Kjære direktør,
Jeg håper jeg svarer på spørsmålet ditt i tide til resultatevurderingen.
Du sier at du tror at sjefen din kan få tilbaketrukket din forespørsel om en økning fordi han overskrider budsjettfordelingen. Det høres ut som en kyndig vurdering, men faktum er at du rett og slett ikke vet det. Og det å ikke vite hvorfor han stopper, forhindrer deg i å føre en seriøs samtale om høyden du trenger og fortjener.
Hvis du allerede har hatt en gjennomgang av resultatene og fått en tilfredsstillende økning, gratulerer! Hvis ikke, trenger du ikke vente til den neste.
Ta ham ut for kaffe eller lunsj. Delta i småprat som er fokusert rundt ham. Hvordan har han vært? Hvordan har familien det? Har han en god sommer? Du har lagt merke til at han virker litt stresset på kontoret i disse dager. Er det noe du kan gjøre for å hjelpe deg med hvilke arbeidsbelastninger han opplever?
Og hvis han forteller deg at alt på kontoret går bra, at han har laget hvilke prestasjonsmerker han måtte møte uten unødig innsats? Det er flott. Du er glad for å høre det. Hvordan har alle andre på kontoret seg? De høyere ups? Oppfyller alle sine budsjett- og lønnsomhetsmål?
Hvis alt er bra , så fortell ham at du virkelig er glad for å høre det, fordi du må snakke med ham om en økning som vil bringe deg opp til din sanne markedsverdi. Ha noen få sammenlignbare ting for å vise ham at du blir underbetalt. Fortell ham hvor vanskelig det har vært for deg å tilpasse deg de høyere levekostnadene, og at du ønsket at du hadde planlagt det og forhandlet frem en levekostnadstilpasning for mye tidligere. Men du gjør det nå, og du må vite om det er noe som står i veien for det.
Hvis han forteller deg hvor dårlige ting er, er det også OK. Hjelp ham å løse problemet. Lag noen få forslag til måter du kan hjelpe eller at du tror at hele kontoret kan slå inn for å øke effektiviteten. Fortell ham at du gjerne vil kaste hele vekten av din visdom, kunnskap, dyktighet og erfaring med problemet. Og du vil være mye bedre posisjonert til å gjøre nettopp det hvis de nåværende behovene dine blir oppfylt - en levekostnadstilpasning og en økning som vil bringe lønnen din opp på markedet.
Hvis dette høres ut som en tøff samtale å ha, husk at det ikke trenger å være det. Plasser samtalen ikke som en kamp eller konkurranse, men som et forsøk på å oppnå rettferdighet.
Ikke bare setter rammen av samtalen på denne måten standarden for "stilen" og innholdet i forhandlingene, det er også mer sannsynlig at det vil resultere i et mer rettferdig resultat - et resultat støttet av et nylig arbeidsdokument publisert i Harvard Business Review "Working Kunnskap ”-serien.
Harvard-økonomene forklarte forskningen ved å bruke begrepet “skyldaversjon.” Hvis du er rettferdig, rolig og samarbeidsvillig, vil sjefen din også ha en tendens til å oppføre seg slik, for å unngå å krenke de sosiale forventningene du har lagt frem. Han kan også være mer villig til å inngi flere innrømmelser - inkludert monetære innrømmelser - “for å unngå å bryte opplevd løfte” om å oppføre seg på en rettferdig, samarbeidsvillig måte.
Sett sammen diskusjonen om lønnsøkningen som et forsøk på å oppnå et rettferdig resultat for en ansatt som allerede har vist sin hengivenhet til selskapet ved å flytte. Når du har gjort det, ikke vær redd for å be om din nåværende markedsverdi.
Lykke til til deg! Gi oss beskjed hvordan det viser seg.
