Kjære forhandlere,
Jeg vet hvor viktig forhandlinger er for karrieren min, og at jeg trenger å gjøre det (spesielt som kvinne!), Men hver gang jeg befinner meg i stand til å be om mer, bekymrer jeg meg for at jeg ender opp med å be om for mye .
Her er det siste eksemplet: Jeg har nylig mottatt et tilbud på en spennende ny markedsføringsjobb hos et lite selskap. Stillingen har mer makt og ansvar enn min forrige gjorde - men selskapet tilbyr meg nesten den samme lønnen jeg har nå. Jeg tror jeg fortjener mer (omtrent 25% mer enn de tilbyr), og nettet mitt søker etter lignende lønninger gir meg sikkerhet, men jeg er redd hvis jeg forteller dem hva jeg vil tjene, vil de trekke tilbake jobben . Jeg vil få betalt det jeg er verdt, men jeg vil virkelig også ha denne jobben!
Er det mulig å be om for mye? Hva er det verste som kan skje hvis jeg gjør det?
-Brød å spørre
Jeg elsker dette spørsmålet fordi det virkelig treffer hjemme. I 2001 intervjuet jeg for en lederstilling i en nonprofit i Santa Barbara. Jeg fikk tilbud om en lønn som var 20% mindre enn min tidligere jobb for samme tittel og funksjon. Jeg visste at det ville være en kamp for å få lønnen min opp til forskede standarder, fordi enhver profesjonell i vår nydelige destinasjonsby må kjempe med det jeg kaller "paradisstraff."
Med andre ord, hvis jeg tar det som tilbys, får jeg fremdeles dra til stranden.
Ikke sant. Men hvor mange quesadillaer kan paradis legge på bordet mitt? Vel, 20% mindre, for det første. Jeg måtte be om mer. Og vet du hva? Det funket.
Så "Redd for å spørre" - Jeg kommer til å gi deg forkortelsen AA og gi deg et 12-trinns program.
Trinn 1-11: Kill the Fraud Monster
Som kvinne er du et produkt av vår kultur og den kollektive mytologien om hva som forventes og "akseptabelt" for vårt kjønn. På en gitt dag er dette det motstridende rådet kvinner får:
Den kumulative effekten av å innta alle disse direktiver er følelsen av at du ikke er nok; hvis du ber om mer enn det som tilbys, vil det snart oppdages at du ikke er alle som fortjener det likevel. Du er svindel.
Svindelmonsteret kan ta noen runder å drepe, men vet dette - for denne jobben, eller for noen: Du mangler ikke et stykke, du trenger ikke en annen legitimasjon, du mangler ikke ferdigheter eller erfaring, du trenger ikke Du trenger å bevise deg selv en gang til for å få det du fortjener.
Det er ingenting galt med deg. Har det? Så la oss snu avslutningsspørsmålet ditt og spørre: "Hva er det verste som kan skje hvis jeg ikke forhandler om et lowball-tilbud?"
Først og mest åpenbart, hvis du ikke forhandler, legger du igjen penger på bordet. Multipliser det med en karriere på 30 år eller så, og forskning forteller oss at du vil tape opptil 1 million dollar.
For det andre er forhandlinger en demonstrasjon av lederskapet ditt og signaliserer til den potensielle arbeidsgiveren at du vil ha selskapets rygg. Når du jobber med leverandører, kunder og andre partnere, vil selskapet ønske at du skal få en best mulig avtale for teamet ditt, ikke sant?
I tillegg, hvis du vet hvordan du nærmer deg samtalen, er det ingen reell ulempe. Hvis du ber om for mye (høyst usannsynlig), og den potensielle arbeidsgiveren din vinner, vil et spørsmål eller to med åpne spørsmål holde samtalen i bevegelse:
Trinn 12: Lær å vrikke
Nå som vi har fått det ut av veien, la oss snakke om selve forhandlingene.
Forhandlingssamtaler består av ankere (å sette et nummer på bordet), motspillere og innrømmelser. Forenkling vilt, må du vite to ting - målet ditt (hva du virkelig vil) og reservasjonspunktet ditt (ditt valgnummer eller harme).
Hvis for eksempel din potensielle arbeidsgiver tilbyr $ 75 000 for drømmejobben din, og forskningen og forberedelsene dine setter deg opp med et mål på $ 90 000 og et reservasjonspunkt på $ 80 000, er her to mulige scenarier for hvordan vinglingen kan gå:
1. Teller med målet ditt
Du motarbeider tilbud med $ 90 000, og partneren din teller med $ 82 000, som i utgangspunktet deler forskjellen. Du innrømmer deretter $ 4K og teller med $ 86K, og partneren din samtykker til å dele opp forskjellen igjen ved å tilby deg $ 84K, som du samtykker til.
Du er under målet ditt, men $ 4K bedre enn ditt gangavstand og $ 9K bedre enn det opprinnelige tilbudet.
2. Teller over målet ditt
Du motarbeider tilbud for $ 95 000 000, og partneren din teller med $ 80 000 - en økning på $ 5 000. Du samsvarer med det ved å inngi $ 5K og telle med $ 90K. Partneren din deler forskjellen og tilbyr deg 85 000 dollar. Du deler den forskjellen igjen og tilbyr $ 88K, som partneren din svarer med et tilbud på $ 86K. Du sier ja.
Du er $ 6K over reservasjonspunktet ditt, $ 4K fra målet ditt og $ 12K bedre enn det opprinnelige tilbudet.
Selvfølgelig må hvert tilbud som du tilbyr, sikkerhetskopieres med pålitelige årsaker - aksjesetninger du utvikler på forhånd som er designet for å uttrykke verdien du gir til din potensielle arbeidsgiver. Det høres ut som om du allerede har forskningen, så prøv ting som:
Hvis alt dette frem og tilbake får hodet til å svømme, bør du tenke på at forskning viser jo flere innrømmelser du gjør, og jo mer gi og ta det som skjer i en forhandling, jo lykkeligere er begge parter med resultatet.
Så AA, resultatene (foruten selvfølgelig et betydelig beløp)? Forhandling vil se bra ut på deg. Og når du først har opplevd å be om mer, vil det være i dine bein og til din tjeneste for alltid.
Denne artikkelen er en del av vår spør en ekspert-serie - en kolonne dedikert til å hjelpe deg med å takle dine største karriereproblemer. Ekspertene våre er glade for å svare på alle de brennende spørsmålene dine, og du kan sende inn ett ved å sende oss en e-post til editor (at) themuse (dot) com og bruke Spør en ekspert på emnelinjen.
Brevet ditt kan bli publisert i en artikkel om The Muse. Alle brev til Ask a Expert blir eiendommen til Daily Muse, Inc og vil bli redigert for lengde, klarhet og grammatisk korrekthet.
