Hei,
Ønsker å bli (men ønsker mer)
Kjære som ønsker å bli,
Tusen takk for at du har stilt dette spørsmålet. Det er en jeg ofte blir spurt - og også en jeg ser mange dårlige råd gitt om.
Men jeg har gode nyheter for deg. Du har forhandlingsmakt. Det er en måte å lykkes med å be om en økning, og du trenger ikke å true med å gå bort fra jobben din for å få den.
La oss starte i dag med det mest presserende spørsmålet: Har du "forhandlingsmakt?"
Walt Disneys tidligere generaladvokat sa en gang at forhandlingseffekten hører til partiet som ser ut til å være i beste posisjon til å gå bort fra en avtale.
Det er to viktige forhandlingstimer innebygd i denne klokheten av visdom. Den første er persepsjon . Hvis arbeidsgiveren din tror du har vilje og evne til å gå vekk fra jobben din - enten du faktisk gjør eller ikke - er det mye mer sannsynlig at du får det du vil, eller i det minste mer enn du forventet.
Det andre poenget har med BATNA å gjøre . BATNA er et forkortelse for uttrykket “etter en lternativ t o a n egotiated a greenement.” Hvis du vet at det er et høyere betalende alternativ til den nåværende jobben din, kan du føle deg ganske komfortabel med å forhandle om en økning.
Og du trenger faktisk ikke å ha et jobbtilbud i hånden for å bruke denne kunnskapen til fordel for deg, og du trenger heller ikke å true arbeidsgiveren din med utsikter til å miste deg.
Din arbeidsgiver har også en BATNA. I det øyeblikket du ber om en forhøyning, må det veie kostnadene ved å mislike (eller miste) deg mot bekostning av å holde deg. Nøkkelen til å skape utseende, og derav virkeligheten, av forhandlingsmakt er å vite hvor mye det vil koste arbeidsgiveren din å erstatte deg, hjelpe arbeidsgiveren din til å forstå din sanne markedsverdi, og be om den verdien på en måte som ikke innbyr til en irritabel respons.
Her er bunnlinjen: Du har forhandlingsstyrke hvis du ikke lett kan byttes ut. Det er så enkelt. De fleste mennesker undervurderer verdien og overdriver arbeidsgivers evne til å enkelt erstatte dem. Jeg satser på at du ikke lett kan byttes ut av følgende grunner:
- Du kjenner jobben din inne og ute.
- Du har en båtbelastning av institusjonell kunnskap som gjør at du kan gjøre det effektivt og effektivt.
- Selv om det er mulig å ansette en ansatt for å erstatte deg, må arbeidsgiveren din fortsatt bekymre seg for at den nye arbeidstakeren ikke vil være så lojal, pålitelig og enkel å komme sammen med som du er.
Hvis bare en eller to av disse forutsetningene gjelder deg, har du betydelig forhandlingsstyrke til å søke høyning.
Brevet ditt kan bli publisert i en artikkel om The Muse. Alle brev til Ask a Expert blir eiendommen til Daily Muse, Inc og vil bli redigert for lengde, klarhet og grammatisk korrekthet.
