Hvordan ha full tillit i enhver stressende situasjon

Denne artikkelen er fra vennene våre på DailyWorth, et fremste nettsted for alle ting relatert til penger, karriere og entreprenørskap.

Søsteren min jaktet nylig på jobb og fikk en samtale tilbake fra et firma etter at hun allerede hadde takket ja til en stilling et annet sted. Likevel bestemte hun seg for å gå til intervjuet bare for å øve, og da den store dagen omsider rullet rundt, skjønte hun at hun følte seg helt annerledes enn hun hadde gjort før et intervju. Fordi det ikke var noe som rir på resultatet, var hun ikke nervøs i det hele tatt. Resultatet? Hun drepte det totalt.

Hun svarte på tøffe spørsmål uten å hoppe over en takt - for eksempel da ansettelsessjefen bemerket at hun hadde jobbet-hoppet, forsvarte hun selvsikker karrierevei i stedet for å be om unnskyldning eller komme med unnskyldninger. Hun ba også om mer penger enn hun ellers ville ha, og sikkerhetskopierte lønnsforespørselen hennes med detaljer om hvorfor hun fortjente mer enn den gjennomsnittlige kandidaten. Ansettelsessjefen var imponert, og etter ytterligere to intervjuer, møtte hun konsernsjefen.

Hennes erfaring fikk meg til å innse hvor avgjørende en selvsikker holdning er. Faktisk viser forskning at tillit er en større prediktor for suksess enn talent er. Problemet er selvfølgelig at situasjonene når du mest trenger et løft også pleier å være de mest stressfremkallende. Les videre for tips for å oppnå den typen karismatiske selvtillit som vil hjelpe deg med å navigere til og med de vanskeligste situasjonene med letthet.

1. Pitching en klient

Det mest stressende med møte med en potensiell klient er at du er i ukjent territorium. For å styrke din selvtillit i dette høye angst-scenariet, kan du prøve denne teknikken fra karriereekspert og jobbtrener Lea McLeod: Visualiser deg selv ved å levere banen. Observer virkelig alle detaljer, som om det var en filmskjerm. Se deg gå gjennom døren og rette din holdning. Se for deg menneskene i rommet. Se deg selv snakke og bevege deg frem og tilbake når du klikker deg gjennom PowerPoint-lysbildene. "Å gå gjennom treningsløp i tankene dine vil trene muskelminnet ditt, " forklarer hun, "så når tiden kommer til å virkelig prestere, vil du føle deg mye mer komfortabel i huden din."

Inokuler deg også mot en av de største tillitssugerne: å bli stilt et vanskelig eller kritisk spørsmål. "Hvis du forutser uventede eller ubehagelige øyeblikk og forbereder deg på dem, vil det være mindre sannsynlig at du blir forbløffet i øyeblikket, " sier McLeod. Hugsomme tøffe spørsmål som kan komme, og planlegg hva du skal si hvis noen stubber deg. ("Det er et kjempefint spørsmål. Jeg vil ikke gi deg feil informasjon, så la meg komme tilbake til deg i morgen med et solid svar, " eller noe slikt.)

2. Ber om en heving

Å be om penger er aldri morsomt, men å gjøre noen forhåndsarbeid kan gi deg et mye tiltrengt løft før du har den lastede samtalen. Ta en oversikt over hva du har oppnådd for selskapet - når det gjelder vekst, salg, marginer og så videre. "En høyning bør knyttes til verdien du presenterer en organisasjon, " sier McLeod. "Og selvtilliten kommer av at du vet at du har hatt en målbar innvirkning." Å se hvordan du har bidratt vil stivne hvorfor du akkurat fortjener en høyning, og å ha solide bevis for å støtte forslaget ditt er mye mer overbevisende enn å bare be om en høyere lønn fordi "det er på tide."

Under samtalen med sjefen din kan du studere hvordan du har forbedret selskapets sluttlinje. “Prøv noe sånt, ” Basert på xyz-bevis, håper jeg at du vil være enig i at jeg har hatt en positiv innvirkning. Forslaget mitt er at jeg skal være høyere opp på lønnskurven. Hva må jeg gjøre for å flytte kompensasjonen min fra 40% til 60%? ', Foreslår McLeod.

3. Gå til et jobbintervju

Hemmeligheten bak å ta et intervju er å gjenskape situasjonen: "Å vite at du blir dømt er offset, så husk deg selv at et jobbintervju handler om mer enn å motta et godkjenningsstempel fra ansettelsesansvarlig, " sier McLeod. "Du er på lik linje: Ikke bare blir du evaluert, men på samme måte evaluerer du selskapet." I stedet for å gå inn med holdningen til: "Jeg håper jeg får jobben, " fokus på om du godtar stillingen vil være den rette avgjørelsen for deg. Du vil naturlig nok avgi en mer selvsikker luft og stille bedre spørsmål.

En annen smart strategi er å oppføre seg som en konsulent, i stedet for en arbeidskandidat. "Behandle samtalen som om du ga dem råd om deres virksomhet, " sier McLeod. "Les alt du kan om selskapet på forhånd, og snakk med manageren slik du ville gjort hvis du allerede var en del av teamet - diskuter tankene hennes om tilnærmingen en konkurrent tar, eller hvordan skift på markedet har påvirket virksomheten." Du vil komme over som kunnskapsrik, og de vil være bedre i stand til å projisere hvordan du passer inn i kontorkulturen.

4. Gjør et stort kjøp

Tillit er avgjørende hvis du planlegger å kjøpe et hjem eller en bil - ikke bare kan selgere kjenne usikkerhet, men det å være ønske om å være vasket gjør det mer sannsynlig at du snubler i en beslutning du kanskje angrer på. Hvis du er utenfor komfort-sonen din, er her det første trinnet for å oppnå selvsikkerhet: "Ikke fly blind", oppfordrer sertifisert livs- og forretningstrener Kathy Nelson. "Gjør mye av, spør folk som vet hvem du stoler på for deres ideer og meninger, og veier alle fordeler og ulemper."

Deretter formulerer du et beregnet handlingsforløp før du går til forhandlinger. "Praktiske, ikke emosjonelle, avgjørelser er et kjennetegn på selvtillit, " forklarer New York-baserte psykoterapeut Sheenah Hankin, forfatter av fullstendig tillit . "Bestem hva prisen på bunnlinjen er, og ikke snakk deg ut av det." Hvis du går inn i tankene dine, er det mindre sannsynlig at du blir svingt av en sjarmerende selger eller skyldfremkallende salgsteknikker (" Dette er siste gang denne lave prisen blir tilbudt, ”“ Vi har et nytt bud på denne eiendommen, så handle nå ”).

5. Nettverk

Jo mer utstråling du har, jo mer uvurderlige forbindelser vil du gjøre ved bransjesamlinger. Men hvordan er du mentalt utstyrt med å henvende deg til komplette fremmede? "Det kan være nervepirrende hvis du tenker på deg selv og hva du vil ha av opplevelsen - for ikke å snakke om at du kan komme over som trengende eller grådig, " sier Nelson. "I stedet, gå med intensjonen om å gi i stedet for å få." Se på dette som en mulighet til å hjelpe, enten ved å introdusere noen til en nyttig vare eller tjeneste du leverer, koble ham eller henne til en nøkkelspiller som kan øke hans eller hennes karrierevei, eller gi råd om et arbeidsdilemma. Omfattende forskning, som beskrevet i professor i Adam Grants, University of Pennsylvania, bok og gi og ta, har funnet ut at de som går ut av veien for andre opplever større suksess.

Under arrangementet legger Nelson vekt på å sette et mål for å møte minst tre nye mennesker som du virkelig klikker med (å ha et mål vil holde deg motivert til å jobbe i rommet). Når du treffer en samtale, “still åpne spørsmål: Hva trakk deg til dette feltet? Hva gjør du utenom arbeidet? ”Foreslår Nelson. “Fokuser på å finne ut hva du har til felles.” Den delen er viktig, fordi så snart du innser at du har delt terreng med en annen person, det være seg at du pleide å jobbe i samme selskap, eller at du begge har familie i Frankrike, vil forholdet ditt naturlig utvikle seg til et større nivå av komfort - og som et resultat vil tilliten din sveve.

6. Håndtere en frenemy

Tillit handler om å være deg selv, så jo mer ærlig du er, jo mer selvsikker blir du. Enten en såkalt venn avbryter konsekvent i siste øyeblikk, eller du finner ut at hun har sladret bak ryggen din, å være rett sammen med henne er det beste handlingsforløpet. "Fortell henne hvordan du føler deg om en hendelse som opprører deg i en rolig stemme, " sier Hankin. "Begynn med en setning: 'Jeg føler meg (såret, irritert) når du (fyller ut tomt).' Stopp der og la henne svare. ”

Hvis svaret hennes er godartet, kan det starte en åpen samtale. Hvis hun blir defensiv, ikke slå ned. "Gjenta den ene setningen - selv om du føler deg nervøs eller dårlig - og si: 'Takk for at du hørte på, ' oppfordrer Hankin. “Ingen begrunnelser, forklaringer eller unnskyldninger er nødvendig.” Skulle hun bli virkelig useriøs, bare gå bort eller legge på. Ingenting kan løses før dere begge er avkjølte.

Har du fortsatt vanskelig for å sette i gang en så lastet samtale? "Husk andre øyeblikk da du handlet tappert under lignende belastende omstendigheter, " foreslår Nelson. "Tenk deretter på hvordan du kan bruke det du har lært her." Å huske hvordan du lyktes med det tidligere, vil gi deg ekstra mot til å møte den nåværende situasjonen.