Kjære forhandlere,
Jeg er for tiden på jakt etter en ny jobb etter fire år i det nåværende selskapet mitt, og jeg har kjørt på noe som angår meg: Noen få av jobbene jeg har søkt har bedt meg om å gi begge det jeg er for øyeblikket gjør og lønnskravene mine.
Her er problemet: Jeg tjener ikke mye penger akkurat nå. Jeg jobber for et lite selskap som ikke betaler så veldig bra (eller gir mange fordeler). Det har gått bra for meg fordi jeg har mye fleksibilitet på jobb, og jeg har små barn og har gått kurs om natten for å øke ferdighetene mine, så avveininga (mindre penger for mer fleksibilitet) var bra.
Men nå trenger jeg ikke så mye fleksibilitet, og jeg vil tjene mer penger. Men forskjellen mellom hva jeg lager og hva jeg vil lage (og hva jeg burde lage, ifølge Payscale) er mye - omtrent 30% mer. Hvordan begrunner jeg et så stort gap når jeg snakker med arbeidsgivere om lønn?
-Unbetalt mamma
Kjære underbetalte mamma,
Jeg har sett dette 30% gapsscenariet før, sist med en mamma som var ute av arbeidsstyrken i to år og oppdro tvillingene sine. Litt innsikt i spørsmålet ditt kan hentes fra svaret mitt på det spørsmålet. Som jeg påpekte for henne, er det situasjoner som dere begge som bidrar til 16% gapet mellom arbeidende mødre og deres kvinnelige jevnaldrende som ikke er foreldre.
Men det er ikke nødvendig med gode forhandlere å sitte fast med andres lønnsgap. For tre år siden tok du et bevisst valg om å gi opp 30% av markedsverdien i bytte mot flex-tid. Jeg håper det betyr at du faktisk bare jobbet 70% av tiden med tilsvarende beliggende ansatte. Etter min personlige yrkeserfaring handler kvinner altfor ofte penger for tid og ender opp med å jobbe så mye som eller mer enn jevnaldrende. Men det er vann under broen din . Dette er måten vi lærer.
La oss fokusere på den nærmeste fremtiden. Det beste kurset for deg nå er å ramme inn din eksisterende lønn for hva den faktisk er - en rabatt du gir til din eksisterende arbeidsgiver i bytte mot fri. La oss anta at du tjener 70 000 dollar årlig. Fortell potensielle nye arbeidsgivere at din eksisterende lønn ville være $ 100 000 hvis du jobbet på heltid. Hvis du blir spurt om dine nåværende tøffe fordeler, kan du forklare deres mangel som en gjenstand for flex-tidstatusen din. Fortell den potensielle arbeidsgiveren at du ikke lenger trenger å jobbe deltid eller være forsynt med flextid, og at lønnskravet ditt er minst 100 000 dollar (i det hypotetiske tilfellet jeg bruker her), pluss fordeler. Hvis du fyller ut et skjema, kan du plassere noe som “Ikke relevant - fleksitidsrolle” i det nåværende lønnsrommet og $ 100 000, 00 i plassen for lønnskravene dine.
Det er den mest konservative løsningen. Den beste tilnærmingen ville være å unngå å svare på begge spørsmålene, sette "Ikke-deltid-deltidsrolle" som din nåværende lønn og skrive "omsettelig" eller "i samsvar med erfaring" på lønnskravområdet - akkurat slik arbeidsgivere gjør når de annonsere en ny stilling.
Årsaken til å unngå dagens lønn og ønskede lønnsspørsmål er å unngå å sette for lavt anker før du har muligheten til å møte din potensielle nye arbeidsgiver for å diskutere deres behov og ferdighetssettet ditt. Et "forankrings" forhandlingssystem setter den ene enden av forhandlingsområdet som vil ha sterk innflytelse på forhandlingspartneren din i løpet av din eventuelle lønnsforhandling. De fleste mennesker forankrer ikke aggressivt nok, og etterlater penger eller verdifulle fordeler på bordet som de kunne ha fanget.
Du bør planlegge både åpningsnummeret ditt og minst to innrømmelser før du kommer til bunnlinjen. Arbeidsarket for forhandlingsforberedelser, som er tilgjengelig gratis på SheNegotiates.com, vil lede deg gjennom denne prosessen trinn for trinn.
Forskning har vist at forhandlerne er lykkeligere med resultatet av forhandlingene hvis deres forhandlingspartnere gir flere innrømmelser enn om begge parter er enige om det første forslaget. Det gjør forankring aggressivt og planlegging av innrømmelser under lønnsforhandlinger spesielt viktig siden du er i begynnelsen av et nytt forhold, og du vil sette tonen i det forholdet ved å være fleksibel i forhold til lønnskrav.
Gå hente dem, mester! Hver gang du forhandler om din sanne markedsverdi, hever du baren for alle kvinner ved å kutte bort kjønnslønnsgapet. En dag blir vi ikke lenger bedt om å jobbe mindre, bare fordi vi kompromitterte med lønn tidlig i karrieren for å oppdra barn.
Denne artikkelen er en del av vår spør en ekspert-serie - en kolonne dedikert til å hjelpe deg med å takle dine største karriereproblemer. Ekspertene våre er glade for å svare på alle de brennende spørsmålene dine, og du kan sende inn ett ved å sende oss en e-post til editor (at) themuse (dot) com og bruke Spør en ekspert på emnelinjen.
Brevet ditt kan bli publisert i en artikkel om The Muse. Alle brev til Ask a Expert blir eiendommen til Daily Muse, Inc og vil bli redigert for lengde, klarhet og grammatisk korrekthet.
