Jackson var en nylig myntet grad med programvare ingeniørfag for å forfølge sin første jobb. Han fikk mange interesser fra riktig type arbeidsgivere, men det ledet ikke noe sted. Frustrert over at han ikke fikk tilbud, kunne han ikke finne ut hva som gikk galt.
Forberedelse til nok et intervju med en av målgivere, ville Jackson virkelig ikke blåse det igjen. Vi debriefed hva han hadde gjort, og det tok ikke lang tid å se at for at han skulle komme forbi dette stadiet, måtte vi fullstendig gjennomgå intervjustrategien hans.
Ser du, Jackson gjorde den utilgivelige feilen jeg ser så mange gjøre. Han behandlet prosessen som en "spørsmål og svar" -økt. De stilte et spørsmål, han ga svar, og så ventet han på neste spørsmål. Han broste sammen en annen respons. Og det gikk, kulminerte med et avvisningsbrev.
Kanskje dette høres kjent ut, og du kan til og med tenke på et par tilbud du ble overrasket over ikke å få. Du har alltid henvendt deg til intervjuet som om det var en avhør enkel og enkel. Arbeidsgiveren griller deg slik at hun kan se om du har de riktige tingene. I mellomtiden venter du på at din tur til å snakke.
Men dette er ikke slik du lander spillejobben, og selv om denne old-school-tilnærmingen får deg jobben, kan det bety problemer noen måneder inn i din nye stilling når du innser at du faktisk ikke forstår eller kjenner selskapet.
En vanlig beklagelse jeg hører blant klientene mine er faktisk, “Jeg burde ha stilt flere spørsmål.” Hør, hvis du avviser forestillingen om et intervju som forhør, vil dette ikke være noe problem.
Så la oss se på tre strategier du kan bruke for å komme vekk fra den grunnleggende, utdaterte Q & A-modellen for ikke bare å få jobben, men også for å være sikker på at det er jobben du virkelig ønsker i en organisasjon du vil jobbe for.
1. Snakk med arbeidsgiverens smertepunkter
Intervjuet handler ikke bare om hvilke ferdigheter og erfaringer du bringer. Det handler også om hvordan eiendelene dine skal bidra til å løse en arbeidsgivers forretningsproblemer.
Etter å ha sørget for at Jackson presenterte ferdighetene sine på en måte som ville gjøre ham til en ønsket kandidat, tok vi det et skritt videre. Etterforskning av arbeidsgiveren og det konkurrerende landskapet, avslørte Jackson noen interessante ting.
Konkurransespørsmål var brygging. En stor motstander planla en overgang til arbeidsgivers markedssegment. På toppen av det fikk en ny, nylig implementert forretningsmodell flott PR, men mindre enn optimale resultater.
Jackson utviklet en linje med spørsmål for å engasjere ansettelseslederen om hvordan arbeidet hans spesifikt ville adressert problemene han hadde identifisert. Etter at han svarte på et spørsmål, la han til et eget spørsmål. Dette utdypet samtalen og hjalp ham å koble ferdighetene sine til resultatene.
Som jeg nevnte, siden jeg er sterk på design, planlegging og testing, ser jeg hvordan jeg kan støtte reparasjon av problemer med den nye forretningsmodellen. Fortell mer om hva teamet allerede gjør for å fikse det. Det vil hjelpe meg å dele hvordan jeg kan hjelpe meg med å komme til løsningen. ”
Når du adresserer smertepunktet til arbeidsgiveren, viser du hvordan du spesifikt kan hjelpe deg med å løse problemer. Når du gir detaljer, kan teamet begynne å visualisere deg i rollen. Og det er det første trinnet i å lage en overbevisende sak for leien din.
Noe som bringer meg til min andre strategi.
2. Handle som om du jobber der
Jeg ba Jackson om å dukke opp som om han allerede var en del av teamet. Hva dette gjør er å gjøre det lettere for deg å engasjere teamet i litt idédugnad og vise dem hvordan du vil være en eiendel. Vedta det vi nærmer oss: “Når vi snakker om forretningsmodellen, hva er planen vår for å oppnå en bedre ytelsesstandard? Hva vet vi om hva som driver disse problemene? ”
“Har vi gjort en årsak og virkning på programvareproblemene? Hvis det mest presserende problemet på tidslinjen er X, hva om vi gjorde Y for å motvirke det? ”
Hvis det fungerer (hvis det ikke gjør det, ingen skade, ikke noe stygt generelt), vil du begynne å bli sett på som en pålitelig rådgiver, som er forberedt på å dykke rett inn i problemene og løsningene teamet sliter med. Hvis du tar inn begreper som vi og oss, sier du egentlig "Jeg er med deg." Det er en effektiv måte å begynne å bygge relasjoner med mennesker i selskapet du vil ansette deg. I stedet for et stivt "intervju", blir samtalen en organisk diskusjon av problemene som er aktuelle og hvordan de sammen løser dem.
KLAR FOR Å PÅ DIN INTERVJUFERDIGHETER TIL TESTEN?
Vel, da er det på tide å begynne å søke på noen jobber
Denne veien
3. Ha en samtale om passformen
Gjennom diskusjonen gjorde Jackson det som en prioritering å få arbeidsgiveren begeistret for ham, og han ønsket også å vise at han brenner for stillingen og organisasjonen.
Du kan gjøre dette ved først å lage en liste over kvaliteter du ønsker. Kanskje det er en kultur som belønner godt arbeid, og et team som fungerer godt sammen, spesielt i tider med stress. Deretter kan du ta disse ideene og bruke dem som avkjøringspunkter i diskusjonen når det er åpning.
-
"Jeg ser at din bedriftskultur er X, kan du fortelle meg hvordan det spesifikt spiller ut i din del av organisasjonen?"
-
"Hvordan adresserer teamet konflikt, og får raskt oppløsning når det oppstår?"
-
"Hva slags oppførsel blir belønnet i denne organisasjonen, og hvordan ser den anerkjennelsen ut?"
Å endre strategien hans snudde virkelig ting for Jackson. Han fikk jobb i et selskap han virkelig er spent på.
"Jeg gjorde akkurat det vi diskuterte, " forklarte han. “Jeg gjorde det til en samtale. Jeg kunne ikke tro hvilken forskjell det gjorde. ”
Ikke bare fikk Jackson jobben, han er også - hurtig frem tre måneder - lykkelig ansatt. Hvis du ikke får tilbudene du ønsker, og ikke er sikker på hva du gjør galt, kan du begynne å integrere disse strategiene. Jada, det innebærer litt mer forberedelse og forhåndsforskning. Og du trenger å gi slipp på ideen om at du er en invitert gjest i intervjuet. Det er virkelig en viktig forretningsdiskusjon som ikke bare lar deg vise hvordan du kan tilføre verdi. Det er også en mulighet for deg å samle informasjon om hvorfor det å si ja til et tilbud er bra for deg. Når du gjør det, vil du kunne unngå anger over jobbtilbud seks måneder nede.
