Å forhandle er skremmende. Å snakke om penger er vanskelig nok som det er, men legg til elementet med å be om mer penger, og det blir bare ekstremt ubehagelig.
Et aspekt ved å forhandle frem et jobbtilbud som ser ut til å få folk til å krøye seg er det faktum at det ikke egentlig er en gi og ta. Tanken er å bare, du vet, ta mer - og det føles rart, for ikke å nevne mindre effektivt.
Så, hvordan får du det til å gi og ta når det bare føles som om du gjør alt du tar?
Jeg deltok nylig på et arrangement av en veldig åpen rekrutterer som svarte på alle spørsmål om jobbsøking fra publikum så ærlig og grundig hun kunne - og spørsmålene var tøffe, spesielt om forhandlinger. Den mest interessante innsikten hun ga var at det faktisk er noe jobbkandidater kan tilby når de forhandler (og det er utrolig opplagt): Akseptere rollen i en betimelig sak.
Sett deg selv i rekrutterarens sko: Når den perfekte kandidaten er stilt opp og jobbtilbudet ut, er det ingenting han eller hun vil ha mer enn at du skal signere nevnte tilbud. Det betyr at alt det som rekrutterer er gjort! Med det i tankene er de magiske ordene du kan si når du forhandler: Det eneste som hindrer meg i å signere dette tilbudet er …
Når du begynner forhandlingene fra denne vinkelen, er rekruttereren på din side. Han eller hun vil at du skal signere, og du vil ha en litt høyere lønn eller en mer fleksibel timeplan - uansett hva den er, er den nå på linje med den annen parts interesse. Så lenge det du ber om virker mulig, er det du nettopp sa ganske mye musikk for rekruttererens ører.
Neste gang du gjør deg klar til en forhandling om jobbtilbud, kan du prøve det! Forsikre deg om at du faktisk er villig til å akseptere tilbudet hvis forespørslene dine blir oppfylt, og sett opp et tidspunkt for å chatte med rekrutten. Under samtalen må du være tydelig på at du er veldig spent på muligheten, men at du har en eller to bekymringer for detaljene i jobbtilbudet. Så sier de magiske ordene, og se hva som skjer. Hvis du kan få HR på din side, så er halve kampen vant.
