Det kan være vanskelig, til og med skummelt å snakke om penger. Det er et tema som gjør at mange mennesker føler seg ukomfortable. Enten du forhandler om høyere lønn i et nytt jobbtilbud eller kappes om en forfremmelse i din nåværende rolle, er det rent stressende å diskutere lønn.
Du er redd for å bli avvist, gjøre ting vanskelig eller til og med fornærme manageren din. Så du lager unnskyldninger som en måte å forhindre samtalen på. Du merker forespørslene dine - eller enda verre, du spør ikke i det hele tatt.
Selv om frykten for å snakke om penger kan hjelpe deg med å unngå ubehag og konfrontasjon, kan det alvorlig holde deg tilbake i karrieren. Det kortsiktige ubehaget er en liten pris å betale for å nå ditt fulle inntjeningspotensial på lang sikt.
De fire strategiene fremover vil hjelpe deg å overvinne din angst og be om høyden du fortjener.
1. Finn ut pengene dine historier
Måten vi føler og tenker på penger på, er innlært oppførsel. Hvis du kommer fra en bakgrunn der økonomi ikke ble diskutert åpent eller der de forårsaket konflikt, kan tanken på å be om en forhøyning få deg til å føle deg spesielt engstelig.
Hvilke meldinger, ideer og holdninger om penger ble formidlet til deg i oppveksten? Å reflektere over samtalene du hadde da du var ung, vil føre deg til å gjenkjenne kilden til angsten din og til slutt hjelpe deg med å håndtere den. Å avdekke den økonomiske historien din gjør det mulig for deg å demontere begrensende oppfatninger en etter en og bidra til å frigjøre deres emosjonelle makt over deg.
For eksempel, hvis du plager deg over studielånets utbetalinger eller slår deg selv for å splurgge på lunsj, må du være oppmerksom på hvordan den negative selvpraten drar deg ned. Arbeid med å koble til ordforrådet ditt for å eliminere språk som dette, og erstatt det med tanker om hvordan inntektene dine hjelper deg med å føle deg uavhengig og dyktig.
2. Bli komfortabel med ubehag
Tenk på selvsikkerhet som en muskel; du må trene det og utvikle det før du er klar til å bruke det. Ingen blir mesterforhandler over natten.
Første gang du snakker om penger (hvis det er et tema du unngår) skal ikke være møtet du har med sjefen din der du ber om lønnsstump. Begynn i det små og lagre diskusjonen med høyt spill for når du har nådd en viss komfort når det kommer til M-ordet.
Noah Kagan, gründer og grunnlegger av AppSumo, foreslår å ta på seg en kaffeutfordring: Gå inn på en kaffebar og be om 10% av kjøpet, bare fordi. Det kan høres skremmende ut å be en fremmed person om rabatt, men det vil ikke drepe deg. Trikset her er ikke å bekymre deg for å få et ja - skjønt, overraskende, de fleste ganger vil du (seriøst, prøve det!) - men snarere tvinge deg selv ut av komfortsonen din. Denne typen ubehag er hemmeligheten bak vekst og mestring av vanskelige samtaler.
Jo mer du øver, jo enklere og mer naturlig vil det å snakke om økonomi føles.
3. Forbered riktig vei
Mens forberedelse - å sette sammen inntektsdiagrammer, dokumentere sammenlignbare arbeidslønninger, foreslå en arbeidsplan - er sentralt når du ber om en økning, kan overforberedelser slå tilbake.
Faktisk er praksisen med å forberede seg en vanlig beskyttelsesmekanisme for å håndtere angst. Men hvis du ikke utvikler autentisk selvtillit og solide forhandlingsevner, vil ingen forberedelser beløpe seg.
La oss for eksempel si at du bruker timer på å øve nøyaktig hvordan du skal be om en heving til det er sementert i tankene dine. Hvis sjefen din av en eller annen grunn går av med det imaginære manuset du skrev for ham eller henne, er det sannsynlig at du ikke vil vite hvordan du skal svare.
Prøv å lage samtaleoverskrifter "overskrifter" eller sentrale områder som rettferdiggjør argumentet ditt og bygger opp til forespørselen din. Her er noen eksempler:
- Jeg har jobbet med dette selskapet i lang tid, og her er suksessene mine så langt …
- Her er flere andre måter jeg har tenkt å hjelpe selskapet i fremtiden …
- For å kompensere for all ekstra tid og krefter jeg har lagt ut til dags dato og kvalitetsarbeidet, vil jeg fortsette å tilby …
Målet ditt er å gjøre en klar sak for forespørselen din og få sjefen din til å gi deg en velfortjent heving.
4. Kanaliser din karrierehelt
En annen flott strategi for å bevege deg utover selvbevisste tanker eller tvil er å påkalle din personlige helt. Hvis du fremdeles er bekymret etter alle ovenstående råd, kan du prøve å tenke på hva Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban eller mentoren du ønsker, vil gjøre i denne situasjonen. Hva vil denne suksessrike personen si i en lignende vanskelig samtale? Hvordan ville hun oppføre seg og hvordan ville hun bære seg selv? Ikke bare tanken på Oprah som ber sjefen din om en forhøyning får deg til å smile, det vil hjelpe deg å begynne å løse problemet og se situasjonen i et friskt lys.
En annen måte å komme over angsten på er å utvikle en persona eller alter ego. Tenk deg hvordan du ville oppført hvis du var i stand til å legge all frykten og hemmingen til side: Hvordan ville du bære deg selv? Hva ville du sagt? Vedta holdningen, kroppsspråket, tankene og følelsene til den nye karakteren din i ditt neste møte eller mens du er ute med venner. Denne typen rollespill vil hjelpe deg å få en følelse av hvordan folk sannsynligvis vil svare, og du vil være bedre egnet til å henvende deg til sjefen din når tiden kommer.
Å be om heving handler ikke om å ha en konfrontasjon; snarere handler det om å skape en mulighet til å søke det du fortjener.
Hvis din forespørsel om heving blir avslått og ingen grunn er gitt, benytt anledningen (hei, du har gått så langt) til å stille åpne spørsmål om resultatene dine og årsakene til avslaget. Spør om når du kan føre en oppfølgende samtale. Avvisning av noe slag er vanskelig å svelge, og hvis du har psyket deg opp, kan det være enda vanskeligere å håndtere. Men for en potensiell økning nede, må du fortsette å jobbe penger-snakk-muskelen og bygge opp selvtilliten din. Samtalen er langt fra over.
