) av sjenerøsiteten til ledere i vårt felt, så vel som de andre bloggerne, podcastene og utgiverne vi har forbindelse med.
Når det er sagt, er det ikke alt gøy og spill. Her er noen få ting jeg har lært underveis:
Være konsekvent
Det vil hjelpe deg å bli en pålitelig autoritet. Jeg anbefaler å slippe en episode per uke. Hvis du er veldig ambisiøs, kan du gi ut tre episoder per uke, men stol på meg: Det er lettere sagt enn gjort. Det er ikke en magisk dag i uken - mandag er ikke bedre enn torsdag - nøkkelen er å velge en ukedag og eie den dagen. Bli en pålitelig kilde for publikum og tren dem til å vite når de kan forvente en ny episode.
Effektiviser formatet
Se for deg at favorittvisningen din var 15 minutter lang en uke, to timer lang den neste uken og 37 minutter lang den påfølgende uken. Du vil sannsynligvis være forvirret og frustrert! Det ville være vanskelig å planlegge livet ditt rundt en slik vilkårlig plan, selv med alle de fancy streaming- og opptaksverktøyene våre. I tillegg vil folkene du intervjuer vite nøyaktig hvor mye tid du trenger. Det er din samtale, men et intervju på 30-45 minutter er sannsynligvis riktig tid hvis du tar med gjester.
Spør pent
Når du skal møte potensielle gjester, kan du begynne med å bygge et forhold til dem på sosiale medier. Nesten alle gjestene mine startet med en tweet. Noen ganger komplimenterer jeg blogginnlegget deres, andre ganger sier jeg dem at jeg elsket boka deres (jeg er alltid ekte når jeg gjør dette). Når du har fått ballen til å rulle med Twitter-samtalen, flytter du til gammeldags e-post og ber dem om å være med på showet ditt. Hold selvfølgelig denne e-posten så kort som mulig. Husk at de er opptatt, og de har definitivt ikke tid til å lese en e-post i romanstørrelse (som lett kan skje når du blir nervøs og spent).
Etter at du har fått noen få gjester under beltet, blir pitchingsprosessen enklere. Du bygger litt av en portefølje, som er flott å dele med potensielle gjester. Mange av dem tenker kanskje: "Vel, hvis dette intervjuet var verdt tid og grunn, burde det også være verdt tiden min."
Vær en stor intervjuer
Forbered arbeidet ditt, akkurat som du ville gjort hvis du satt noen på kaffen. Undersøk personen du skal snakke med, praktiser de offentlige snakkferdighetene dine, og utarbeide gode spørsmål i forkant. Hva skal jeg spørre? Hvis du tar med bransjeeksperter på showet ditt, kan du spørre om bransjen deres. Be om tips, feil å unngå og personlige historier om bakgrunnen deres. Tenk på Jimmy Fallon eller Conan O'Brien. De leter alltid etter mer enn kjendisens kommende film. De leter etter morsomme "bak kulissene" historier.
Hvis du noen gang har sagt: "Jeg vil gjerne kjøpe deg en kopp kaffe og plukke hjernen din, " ikke føl deg skyldig. Jeg har gjort denne rookie-feilen, meg selv. Jeg har til og med tweetet et lignende spørsmål til Gary Vaynerchuk en gang. (Han svarte og forklarte veldig vennlig at tid var den ene tingen han ikke kunne skåne.)
Men bli kreative - og se etter andre måter å få det karriereøkende rådet du trenger.
