Gratulerer! Det jobbtilbudet er skinnende og spennende, og du tjente det. Klapp deg selv på baksiden for en godt utført jobb, og ta pusten dypt fordi det er på tide å … trommelrull, vær så snill … forhandle!
Selv om du er 99% sikker på at du vil akseptere tilbudet, er du ikke i ferd med å gjøre det uten å forhandle. Det er bare sunn fornuft. Men vet du at det er en riktig måte å forhandle på og en feil måte?
Jennifer Fink, en Muse Career Coach som jobber med kunder ofte på nettopp denne tingen, forstår at "de fleste vil gå for sikkerheten ved å skrive det på e-post, " men insisterer på at det ikke bare ikke er den beste ruten, det er faktisk, "En dårlig idé." Hvis målet ditt er å få forespørslene (økning i lønn, garantert flextid, ekstra feriedager) til å føle at de er en del av en åpen dialog mellom deg og arbeidsgiveren - ikke en liste over krav - E-post beseirer formålet.
Selv om arbeidsgiveren utvider tilbudsbrevet via e-post (og ideelt sett bør de følge en telefonsamtale), vil du være sikker på å starte en telefonsamtale før du godtar eller skriver noe. Forhandling bør gjøres offline.
Fink forklarer at det sannsynligvis vil være en kort samtale. "En eller begge parter kan trenge å ta informasjonen som er lært i oppfordringen til å lage håndverk og foreslå et endret tilbud, " sier hun. Men la oss ta et skritt tilbake. Før samtalen, vil du sende en enkel, kort og søt e-post som bare "formidler entusiasme for jobben og ber om et passende tidspunkt å diskutere noen få detaljer:
Med det ute av veien, kan du forberede deg på samtalen. Planlegg i 30 minutter, anbefaler Fink selv om du sannsynligvis bare trenger 10-20. Forsikre deg om at du har tilgang til et stille sted å snakke og begrense alle distraksjoner. Fink sier at det kan være "gunstig å sette opp din plass for å øke selvtilliten din.
Ha lappene foran deg i tilfelle du blir flustet under samtalen om å henvise tilbake til. Er det et bilde av noen som setter deg rolig? Har du noen notater fra kollegaene eller vennene dine som forteller hvor fantastisk du er? Noen ganger kan du lette nervene når du har nærsynet når samtalen nærmer seg og under samtalen.
Selv om det er umulig å skrive ut et eksempel på samtale (spesielt med tanke på at det er veldig avhengig av en persons interesser og bekymringer), er her en liten topp på hva du kan forvente.
Du: “Takk for at du fikk tid til å snakke med meg i dag. Jeg er henrykt over muligheten til å bli medlem av X-selskap og har hatt glede av å bli kjent med alle så langt. Jeg vil diskutere noen få detaljer om dette tilbudet med deg; er det nå et godt tidspunkt å gjøre det? ”
Ansette Manager: "Ja, hva vil du diskutere?"
Du: “Jeg vil diskutere lønnen som er inkludert i tilbudet. Når jeg undersøkte denne typen rolle, i San Francisco-området, og for noen med min erfaring og utdanningsnivå, forventet jeg et tilbud nærmere $ 130 000. Hva slags fleksibilitet er det i å komme nærmere dette tallet? ”
Ansette Manager: “Jeg forstår bekymringene dine her. Dessverre begynner alle våre nyutdannede ansettelser på samme område, så det vil ikke være mulig å øke det beløpet. "
Du: “OK, takk for at du deler, jeg kan forstå den begrensningen. La meg dele med deg at min bekymring her er min evne til å dekke kostnadene mine for å flytte til vestkysten, samtidig som jeg betaler tilbake betydelig studentgjeld. Kan vi diskutere muligheter for flytting eller refusjon av undervisning? "
Ansettelsesleder: "Jeg tror vi har programmer tilgjengelig for begge disse, men jeg må diskutere med HR-teamet mitt og komme tilbake med deg om det. Hva annet vil du diskutere? ”
På dette tidspunktet, hvis det er noe annet du vil adressere, kan du gjøre det. Du kan også takke ansettelsessjefen og avslutte samtalen med den forståelsen at de vil komme tilbake til deg når de har svar på forespørslene dine. Husk at mens "du gjennomfører en forhandling, bør du utnytte det du lærer å gjøre avveininger, " anbefaler Fink.
Det er en viktig samtale, og du vil gjøre alt som står i din makt for at det skal gå så smidig som mulig. Forberedelsens nøkkel, og inkluderer ikke bare å vite hvordan kompensasjonspakken din skal se ut (antydning: det er mer enn bare lønnen din), men også å være bevæpnet med svar på disse fire linjene som vil fjerne deg.
Jo mer du vet, ikke sant?
VIL NOEN HJELP HVIS DET TRICKY CONVERSATION?
Hvem vil si nei til det?
Snakk med en forhandlingscoach i dag
