Kjære forhandlere,
Jeg håpet å få i gang en lønnsforhøyelsesforhandling under min kommende resultatanmeldelse på midten av året. Imidlertid er jeg motvillig til å gjøre det, da dette vil være min første lønnsforhandling noensinne , og jeg føler meg litt vanskelig.
En rask bakgrunn på situasjonen min: Jeg har vært i arbeidsstyrken i seks år og hos min nåværende arbeidsgiver i 18 måneder. Som en del av pakken min hos min nåværende arbeidsgiver, er jeg kvalifisert for en 10% bonus, men i fjor fikk jeg beskjed om at jeg ble støtet i en 15% bonuspakke. Som et resultat fikk jeg hele 15% (etter å ha jobbet i selskapet i bare 10 måneder). Til slutt, med denne store bonusen, fikk jeg bare gjennomsnittlig 2% lønnsøkning. Det er to andre personer i teamet mitt som anses å være på mitt nivå (men de fikk ikke 15% bonus).
Det er veldig tydelig og tydelig at jeg tåler mer arbeid og påtar meg mer ansvar enn de to andre (da jeg ofte blir komplimentert av sjefen min og hennes overordnede for arbeidet jeg gjør). Derfor føler jeg at jeg av mange grunner burde fortjent en lønnsøkning som skiller meg fra andre og gjenspeiler arbeidet mitt på riktig måte.
Jeg er imidlertid redd for at det å be om en lønnsøkning vil bli betraktet som "ute av linjen" fra arbeidsgivers synspunkt, gitt den enorme bonusen jeg fikk i fjor (og potensielt kan få i år). Eventuelle råd vil bli satt stor pris på.
-Nervøs Nellie
Kjære Nellie,
Her er den dårlige nyheten: Hvis du har vært i arbeidsstokken i seks år, og all den tiden takknemlig har akseptert det du ble tilbudt, har du uten tvil lagt igjen penger på bordet.
Men de fleste av oss har vært der også, og jeg vil berømme deg for at du våkner opp tidlig i karrieren og tilpasset visdom for å forhandle. Du har all rett til å forhandle her, og selv om jeg vet at det er nervepirrende, kan du komme igjennom det med litt forberedelser og praksis. Så la oss komme i gang med din første lønnsforhandling noensinne!
La oss først se på situasjonen din med et kult, logisk hode.
La oss se på hva som muligens lurer under:
Frykten kvinner har for å forhandle er legendarisk. Kvinner har fire ganger mindre sannsynlighet for å forhandle enn menn, og på toppen av det har de en tendens til å jobbe 10% raskere og 22% lenger for den samme belønningen. Men husk dette: Når du ikke klarer å spørre om hva du er verdt, vil du miste opptil 1 million dollar i løpet av karrieren din, og dermed solidere ditt eget lønnsgap og ofte din tidlige exit fra lederbanen.
Så, som Bob Newhart ville sagt i dette berømte klippet på YouTube, stopp det .
Det er i sannhet et ærlig reseptbelagt. Men når lyset tennes og vi ser virkningen av atferden vår, er det neste vi pleier å spørre: "Ja, men hvordan gjør jeg bevisstheten min til handling?"
Svaret: Øv.
Enten vi lærer å danse eller snakker et fremmedspråk eller behersker Excel, løper vi gjennom en læringskurve som inkluderer oppdagelse, eksperimentering, fiasko, korreksjon og mestring. Så det vi må være forpliktet til er en pågående prosess, ikke en engangsfiksing. Du vil forhandle fra nå til slutten av dagen, og jeg oppfordrer deg til å se på forhandlinger som en kommunikasjonsdisiplin som du øver og blir bedre med tiden.
Men foreløpig, la oss jobbe med den aktuelle situasjonen.
Øvelse
For å forberede deg til samtalen din, må du undersøke markedsverdien din ved å gå til nettsteder som pays.com eller PayScale. Ikke vær redd for å skrive den ut og ta den med på møtet. Det hjelper å ha dataene hvis du blir nervøs eller snubler over ordene dine.
Neste, sørg for at du har laget en liste over alle dine prestasjoner og resultater. Du vil uten tvil dekke dem i anmeldelsen din, og dermed skape bakteppet for din lønnsforespørsel.
Ta en titt på alle de gratis ressursene på nettstedet vårt, spesielt dokumentene med tittelen Hvordan finne og undersøke hva du er virkelig verdt, forhandlingsarbeidsark og vilkår og definisjoner. Nettstedet inneholder også flere bokanbefalinger ( Å komme til Ja er en god en til å begynne med). Å lese en bok eller to vil hjelpe deg med å forstå prosessen og ordforrådet for forhandlinger, og gi deg selvtillit når du trener.
Manuset
Deretter er her et lite manus som kan være nyttig å finpusse og sette inn dine egne ord før den kommende resultatanmeldelsen.
La oss si at du har startet møtet med sjefen din med litt småprat - barn, hunder, reiser, mat - og har blitt koblet sammen. Småprat er en viktig del av forhandlingene og bør ikke hoppes over.
La oss også si at du har gjort gjennomgangsdelen og taklet merkene og kommende mål, milepæler og prosjekter i rørledningen for det kommende året.
På dette tidspunktet er det på tide å starte den faktiske forhandlingen.
Du: sjef, takk for klarheten og for at du er en så sterk tilhenger av arbeidet mitt. Det er en glede å samarbeide med deg og teamet. (Ærlig innmating er en fantastisk nyttig taktikk.)
Boss: Du gjør jevnlig bra arbeid, og jeg er glad for å ha deg. Jeg vil virkelig se at du treffer bakken i år.
Du: Absolutt. Jeg også. Jeg vet at jeg kan gjøre X, Y og Z, og jeg er også veldig spent på Project X og hva det kan bety for selskapet når vi drar det av.
Boss: Ja, det er et stort år fremover. Så noe annet vi bør dekke før vi pakker dette opp?
Du: Takk for at du spurte. Jeg vil takke deg igjen for at du støttet bonusen min opptil 15% i fjor. Det betydde så mye for meg å bli verdsatt nøyaktig for bidragene mine. Det betyr fremgang i min karriere, ikke bare når det gjelder ferdigheter og prestasjoner, men også når det gjelder lederskap og fremtidig potensial.
Boss: Rett, rett. Hva tenker du på?
Du: Det jeg vil snakke om er grunnlønnen min (ikke gjør uttalelsen til et spørsmål.)
Sjef: virkelig? Du skal være fornøyd med det du har.
Du: Jeg er fornøyd med alt om min stilling og mitt arbeid. Fullstendig tilfredsstilt. Men da jeg tok denne jobben, forhandlet jeg ikke. Jeg prøvde ikke å fange opp virkelig markedsverdi. I stedet valgte jeg å bevise min verdi for deg. (Her omformerer du din manglende forhandling som positiv.)
Boss: Og du har gjort det, men jeg ser ikke hvorfor 15% -bonusen ikke gir behovet for denne samtalen.
Du: Bonusen handler om å treffe mål, og jeg har vist min evne til å gjøre det med mitt arbeid på A, B og C. Men bonusen er kalibrert på grunnlønnen min, og i følge min forskning skal den basen være rundt $ X, som er en mer rettferdig og nøyaktig gjenspeiling av arbeidet mitt og potensialet mitt.
Boss: OK, jeg får se hva jeg kan gjøre.
Før du lar sjefen din forsvinne i travelhet, må du sørge for å foreslå en startdato for den nye lønnen. Og ikke prøv å få en dato for oppfølgingssamtalen - angi en før du forlater kontoret.
Jeg vet at du er nervøs, men du har noe i din favør her: Resultatanmeldelser er et ideelt tidspunkt å forhandle om. Faktisk forventer sjefen din sannsynligvis at du vil gå inn på møtet og be om mer. Så gjør din research, forbered fakta, øv dette skriptet med en pålitelig venn, og gå inn og få det til å skje.
Lykke til. Du klarer dette.
Denne artikkelen er en del av vår spør en ekspert-serie - en kolonne dedikert til å hjelpe deg med å takle dine største karriereproblemer. Ekspertene våre er glade for å svare på alle de brennende spørsmålene dine, og du kan sende inn ett ved å sende oss en e-post til editor (at) themuse (dot) com og bruke Spør en ekspert på emnelinjen.
Brevet ditt kan bli publisert i en artikkel om The Muse. Alle brev til Ask a Expert blir eiendommen til Daily Muse, Inc og vil bli redigert for lengde, klarhet og grammatisk korrekthet.
