Det er uten tvil noe kraftigere jobbsøkende, PR eller markedsføringsverktøy enn å koble til mennesker en-til-en. Og sjansene er at nå er du kjent med mange av de beste måtene å finne og nå ut til menneskene du vil komme foran. (Men hvis du ikke er det, kan du sjekke tips her, her og her.)
Men hva hvis de menneskene ikke er like interessert i å komme seg foran deg? Bruker du beste praksis for oppfølging, eller tar du hintet og aldri tar kontakt med dem igjen?
Det kommer an på situasjonen. Her er tre av de vanligste scenariene for nettverksforespørsel jeg har sett (og opplevd!) Og tips til hvordan du kan håndtere dem.
Situasjon nr. 1: Du får ikke noe svar i det hele tatt
Mange av de samme reglene jeg bruker for oppfølging av journalister gjelder for oppfølging av nettverkskontakter: Du skal være vedvarende, men du skal ikke gå så langt som å irritere drittene ut av dem. (Hvis du irriterer dritt av dem, vil de aldri svare.)
Hvis du ikke får svar på den første forespørselen din, kan du gi den en uke (eller to), og send dem på e-post igjen Inkluder den første e-posten i oppfølgingen, så de har en viss kontekst og ser at det er det andre forsøket. Hvis du ikke får svar igjen, kan du gi det en uke, og prøv deretter en siste gang. Imidlertid, hvis du fremdeles hører ingenting, er det på tide å la det gå.
Med mindre - og her er unntaket - er det presserende at du kommer i kontakt med personen og jobber med en tidsfrist. (Merk: Det er ikke haster med å ønske å møte noen fordi du tror at han eller hun kan hjelpe deg med jobbsøkingen.) Så, og først da, kan du prøve å ringe en rask samtale. Bare ha introen din og be om to eller tre setninger, så hvis du klarer å få dem på telefonen, kan du raskt komme til poenget. Når du ikke prøver å ta for mye av tiden deres, vil de være mer tilbøyelige til å si ja.
Situasjon nr. 2: Du får “Nei” som svar
Her må du gjøre litt graving for å finne ut om ingen betyr nei, eller hvis ikke betyr "Jeg er veldig opptatt akkurat nå, men kan vurdere forespørselen din når jeg har mer tid."
Først må du bestemme hvor denne kontakten faller på prioriteringslisten.
Er dette den personen som har potensialet for å få alle dine forhåpninger og drømmer til å virkelighet? I så fall er det lurt å høflig følge opp og takke kontakten for at du kommer tilbake til deg. Forklar hvorfor du virkelig vil møte ham - husk å inkludere en overbevisende grunn - og spør om han ville være åpen for et veldig raskt møte, uansett hvor det er praktisk for ham, om noen uker (eller måneder, eller når han har litt mer tid).
Så vurder om dette er en kontakt du fant deg selv, eller om introduksjonen din kom gjennom noen andre.
Etter å ha tilbrakt det siste tiåret i PR, er her en hemmelighet som sannsynligvis ikke er så hemmelighet: Folk blir morsomme om kontaktene sine. Så ja, du kan være desperat etter å ta kaffe med redaktøren av favorittmagasinet ditt, men hvis den introduksjonen kom gjennom noen andre og redaktøren sa til deg nei, vil du ikke sette den personens forhold til redaktøren i fare ved å plage ham lengre.
Hvis dette skjer med deg, anbefaler jeg å følge opp personen som ga deg redaktørens kontaktinformasjon for å se om han eller hun kan introdusere deg i en e-post eller sette opp et raskt kaffemøte for alle dere tre.
Situasjon 3: Du får et "Ja", ha et flott møte - og så, krekling
Etter min erfaring er dette det vanligste resultatet. Den dårlige nyheten er at det er helt skuffende og frustrerende, spesielt etter arbeidet du legger ned for å få møtet til å begynne med.
Den gode nyheten: Mangelen på respons kommer nesten alltid ned på å være opptatt - kontakten din var utenfor byen, ble fast i møter, ble fortæret av et nytt prosjekt eller bare glatt.
For å forsikre deg om at du er i stand til å holde fart på tempoet etter møtet, kan du spørre hvordan kontakts kommende plan ser ut før det første møtet er over. Er det noe du kan gjøre for å få ballen til å rulle, som å følge opp i løpet av en uke for å se hvordan ting går fremover? Dette vil hjelpe deg å holde deg på hans eller hennes radar.
Hvis du sliter med å finne ut hvordan du kan engasjere deg igjen etter møtet, kan du bruke modellen fra situasjon nr. 1. Kort sagt får du tre forsøk. Etter det treffer du status som stalker.
Ordet “nettverk” kan gi mange av oss en icky følelse, men når vi kommer til hva det egentlig er - å introdusere oss for mennesker som kanskje kan hjelpe oss på noen måte - føles det mer menneskelig. Når du prøver å bestemme hvilket skritt du skal ta, gi deg selv en tarmsjekk. Ville det du gjør (for eksempel å sende en e-post for tredje gang, ringe noens assistent for 20. gang) gi deg galskap? Eller vil du være takknemlig for påminnelsen?
I de fleste tilfeller er det ditt beste svar.
