Nettverk kan føles som det profesjonelle ekvivalentet med speed dating. Og som speed dating, vil du ikke bare gjøre et godt inntrykk - du vil gjøre et varig. Så, hvordan kan du presentere deg godt og lage meningsfulle forbindelser når det føles som om du snakker småprat med folk som bare lytter til halvparten?
Det første trinnet er å gjenskape konseptet ditt med nettverk. På ditt neste arrangement, husk deg selv at det handler mindre om tom chit-chat og mer om å lage forbindelser.
Hvordan lager du disse?
Ved å glemme alt du trodde du visste om nettverk småprat, og i stedet å utnytte vitenskapen om god samtale! Her er seks strategier for å være den mest populære personen å snakke med på ditt neste nettverksarrangement.
1. Vær lett å lytte til
Lydekspert Julian Treasure sier at samtaledrapere inkluderer sladder, dømmekraft, negativitet, klaging, overdrivelse, beskyldninger og å være en "skyldkaster." Denne typen kommunikasjon er rett og slett vanskelig å høre på, sier han. I følge Treasure, stave de fire kraftige hjørnesteinene i god samtale HAIL: ærlighet (å være tydelig og rett), autentisitet (være deg selv), integritet (faktisk gjøre det du sier du vil) og kjærlighet (ønsker folk godt).
Hvordan gjør du dette i en rask nettverkssamtale? Du kan være ærlig og autentisk ved å stille ekte spørsmål når et tema dukker opp som du ikke vet noe om - i stedet for å nikke sammen og late som om du får det. Når du sier farvel på slutten av arrangementet, bør du tenke på noe spesifikt fra samtalen du kan henvise til, og ønske personen lykke til. Det er så enkelt som det.
2. Lag samtalekjemi
I følge en artikkel i Harvard Business Review , kan positive samtaler indusere produksjonen av oksytocin. Og oksytocin hever vår evne til å samarbeide og stole på andre. Samtaler som viser bekymring for andre, er basert på sannhet og har en visjon om gjensidig suksess er blant dem som resulterer i denne typen god kjemi.
I stedet for å bruke tid på å prøve å overbevise noen om å se din side av et problem (også, prøve å være kontroversiell og banebrytende), kan du dele en positiv tanke som er gjensidig fordelaktig og nyttig for personen du snakker med. Du kan forberede denne positive tanken på forhånd ved å slå opp aktuelle, relevante bransjenyheter som vil være interessante for menneskene du møter.
3. Oppmuntre til selvangivelse
Det er sunn fornuft at vi liker å snakke om oss selv, men det er faktisk en kjemisk reaksjon assosiert med selvavsløring som vi synes er givende. I følge en studie publisert i Proceedings From the National Academy of Sciences , ble selvutlevering sterkt assosiert med økt aktivering i dopaminsentre i hjernen, de samme regionene som reagerer på belønning som mat og penger.
Så lag et miljø som inviterer andre til å fortelle deg om seg selv. En flott tilnærming er å komme inn med noen gode samtalestartere for å hjelpe deg i arbeidet med å trekke folk ut. I stedet for å snakke med noen om hvordan uken går, kan du for eksempel bli spesifikk og spørre: "Hva var høydepunktet i uken?" Førstnevnte fører vanligvis til et kort svar ("det går"); sistnevnte er en sjanse for den andre personen til å virkelig åpne seg.
4. Be om historier, ikke svar
Deling av historier skaper en forbindelse og stimulerer et emosjonelt minne som hjelper oss med å gi mening til våre opplevelser og interaksjoner. Å lokke fram historier fra folk du nettopp møter, kan også hjelpe deg med å få mye mer informasjon, samt en bedre forståelse av hvor de kommer fra, både bokstavelig og metaforisk.
Avstå fra å spørre “Hva gjør du?” Eller “Hvor er du fra?” Spør i stedet: “Hva jobber du med i disse dager?” Eller “Hvordan var byen der du vokste opp?”
5. Hopp over Small Talk
Forskning antyder at det å snakke om mer substansielle problemer faktisk kan gjøre oss lykkeligere enn å delta i tradisjonell small talk. Hvis du skifter noen detaljer til småprater, kan du heve samtalen til et større engasjement.
Så hvis noen spør hvor du kommer fra, kan du legge til litt trivia om hjembyen. Eller hvis noen spør hva du gjør, snakk kort om hva som trakk deg til yrket. Begge svarene skal føre til at personen spør mer om hva du sa, som får deg bort fra chit-chat og nærmere en minnerik utveksling.
6. Bruk instrumentet til best mulig kapasitet
Å ha meningsfulle samtaler har ikke bare å gjøre med det du sier, men også hvordan du sier det. Du kommer like mye mer interessert (og interessant) hvis du varierer tone, slik at du ikke høres monoton eller koblet ut. Prøv å snakke saktere og roligere, noe som faktisk kan trekke folk inn. Ikke vær redd for å omfavne stillhet; det er bedre enn å fylle plassen med “ahs” og “ums.”
Løft samtalen over distraksjoner og småprat ved neste nettverk eller sosiale arrangement for å skape forbindelser som virkelig betyr noe. Og tweet det beste tipset ditt for å raskt komme til samtalen gode ting @AmandaBerlin.
