Med over 300 millioner fagpersoner på LinkedIn, kan du føle deg som et barn i en godteributikk - så mange fantastiske eksperter du kan få tilgang til når som helst! Faktisk begynner du å fantasere om hvor flott det ville være å stille opp Richard Branson til en kaffedate.
Så kommer du tilbake til virkeligheten og innser at selv om du kan være ivrig etter å samle så mange forbindelser som mulig og begynne å be dem alle om kaffe, vil du bli mye bedre tjent med å etablere en strategi og utføre deretter. Med riktig strategi kan du utnytte LinkedIn for å få kontakt med mennesker som kan hjelpe deg med å forfølge dine karrieremål. Uten en strategi stiller du deg inn for å drikke mye kaffe - uten klare takeaways.
For å komme i gang på veien til meningsfulle forbindelser, her er noen konkrete skritt du kan ta for å bygge relasjoner til mennesker i ditt LinkedIn-nettverk og komme til det aller viktige kaffemøtet.
Velg dine kaffetilkoblinger strategisk
LinkedIn er et flott sted å nettverk med alle slags tilkoblinger i alle slags bransjer. Men når du velger personene du vil henvende deg til til slutt kaffemøter, er det viktig å gå inn med en spesifikk (og realistisk) plan i tankene.
Tenk på en nøkkel ting du ønsker å oppnå i din karriere. Kanskje du er i markedsføring og vil komme på CMO-sporet. Din strategi kan være å identifisere fem til 10 potensielle forbindelser som er CMO-er - kanskje i mindre eller mellomstore selskaper - og spesifikt målrette dem mot.
Visst, vil CMO fra Apple kunne ringe. Men det er usannsynlig. Begynn med mennesker som er mer sannsynlig å snakke med deg. Hvis du retter deg mot folk i lokale organisasjoner, vil du også ha en bedre sjanse til å kunne møte dem ansikt til ansikt på et tidspunkt.
Bruk en “One-Two Punch” for tilkobling
OK, så du utkast og sender en invitasjon til å få kontakt med potensielle kontakter. Du nevner arbeidet deres, forteller dem hvor mye du beundrer dem, og spør om det er en sjanse for at du kan føre en samtale på et tidspunkt i fremtiden. (Hvis du ikke er sikker på hva du skal skrive i invitasjonen, kan du prøve en av disse malene.)
Og her er hva som vanligvis skjer når du sender en tilkoblingsforespørsel, og en "kan vi møte?" I den samme meldingen: Kontaktene dine godtar invitasjonen, men du får crickets på møteforespørselen.
Så gjør prosessen til en-to-trøkk. Send først tilkoblingsforespørselen. Når det er godkjent, kan du bruke noen av strategiene for oppvarming av forholdet nedenfor før du ber om den aller viktige samtalen. Du vil være mye mer effektiv når du faktisk snakker med tilkoblinger når du skiller de to forespørslene.
Hold forbindelsene dine varme
Et av de vanligste spørsmålene mine kunder stiller, er: "Ok, jeg har koblet seg sammen - hva nå?"
På LinkedIn har de fleste av oss mange forbindelser som vi sannsynligvis ikke samhandler med eller til og med kjenner godt. Imidlertid må du huske at du til slutt vil ha noe fra en av disse menneskene, spesielt hvis han eller hun er en av dine målkaffe-forbindelser. Hvis du ikke har et grunnleggende forhold, vil det være vanskelig å utslette et spørsmål - og ikke veldig sannsynlig at du får det du ønsker.
Så når du først kobler deg til mennesker, bruk noen få "oppvarmende" strategier for å skape et dypere forhold til dem.
Kommenter oppdateringene til forbindelsene dine
LinkedIn vil gi deg beskjed når folk bytter jobb, får kampanjer, feirer jubileer for jobb eller bursdager og gjør profiloppdateringer. Når du ser disse oppdateringene dukke opp, kan du sende e-post til forbindelsene dine for å formidle dine gode ønsker med hensyn til anledningen. Dette kan lett antenne samtaler som lar deg koble deg på et dypere nivå.
Del artikler og nyheter
Den grunnleggende forutsetningen for all nettverk er å lede med raushet. Gi med andre ord å få. Begynn med å dele informasjon med forbindelsene dine som de kan synes er nyttige, interessante eller gratis.
Sørg for å studere profilen til forbindelsen din, slik at du kan dele artikler, oppdateringer, blogger, bokanbefalinger og annen informasjon som er relevant for hans eller hennes karriere og interesser. Over alt annet, lag det om den andre personen.
Stille spørsmål
Når du har laget dine karrieremål, som å bli en CMO, kan du utvikle gode spørsmål for å stille deg sammen.
Kanskje kan du spørre om de tre viktigste ferdighetene de besitter som gjør dem til vellykkede CMO-er. Eller kanskje kan du spørre om hvordan de planla sin egen karrierevei og bestemte hvert neste trinn. Og du kan alltid be om råd om hvordan du tar gode valg om neste trekk. Når du har noe spesifikt å spørre, kan du bruke The Daily Muse- forfatteren Sara McCords råd til å lage en LinkedIn-melding som faktisk vil bli lest.
Ved å stille gode spørsmål, viser du din interesse, engasjement og profesjonalitet. Det vil hjelpe deg å skille seg ut fra andre som bare ønsker å "velge noens hjerne" - en setning som fokuserer på å ta i stedet for å gi.
Gode spørsmål er en flott tilkoblingsbygger. Folk elsker å snakke om opplevelsen, rådene og personlige historiene. Hvis spørsmålene dine inspirerer forbindelsen din til å dele, kan du be om å snakke videre via telefon eller personlig.
Nå har du gått fra en kald forbindelse til et stort potensielt møte som vil være god tid brukt for dere begge. Og du bygger et flott forhold i prosessen.
Før du hopper inn med forespørselen om kaffemøte, er det viktig at du utdyper forbindelsene dine og etablerer ditt omdømme som en engasjert profesjonell. Ved å bygge først vil du skape muligheten til å virkelig dra nytte av dine LinkedIn-forbindelser. Bare glem å alltid gi mer enn du får.
