Med mange års erfaring har du stablet mange imponerende prestasjoner. Du har sannsynligvis hatt en rekke roller og ansvar, og løst forskjellige sett med problemer. Og det betyr at du kan markedsføre deg selv på mange forskjellige måter.
Den andre siden av det er jo mer du kan dele, jo mer forvirrende blir meldingen din. Og jo mer forvirrende det blir, desto mindre effektivt er det.
Etter å ha hjulpet mer enn 15 000 kunder på Career Attraction, har vi lagt merke til at den største feilen erfarne fagfolk gjør, er å presentere et overfylt, ufokusert merke. Lang historie kort: De ødelegger muligheten til å tydelig forklare hva de har gjort.
Når du beveger deg oppover stigen, er ikke kvalifikasjoner alene nok. Flere har avanserte grader, i tillegg til å oppleve å lede et team og føre tilsyn med store budsjetter. Den beste måten å skille seg ut er å finpusse heisbanen.
For det er dette som vil hjelpe deg å skille deg ut blant alle andre erfarne jobbsøkere som ser like ut på papiret. Dette er hvordan:
Velg riktig problem
Når du går etter flere seniorroller, må du ha en dyp forståelse av smertepunktene C-Suite-teamet har mot ditt målfirma. Det er vanligvis ett til tre problemer med å holde dem oppe om natten - og du må snakke med minst ett for å være relevant.
Selvfølgelig vil du ikke kunne finne problemene ledelsen bryr seg mest om i en stillingsbeskrivelse. (Ingen kommer til å ønske å annonsere sine største utfordringer for verden.) Den beste måten å forstå disse problemene på er gjennom samtaler med markedet - som betyr å tappe inn i nettverket ditt.
Når du har fått en bedre ide om hvilke viktige problemer, velger du en som har disse tre egenskapene:
- Du vil være spent på å løse det.
- Du er sikker på at du ville lykkes.
- Du vet at det er et betydelig spørsmål selskapet ikke har råd til å ignorere.
Når du har gjort det, utvikler du snakkepunkter som er relevante for beslutningstakerne og del eksempler som de vil synes er interessante.
Hvordan dette ser ut
Du kan bruke et enkelt rammeverk for å beskrive hva du gjør på en kortfattet og overbevisende måte som kalles XYZ-rammeverket.
Det vil si at jeg hjelper X å gjøre eller forstå Y slik at Z.
Si at du har erfaring med å øke inntektene hos programvareselskaper, og at du lærer at målbedriften din har et spesifikt behov for å utvide deres kanalsamarbeid.
I eksemplet ovenfor vil du si: "Jeg hjelper programvarefirmaer som har en inntekt på 3-5 millioner til å vokse til $ 20 millioner ved å tiltrekke flere kanalsamarbeid som fører til jevn vekst."
Du kan også ha erfaring med å styre team og strategisk planlegging - og du vil berøre det senere i prosessen. På dette stadiet er det å distrahere alt du vet på banen.
Målet med denne uttalelsen er å gjøre den relevant, konkret og unik, slik at du skiller deg ut fra konkurransen. Dette vil gjøre det enkelt for folk å føre budskapet ditt videre og henvise deg til andre som kan ha problemet du løser og føre til flere muligheter.
VIS AV DEN HARDTJENTE OPPLEVELSE
Det er en riktig (og feil) måte å gjøre det på.
Få det riktig ved å jobbe med en coach
Så kom deg ut av din egen måte
Mange mennesker motstår å ta denne ruten. De er fokusert på å sørge for at de viser alle mulige ferdigheter på CVen, og tenker at det er bedre å ha mer enn mindre.
Her er tingen: Hvis meldingen er fokusert på å treffe alle punkter i en stillingsbeskrivelse, bruker du den samme tilnærmingen som konkurrentene dine. Og selv om denne strategien kan være veien å gå når du starter, må kandidater på seniornivå gjøre mer enn å merke av i listene.
Som Muse Master Coach Jenny Foss forklarer:
Dette er ikke tid til å bli sittende fast på de plikter og ansvar du har eller har hatt i tidligere stillinger. (Som for øvrig er den vanligste feilen folk gjør i deres CV-viser bare plikter og ansvar.) Du må vise innvirkning. Hvor hjalp du organisasjonen med å tjene penger, spare penger, berge situasjoner, løse problemer, utnytte muligheter, bygge noe helt nytt?
For rollene du søker til, er ansettelsesansvarlig mer interessert i hvordan du vil tilføre verdi basert på erfaringene dine, enn at du lister opp alle ting du noen gang har gjort. (Og hvis du er solgt på ideen, men sliter med henrettelsen, er det tre måter å få din CV til å fortelle en historie.)
Sannhetsprat: Når du avgrenser budskapet ditt, utelukker du deg selv i mange roller. Men det er akkurat poenget.
Du vil posisjonere deg selv som en løsning på et spesifikt sett med problemer! Hvis du gjør det, vil du lande den rette rollen - en som vil sette deg på banen til å være vellykket, lykkelig og mer kompensert.
Og hva kan være bedre enn det?
