Du vet nå at det er mange grunner til at et sterkt nettverk er uvurderlig. Noe av det beste er at nettverket ditt er en gruppe mennesker du ikke trenger å starte på firkant ett: Mening, du trenger ikke å bygge rapport før du får en forretningsmulighet eller et potensielt partnerskap.
Problemet? Folk drar fordel av dette altfor ofte. Husk: Bare fordi du ikke trengte å jobbe for å få en introduksjon, betyr ikke det at du bare kan vinge resten. Det er fristende å tenke, “Mine kontakter vet allerede at jeg er smart og profesjonell, så åpenbart er enhver mulighet jeg henvender seg til dem en god en.” Men selv om folk tror på deg, og selv om de tror at du vil være en god leie, forretningspartner, leverandør eller hva som helst, folk er ikke bare ute etter en god mulighet, de leter etter den rette muligheten. Og å selge hvem som helst på riktig måte, tar forarbeid og en solid tilnærming.
Så, hvordan kan du sikre at kontaktene dine tar banen din alvorlig vurdering? Plassene er selvfølgelig like unike som produktene eller opplevelsene selv, men jeg kan si deg - overalt - det er fire ting du må unngå for enhver pris. Les videre for å forsikre deg om at du ikke gjør noen av disse feilene når du kobler på nytt med en gammel kontakt for en forretningsmulighet.
Feil nr. 1: Bruke feil medium
I stedet: Bruk det du ville brukt til annen profesjonell kommunikasjon
Jeg hadde nylig noen nå ut til meg med en forretningsmulighet - via Facebook-meldinger. Facebook, Twitter, Gchat - hvis det er en plattform der meldinger ofte sendes til sosiale formål, kan det hende at kontakten din antar at du når ut for å koble deg opp igjen sosialt (snarere enn profesjonelt). Dessuten vil begrensede karakterer forkaste tonehøyde, og uttrykksikoner skriker ikke profesjonalitet.
Så, hva bør du gjøre? Nå ut via e-post, LinkedIn eller telefon, akkurat som du ville gjort for en prestisjefylt klient. Bare koblet til personen via Facebook eller Twitter? Send en kort melding som ber om hans eller hennes kontaktinformasjon, og fortsett derfra.
Feil nr. 2: Å være altfor vennlig
I stedet: Vær hyggelig, så kom til poenget
Når du kontakter en gammel kontakt, er det tydeligvis noen ord for det som passer, men for mange “fange opp” -meldinger vil virke uaktive. Hvis du bruker for lang tid på å ramme interessen din som å koble til igjen, vil en av to ting skje: 1. Hun vil ta deg med på ordet ditt og ikke være interessert noe annet enn å chatte, eller 2. Hun vil se gjennom det og lurer på hvor mye tid du kommer til å bruke på å sminke henne før du kommer til det du prøver å selge.
I stedet, send en melding som er et komplett førsteinntrykk. Det skal være vennlig nok for å demonstrere at du allerede er tilkoblet, men grei nok til å vise at du mener forretning.
For eksempel, "Hei Sara, jeg håper at denne e-posten kommer deg bra. Så kaldt som det er her, kan jeg bare forestille meg hvordan det må føles i Maine! Jeg rekker nå fordi jeg nylig har startet et nytt treningsselskap som jeg gjerne vil diskutere med deg videre. Når kan være et praktisk tidspunkt, og hva er den beste måten å nå deg på? ”
Feil nr. 3: Forutsatt at noen vil være interessert
I stedet: Sørg for at din pitch er profesjonell og overbevisende
Igjen, kontaktene dine vet at du er fantastisk - men det betyr ikke at de umiddelbart kjenner til forretningsidéen din eller salgsmuligheten. Selv om du er spent på å komme i gang, må du huske at du bør vise folk du kjenner på samme nivå av profesjonalitet som du ville vist noen andre. Hva trenger du før du skal føle deg komfortabel med å henvende deg til noen tilfeldig - en morder telefontone? Et nettsted som er i gang - eller i det minste en destinasjonsside? En profesjonell PowerPoint-presentasjon? Hvis du vil at noen skal ansette deg eller investere i produktet ditt, må du ta med A-spillet ditt.
Selvfølgelig er det en tid og et sted å kontakte folk for råd før banen din er polert og perfekt. Så gruppér kontaktlisten din. Kontakter du føler deg komfortabel med å be om råd, går i en annen kolonne enn kontakter du prøver å imponere. Vent med å nå gruppen du “vil ha noe fra” til du vet nøyaktig hvordan du vil presentere det du selger.
Feil 4: Hopp over oppfølgingen
I stedet: Vær til stede (men ikke irriterende)
Så er kontakten din interessert eller ønsker å lære litt mer? Flott. Nå er det ikke tid til å anta alt er i vesken - det er på tide å følge opp på samme måte som du ville gjort med noen andre. For eksempel hadde jeg en gang en kontakt som slo meg på en mulighet som, etter å ha blitt stilt et spørsmål (som jeg bare kan anta at hun ikke var forberedt på), ble stille i en uke. Tror jeg jeg vil ønske å jobbe med noen som, når de kastes en kurveball, forsvinner i en uke? Ikke akkurat. (På baksiden, selvfølgelig, ikke trakassere folk hvis du ikke har hørt fra dem med en gang - og vent minst fem dager mellom den første henvendelsen og når du sjekker inn. Du vil gå av som proaktiv, ikke trengende.)
Nok en vanlig oppfølgingsfeil? Hører ikke. Jeg hadde noen henvendt seg til meg, og da jeg ba om en lenke for å lære mer, sa hun at hun bare ønsket å følge opp på telefon. Kanskje hun hadde sine grunner, men hvis du vil imponere noen, kan du være den personen han eller hun vil være sammen med - kunnskapsrik, imøtekommende og snill.
Hvis du ønsker å få en gammel kontakt ombord med et nytt prosjekt, lede med en sterk, profesjonell tonehøyde, og deretter være lydhør for den oppfølgingen som fungerer best for ham eller henne. Hvis du starter med en solid plan og er forberedt på å omgruppere når det er nødvendig, vil du gjøre det bra.
