Det er på tide med den årlige gjennomgangen, og du gir en økning. Du går inn i møtet med sjefen din bevæpnet med en liste over grunner til at du fortjener en lønnsstump - inkludert de ekstra ansvarene du har påtatt deg siden en mer seniorkollega forlot selskapet, det store prosjektet du ledet i forrige måned, og den gjennomgående positive tilbakemeldinger du har mottatt fra dine kunder, jevnaldrende, ledere og direkte rapporter det siste året.
Med støttepunktene du har samlet, er du sikker på at du har dette i vesken.
Men etter at du har levert poengene dine, blir du knust for å høre lederen din si: "Beklager, men vi kan ikke justere lønnen din på dette tidspunktet. Kom tilbake om seks måneder, og fortsett det gode arbeidet. ”
Avvisningsstikk - hardt .
Å be om høyning, forfremmelse eller annen ekstra fordel (som en ekstra uke med betalt ferie eller eksterne arbeidsrettigheter) kan ta mye mot, så når forespørselen din blir avslått, kan det føles som en trøkk i tarmen.
Mens du evaluerer ditt neste trinn - enten det er for å begynne å lete etter en ny stilling, lage en plan for å utvikle en ny ferdighet du trenger, eller bare vente på det en stund - er det viktig å opprettholde motivasjonen og presse fremover like ivrig som om ikke mer enn du gjorde før.
Men la oss innse det: Uansett hvor hardt du prøver å ta et godt ansikt, kan det være veldig tøft å holde seg motivert. Så her er fem trinn å følge for å opprettholde momentumet etter å ha fått “nei” for et svar.
Trinn 1: Innlev og få detaljene
Forsøk først å forstå de eksterne faktorene og presset som din veileder står overfor. Hvis du ikke fikk en klar grunn til "nei" på det første møtet, må du huske å følge opp og finne ut av det. Still åpne spørsmål, som: "Hva er det som bidrar til din beslutning?" Under samtalen - du lærer mye mer om situasjonen på den måten enn du ville gjort ved å stille strengt ja eller nei.
Kanskje vil du for eksempel finne ut at sjefen din ønsker å erstatte kollegaen din som forlot selskapet og ikke er interessert i å la deg ta det ekstra ansvaret. Og selv om du trodde du gjorde en god ting ved å være frivillig for det ekstra arbeidet, var det ikke det sjefen din ønsket - eller trengte.
Å forstå hvordan beslutningstakerne ser på situasjonen vil gi deg en klarere ide om hva som gikk inn i deres beslutning og til slutt kan hjelpe deg med å få det du ønsker raskere.
Trinn 2: Proaktivt oppfølging og idémyldring av kreative alternativer
Den andre delen av empati er å se situasjonen gjennom lederens synspunkt og komme med alternativer som han eller hun kan være mer behagelig med.
For å gjøre dette effektivt, begynn med å formidle din bevissthet om situasjonen til sjefen din - enten under det første møtet eller i et oppfølgingsnotat - slik at lederen din vet at du forstår hvor han eller hun kommer fra. Si for eksempel: «Takk for at du tok deg tid til å avklare selskapets veikart i morges. Det har vært et utfordrende år, men det høres ut som om vi har en solid plan på vei inn i neste år. Jeg har allerede noen ideer for hvordan jeg kan gi verdi til prosjekt X i første kvartal. Jeg skal lage en oversikt som vi kan gjennomgå om to uker når vi møtes igjen. ”
I dette svaret har du ikke bare uttrykt takknemlighet for sjefen din åpenhet, men du har tatt proaktive skritt for å løse problemene hennes - som viser engasjement, løse og motstandskraft i møte med en utfordring.
Deretter brainstorm og del kreative alternativer til den første forespørselen din som kan være mer gjennomførbare eller oppnåelige (og mer sannsynlig å få et "ja"). For eksempel, kanskje hadde selskapet et dårlig kvartal, og det er ikke innenfor budsjettet å gi noen forhøyelser - men lederen din ville være åpen for å la deg jobbe eksternt noen dager hver uke for å redusere den lange pendelen. Det vil ikke være noen kostnad for arbeidsgiveren din, men vil gi deg en bedre livskvalitet - en ekte vinn-vinn.
Hvis du tenker over forespørselen din i større termer, er det mange måter å komme på toppen.
Trinn 3: Vær uforglemmelig
Når du går videre, bevæpnet med kunnskap om hvorfor forespørselen din ble avslått, og etter å ha vist at du forstår og innlevelse i lederens begrunnelse, kanaliserer du handlingene dine mot å være et uunnværlig, uforglemmelig teammedlem. Prøv ditt beste for å forutse sjefen din behov før han eller hun ber deg om å adressere dem, eller gå en ekstra kilometer for å levere toppresultater som vil gjøre hele teamet til å se bra ut.
Hvis du gjør verdifullt arbeid som ikke ville vært mulig uten deg, vil ledergruppen din ha større sannsynlighet for å innfri fremtidige forespørsler.
Trinn 4: Oppsøk støtte
Nå er det beste tidspunktet å verve støtte fra en mentor. Ikke bare kan en mentor være med på å oppmuntre og inspirere deg, men han eller hun kan også være i stand til å tilby deg et annet perspektiv på grunnen til at forespørselen din ble avslått - fordi han eller hun på et eller annet tidspunkt sannsynligvis har vært i samme stilling .
Det kan være enkelt, men et annet perspektiv kan komme langt når det gjelder å hjelpe deg med å holde deg energisk, fokusert og positiv etter å ha hørt "nei."
Trinn 5: Sett mål
Benytt deg av dine neste trinn som enkeltprosjekter. Det kan være mye lettere å holde seg motivert hvis du jobber mot et lite mål, for eksempel å signere en ny kunde innen neste måned, i stedet for en stor, som å øke salget med 20% i løpet av neste kvartal. Å sette oppnåelige, men utfordrende mål vil hjelpe deg å fokusere på en aktivitet om gangen - og enda viktigere, vil det gi drivstoff for å oppnå suksess.
Hver gang du treffer en milepæl, gjenkjenner du fremgangen din med en liten belønning, som middag fra ditt favoritt sushibar. Å bygge videre på og feire hvert lite mål vil hjelpe deg med å opprettholde dampen når du skrider frem.
Ved å følge disse trinnene, kan du holde deg motivert slik at et "nei" svar blir mindre smertefullt og representerer en mulighet, snarere enn en slutt. Selv om det kan virke tøft til å begynne med, kan det å holde fart fremover åpne dører - enten i din nåværende rolle eller en ny - som overgår dine forventninger.
