Du vet at nettverk kan knytte deg til den neste store muligheten i karrieren. Og det er nettopp derfor du forlater komfortsonen din for å gjøre det.
Men all din innsats er litt meningsløs hvis du aldri følger opp på en meningsfull måte. Hvis du vil utvide det første møtet til noe mer, må du imponere den andre personen og legge grunnlaget for et kontinuerlig forhold.
Heldigvis er det ikke så skremmende som det høres ut.
Det er en enkel strategi du kan bruke for å skille deg ut og imponere alle du møter (selv om de har møtt 100 andre mennesker den dagen). Jeg kaller det Super-Connector-strategien.
Det er ikke en erstatning for det grunnleggende som selvsikker kroppsspråk og en kortfattet heisbane når du introduserer deg. Snarere bygger det på dem for å hjelpe deg å skille deg ut.
Slik fungerer det: Hver gang du møter noen nye, kan du tenke på en person i nettverket ditt som de vil ha nytte av å kjenne, og deretter gjøre ditt beste for å komme med introduksjonen i løpet av en uke.
For å gjøre dette bra, bør du stille spørsmål for å lære om den nye kontakts bakgrunn og nyere arbeid. For eksempel foreslår Muse-forfatter Andrew Horn følgende alternativer til “Hva gjør du?”:
Hva er du mest spent på for øyeblikket?
Noen store utfordringer for deg?
Hva er den neste store tingen du har kommet opp?
Hvis du ikke gjorde det du gjør nå - hva slags jobb ville du hatt?
Hvordan dette høres ut
“Du vet, jeg har faktisk en kollega som gjorde overgangen fra nonprofit til tech. Jeg vil spørre om å koble sammen dere to denne uken, slik at dere kan dele ideer. ”
Hvorfor dette fungerer
Det er klart du tilbyr å koble dem slik at de kan få verdifull innsikt og ny tilkobling. Men det er ikke bare sjenerøst, det er mange måter dette vil komme deg også:
- Det oppmuntrer deg til å lytte mer enn du snakker fordi du er så fokusert på det de gjør. Og det hjelper deg med å se oppriktig interessert.
- Det får deg til å skille deg ut fordi du tilbyr noe i stedet for å be om hjelp eller råd. Du gir, ikke tar.
- Det er en sømløs overgang til å få kontaktinfo.
- Det gir deg en vinkel til oppfølging senere den uken. Å møte noen en gang gjør ikke dem til en eiendel i nettverket ditt. Det tar flere samtaler - og dette starter den diskusjonen.
- Det viser hvor gjennomtenkt du er. Ved å si at du først vil ta kontakt med den andre personen, vet de at du tenker på hvordan du kan tilføre verdi, men ikke bare anta; og at du vil behandle dem med samme respekt. (PS Ber om at annen kontakt kalles en “intro-intro-intro”, og vi har en mal for det her.)
Som med alt annet, jo mer du øver på det, jo lettere blir det - og jo flere vil du legge til i nettverket ditt. Så, skille deg ut ved å ta deg selv ut av ligningen. Stol på meg: Ved å tenke på den mest verdifulle kontakten for den andre personen, vil du gjøre deg enda mer minneverdig.
