Å rekruttere topp talent er mye vanskeligere enn det høres ut. I en perfekt verden ville en rekrutterer kunne stille en åpen stilling, og deres ideelle kandidat ville umiddelbart søke. Dessverre er det sjelden så enkelt.
Når jeg rekrutterer til en ny mulighet, bruker jeg mesteparten av tiden min på å prøve å kjøpe passive kandidater. Dette er selvfølgelig i tillegg til at jeg har lagt ut en åpen stilling på mine favorittjobbtavler og anmodet henvisninger fra nettverket mitt.
Siden en svimlende 70% av arbeidsstyrken består av passive arbeidssøkere, ville jeg være gal på å ikke vie mesteparten av dagen min til å kryptere disse kvalifiserte prospektene.
Utfordringen er at jeg egentlig aldri vet hvem som vil svare, og hvem som vil ignorere forsøkene mine på å koble meg sammen. Snarere enn å kaste bort tid på å sprenge meldinger til kjeleplater til alle kvalifiserte personer jeg kommer over, er jeg selektiv i min tilnærming. Dette lar meg skrive en overbevisende, tilpasset melding til hver person jeg kommer i kontakt med og øker sjansene mine for å få personen til å snakke med meg.
Avgjøring av hvem du skal nå ut varierer avhengig av hvilken rolle, bransje og erfaring som kreves, men hvis du vil bli tjuvet, kan du vurdere følgende nøkkelfaktorer.
1. Søkbarhet
Hvis jeg ikke finner navnet ditt, jobbtittelen eller din nåværende arbeidsgiver hvor som helst på internett, er det som om du ikke eksisterer. Jeg kan ikke tappe deg hvis jeg ikke finner deg.
Å øke søkbarheten er enklere enn du kanskje tror. Bare å opprette eller oppdatere din LinkedIn-profil eller opprette et personlig nettsted er nok til å etablere en online tilstedeværelse.
Vil du gå den ekstra milen? Sørg for å forbedre profilen din ved å fremheve ferdighetene, erfaringene og prestasjonene dine og bruke relevante nøkkelord. Dette vil bidra til å male et overbevisende bilde av dine kvalifikasjoner og inspirere rekrutterere til å nå ut til deg.
2. De riktige nøkkelordene
Jeg forventer ikke at profilen din skal være en nøyaktig kamp for hver ferdighet jeg rekrutterer til, men jeg vil gjerne se relevante nøkkelord et sted i profilen din. Hvis du for eksempel jobber i salg, må du huske å nevne din sterke forretningsutvikling, kundeservice, kontostyring, leadgenerering, forhandling eller inntektsbringende ferdigheter.
Trenger du litt inspirasjon? Bruk litt tid på å bla gjennom innlegg for roller som ligner det du gjør for øyeblikket eller muligheter du vil være interessert i å forfølge.
3. Profildetaljer
Hvis du har et profesjonelt bilde, et engasjerende sammendrag og en detaljert oversikt over arbeidshistorikken din, er sjansen stor for at jeg kommer til å kontakte deg. En fullført profil signaliserer at du bryr deg om din online tilstedeværelse og sannsynligvis sjekker innboksen regelmessig. Sparsomme eller inaktive sider antyder derimot at du ikke er interessert i å bli tjuvet og at forsøk på å komme i kontakt med deg vil være nytteløst.
Jeg holder også øye med hint i oppsummeringen eller overskriften som antyder at du kan være åpen for nye muligheter. Hvis du går den ekstra milen for å tilpasse profilen din og detaljere dine kompetanseområder, kan det bety at du passivt ser.
Hvis du for eksempel tar med en linje i biografen din om hvilke typer prosjekter eller roller som er mest interessant for deg, eller bruker en overskrift som fremhever dine spesialiteter, som "Markedsføringskoordinator som spesialiserer seg i sosiale medier og merkevarebygging", tar jeg det som et tegn på at du kan være interessert i en ny jobb.
Å inkludere informasjon om hvordan du best kan komme i kontakt med deg er også en sikker måte å la rekrutterere vite at du ikke hadde noe imot å høre fra dem. Det er like greit som, “interessert i å komme i kontakt? Jeg vil gjerne høre fra deg! Kontakt meg her eller si "hei" på [email protected]. ”
4. Aktivitet
Å lage en overbevisende oppsøkende melding kan være tidkrevende, så jeg vil ikke kaste bort tid på å sprenge ut henvendelser til hver semikvalifiserte kandidat jeg støter på. Jeg trenger å være strategisk. Jeg har funnet ut at folk som er aktive på sosiale medier (og mer spesifikt på nettverkssider som LinkedIn), er mye mer sannsynlig å lese og svare på meldingene mine raskt. Hvis du har en bare profil og ingen nylig aktivitet, vil jeg anta at du ikke er interessert i å høre fra meg.
Å være aktiv på nettverk og sosiale mediesider bør bare ta noen minutter ut av dagen. Begynn å følge relevante bransjeblogger, nyhetssider eller tankeledere for inspirasjon. Å gjennomføre en daglig aktivitet kan være så enkelt som å like andres oppdateringer eller dele en tankevekkende artikkel. Du vil bli overrasket over hvor raskt profilvisningene dine vil øke.
5. Varighet
Hvis du har vært i samme selskap i 15 år, vil jeg sannsynligvis ikke bruke mye tid på å prøve å lokke deg bort. Min antagelse - riktig eller galt, men basert på erfaring - er at det vil kreve mye overbevisende å få deg til å alvorlig vurdere å forlate en arbeidsgiver som du har hatt et så langt, vellykket forhold med. Jeg har funnet ut at jeg har bedre flaks med å krypse kandidater som har en tendens til å bevege seg rundt hvert par år.
Det er klart at du ikke kan endre lengden på ansettelsen, men det er andre måter å utfordre lykken på. Forsikre deg om at profilen din er komplett og inneholder relevante nøkkelord, et profesjonelt hodeskudd, en unik overskrift og tips for å komme i kontakt med deg. Det hjelper også å kurere en aktiv tilstedeværelse på nettet. Alt dette vil signalisere for meg at du kan bli overtalt.
6. Firmanavn og bransjens relevans
En gang fikk jeg i oppgave å rekruttere en HR-sjef til et fiskemarked. Ikke bare trengte denne personen å ha en solid menneskelig ressursbakgrunn og kulinarisk bransjeerfaring, men de trengte å være i orden med å jobbe på et lager som luktet, vel, fisket. Unødvendig å si, dette var en utfordring. Jeg måtte bli veldig spesifikk om krypskytingsstrategien min.
Takket være litt seriøs bransjeforskning (og magien til LinkedIn Recruiter) identifiserte jeg flere kvalifiserte kandidater. Jeg var i stand til å finne disse menneskene fordi de hadde tatt seg tid til å oppdatere profilene sine, inkludere relevante nøkkelord for matindustrien og gi detaljerte oversikter over deres opplevelse.
Jeg fant også noen få potensielle kunder som ikke nødvendigvis hadde massevis av bransjeerfaring, men som hadde brukt sammendragene sine for å indikere en interesse for det kulinariske rommet. Jeg har en følelse av at det var nok av kvalifiserte kandidater som ikke dukket opp i de omfattende søkene mine fordi de hadde ufullstendige eller utdaterte profiler.
Leksjonen her? Når som helst kan det være en rekrutterer som leter etter noen med din erfaring og ferdigheter, men de vil ikke kunne finne deg hvis du ikke har tatt deg tid til å vise dem i profilen din.
7. Aktuelle hendelser
Når jeg hører at et selskap nylig ble kjøpt opp, offentliggjort eller gjennomgår en permitteringsrunde, betyr dette vanligvis at det kommer til å være noen motiverte arbeidssøkere i den organisasjonen.
Du kan tydeligvis ikke kontrollere om selskapet skal gå på børsnotering eller om du kommer til å bli fanget opp i en reduksjon i kraft (og jeg håper inderlig at du aldri blir det), men dette er en overbevisende grunn til å holde de offentlige profilene dine oppdaterte. Hvis du ikke har lagt til din nåværende arbeidsgiver på LinkedIn-siden din, vil jeg ikke kunne finne deg når jeg søker etter folk som jobber i firmaet ditt.
Formelen for å øke sjansene dine for at en rekrutterer prøver å postere deg, er egentlig ganske enkel: opprett en tilstedeværelse, hold profilen din oppdatert, bruk vanlige bransjenøkkelord og hold deg aktiv. Det hjelper også å legge til et notat om muligheter av interesse, bruke en engasjerende overskrift eller den beste måten å komme i kontakt med deg på. Hvis du har den opplevelsen jeg leter etter og en anstendig profil (forutsatt at jeg kan finne deg!), Vil du sannsynligvis høre fra meg.
