Når det gjelder å bruke et annet jobbtilbud for å få en økning, kan du si at Phoenix-området programvareingeniør Timothy Sweet er en gammel proff.
Sikker på at 29-åringens første forsøk på å gjøre dette - på en butikk som var i bruk, han tok før han gikk inn i sitt nåværende yrke - mislyktes. Men siden den gang har Sweet klart å skaffe seg et løft og opprykk to ganger ved å utnytte motspillere, en gang fra et nytt selskap og en gang fra en egen divisjon av sitt eksisterende selskap. Det mest imponerende er at han for noen år siden gikk bort med en 33% økning fra en eksisterende arbeidsgiver - og økte sin årslønn fra $ 62.000 til $ 81.000 - ved å bruke denne taktikken.
"Da jeg sa til arbeidsgiveren min, 'de ønsker å gi meg et tilbud som er vesentlig mer', samsvarte de ikke med tilbudet, men de ga meg mer, " sier Sweet. "Og det var nok til å få meg til å bli."
Men mens du bruker et annet jobbtilbud for å utnytte en økning og forhandle frem en bedre karriere, fungerer det ofte, hvis du er uforberedt, er det en gamble som kan slå tilbake - og det er noen karriereeksperter som fraråder det helt. Slik bestemmer du om det er det neste beste trekket for deg og får det til å fungere.
Hvordan et annet tilbud kan hjelpe din karriere
Kanskje jobber du i en stilling i din nåværende jobb og kan ikke se ut til å komme deg videre, så du har begynt å lete etter en annen jobb. Eller kanskje en rekrutterer la merke til CVen din på LinkedIn. Men når du kom til dette punktet, har du nå et jobbtilbud som lover mer penger eller fordeler enn du har nå.
I slike tilfeller kan det være det beste alternativet for å øke lønnen din, slik Sweet gjorde, hvis du rister opp ved å presentere sjefen din for et tilbud fra et annet selskap - med andre ord, å la din nåværende arbeidsgiver vite at du har andre friere.
Jeg gjorde mitt første og eneste forsøk på å bruke en motoffer for å få en promotering for rundt 14 år siden, i begynnelsen av journalistikkarrieren. På det tidspunktet dekket jeg en nisje trådløs teknologi-takt for en virksomhet til bedrift-publikasjon, men gjorde pennies (omtrent $ 30 000 per år pluss fordeler). Da arbeidet mitt fikk en konkurrent oppmerksomhet, tilbød min veileder meg en oppsamling på $ 5000, pluss flere muligheter for å reise.
Ved hjelp av råd fra en klok venn, ringte jeg et møte med min veileder, som jeg hadde et godt forhold til, og fortalte henne at mens jeg elsket jobben min, var jeg ivrig etter mer deig og større oppdrag - og at en ny arbeidsgiver tilbød begge deler. I løpet av en time sendte hun meg en e-post med beskjed om at hennes høyere medlemmer hadde godkjent en forhøyning på $ 7000, samt et tilbud som ville gi meg mer tilsyn med redaksjonelle beslutninger og muligheter til å delta på konferanser. Unødvendig å si bestemte jeg meg for å holde meg i et år til, til selskapets generelle økonomiske retning (ikke bra) fikk meg til å bytte arbeidsgivere.
Min erfaring er ingen overraskelse for Victoria Pynchon, medgründer av She Negotiates Consulting and Training, som tilbyr karriere-, promoterings-, lønn- og avgiftsforhandlingsstrategier for kvinner. Ofte undervurderer mennesker - og spesielt kvinner - verdien deres, sier hun, slik at en motoffer kan være en fin måte å minne en arbeidsgiver på verdien deres.
"Hvis du forhandler frem en heving med din nåværende arbeidsgiver, med et tilbud i ryggen, er du den som er i stand til å forhandle mye, " sier Pynchon, som i 2012 hjalp en kvinnelig advokat som jobbet i Silicon Valley for å forhandle en 43% økning i hennes bedriftsrådjobb ved å bruke en motoffer.
4 trinn å ta før du bestemmer deg
Pynchons klient lekte ikke bare inn på tilsynskontoret hennes og vinket en motoffer fra en annen arbeidsgiver. Snarere presenterte hun motofferet etter å ha gjort en nøye undersøkelse.
Her er trinnene du må ta før du faktisk har samtalen med din nåværende arbeidsgiver:
1. Vurder karriere dine mål
Ideelt sett bør du kontinuerlig revurdere dine karrieremål før du blir etterfulgt av en annen arbeidsgiver. Men når du først har et tilbud, må du finne ut ganske raskt hva du vil mest, for eksempel mer penger, mer respekt eller et tilbud. "De burde spørre seg selv, 'Hvor vil jeg egentlig reise?', " Sier Pynchon. “Vil jeg sikte mot C-suiten? Er jeg i en posisjon i livet mitt på dette tidspunktet der jeg vil trekke meg tilbake? Det er tider hvor det er aktuelt å si: 'Jeg trenger å trekke meg tilbake, jeg trenger litt mer pusterom.' Og det stedet som er mer sannsynlig å gi deg mer pusterom, der du har etablert et rykte, der folk skylder deg favoriserer, der du har støttespillere … er din nåværende jobb. "
2. Vurdere markedsverdien
"Det er en rekke online ressurser som vil hjelpe deg med å bestemme akseptable lønnsnivåer i det geografiske området eller byen din, " sier Jessica Miller-Merrell, ansettelses- og rekrutteringsekspert og forfatter med rekrutteringsnettstedet Glassdoor. Og det du finner kan overraske deg: Etter å ha undersøkt lønnsdata og snakket med jevnaldrende, lærte Pynchons advokatklient at hun var verdt opptil fire ganger den lønnen på 250 000 dollar som et privat advokatfirma hadde tilbudt henne. Andre i hennes samme spesialitetsområde - åndsverklov - tjente rundt 1 million dollar i året.
Da hun mottok et motutbytte på 300 000 dollar fra et privat advokatfirma, brukte Pynchons klient det hun hadde lært for å motvirke tilbudet sitt, og ba om kule 1 million dollar, og firmaet møtte henne til 800.000 dollar. Likevel bestemte hun seg for å bli på sin nåværende jobb. Hennes tenking? Det ga mer stabilitet og bedre muligheter for avansement. Mens selskapet hennes ikke helt matchet motbudet, tilbød de henne 43% økning, sammen med en kampanje.
3. Vurder forholdene dine
Enten du vil lykkes med å få en forhøyelse eller markedsføring ut av din motoffer har mye å gjøre med forholdene du har til jevnaldrende og veiledere. "Det kan være et nyttig forhandlingsverktøy, spesielt hvis du har en leder eller sjef som er din talsmann og kan prøve å kjempe for en økning for deg, " sier Miller-Merrell.
For Sweet, å snakke åpent med manageren sin om karrieremål og hvordan en motoffer ville hjelpe ham med å komme dit, var nøkkelen til å få flere muligheter i huset. "Vær helt åpen med manageren din og si: 'Hei, dette er det jeg er interessert i, og det er dette dette andre selskapet kommer til å gi meg muligheten til å gjøre.' Det er samtalen jeg hadde med manageren min den gangen. Så kanskje at du hadde den ferdigheten og ikke visste at du ville satse på den. ”
4. Tenk nøye på den nye muligheten
Er det å forlate din gamle, komfortable jobb verdt risikoen? Å trekke motoffertaktikken medfører en viss grad av risiko - så du bør ikke gå for å slå for bare noe selskaps tilbud, legger Miller-Merrell til. "Ikke kast bort tiden din på noe som ikke passer deg, " sier hun. "Forstå at det å ta på seg en annen jobb innebærer risiko, og at du må veie fordeler og ulemper for å avgjøre om det å ta en annen rolle er en god langsiktig strategi for deg."
Slik begynner du forhandlingene
La oss si at du har gjort forskningen din, kjenner markedsverdien din, har vurdert karrieremålene dine og er oppriktig interessert i det nye selskapets motoffer. Nå er det på tide å ringe et møte med sjefen din.
Begynn diskusjonen med å snakke om hva du liker med din nåværende jobb. Ta så forsiktig men bestemt frem motbudet og fordelene ved det, og spør om din eksisterende arbeidsgiver kan tilby deg insentiver til å bli.
Uansett hva, ikke ty til trusler, sinne eller mobbing.
"Fokuser på det positive, men gi ham eller henne beskjed om at du har fått et annet jobbtilbud, " sier Miller-Merrell. “Snakk om det som er viktigst for deg, og vær forberedt på å gi og ta. Sjefen din er et menneske. Han eller hun kan ha de samme tankene, frykten og frustrasjonene som deg. Erkjenn det og snakk om det som betyr mest for deg. ”
En ting å huske på, sier Miller-Merrell, er at den gjennomsnittlige årlige lønnsøkningen er mellom 2% og 5%. "Hvis du forventer en lønnsøkning på 20%, må du være forberedt på å påta deg ekstra ansvar eller selge verdiene dine hvis du ønsker å bo i samme selskap, " sier hun.
Når det gjelder forhandlinger, bør du føre høyt med forståelsen av at du bare vil gå ned fra åpningsnummeret ditt - for å møtes i midten. Hvis en økning på 15% er realistisk, kan du starte forhandlingene på 20% eller legge til noen ekstra fordeler som å jobbe hjemmefra, en firmabil eller betale mobiltelefonregningen for å hjelpe til med å blidgjøre avtalen. "
Den store avgjørelsen: å bli eller gå?
De fleste eksperter er enige om at hvis en nåværende arbeidsgiver ikke svarer på motbudet ditt med et tilbud, løft eller en slags akseptabel karriereforbedring, kan det beste alternativet være å gå bort og ta den nye spillejobben.
"Jeg tror ikke du alltid trenger å gå bort, men hvis du ikke følger det får folk spørsmål ved deg og hvor kvalifisert eller engasjert du faktisk er, " sier Miller-Merrell.
Men forutsatt at din nåværende arbeidsgiver ønsker å spille ball - det vil si at de går foran og motarbeider motbudet ditt med en økning, promotering eller annet insentiv - prøv å forbli ikke-forpliktet så lenge som mulig for å se hvor langt begge selskaper er villige til å gå for å beholde eller skaffe deg (innen grunn, selvfølgelig!).
"La det foretrukne selskapet ditt vite at det er det beste valget ditt, men det andre selskapet tilbyr 'x' mer i lønn, ekstra ferie eller andre fordeler, " sier Miller-Merrell. "Avhengig av presedens og hva de har råd til, kan du kanskje forhandle om alt du vil, men det er sannsynlig at du vil måtte forhandle og inngå kompromisser. Vet hva som er viktig for deg, for eksempel mer fleksibilitet, og vær realistisk om hva du kan og ikke takler før du tar den nye jobbmuligheten. "
Du bør også veie risikoen for en ny jobb, og de immaterielle kostnadene, inkludert "tiden det vil ta å gjenskape det gode omdømmet du oppnådde i ditt eksisterende selskap, " sier Pynchon.
Likevel, selv om du blir tilbudt alt du tror du noen gang har ønsket deg fra det nåværende selskapet ditt, foreslår Alison Green, en ledelseskonsulent som skriver rådbloggen Ask a Manager , å tenke lenge og hardt på om arbeidsforholdet ditt er lykkelig.
"Det er en grunn til at du startet jobbsøking i utgangspunktet, og det var sannsynligvis ikke bare penger, " sier Green. “Vanligvis er det andre faktorer utover lønn som fikk deg til å se - ting som å ikke like sjefen din, kjedsomhet med arbeidet, manglende anerkjennelse eller lange timer. Disse tingene kommer ikke til å endre seg, og så snart den kortsiktige gløden av en økning går av, begynner de sannsynligvis å plage deg igjen. ”
Mer fra LearnVest
- 6 frynsegoder høyvinnere kan forhandle på jobb
- Hva er dine "høye inntjeningsår?" En guide til lønnen din i 20-, 30- og 40-årene
- Utover din lønnsslipp: 5 ting du skal forhandle på jobben
