For et par måneder siden møtte jeg en kvinne på et arrangement som tydelig hadde forsket på nettverk. Hun hadde en smart samtalsstarter og et stort håndtrykk. Hun stilte mange spørsmål og lyttet til svarene mine oppmerksomt. Hun ga meg visittkortet sitt før vi skiltes.
Av boken, ikke sant?
Vel, ja, men nesten til en feil. Hennes smil, nikker og spørsmål føltes tvunget, svarene hennes ble øvet inn og motivasjonen hennes ganske åpenbar. Det føltes som nettverksekvivalent av noen som resiterer skriftlige svar i et jobbintervju - hun sa alle de rette tingene, men hun gjorde ikke noe for å få en virkelig forbindelse.
Og det, vennene mine, er det sanne formålet med nettverk. Det handler ikke om å dele ut så mange visittkort som mulig - det handler om å få reelle forbindelser med mennesker slik at de husker deg og vil holde kontakten etter hendelsen. Slik at de ikke kan forestille seg å ikke holde kontakten med deg etter arrangementet!
Nei, selvfølgelig vil du ikke få øyeblikkelig beste profesjonelle venner med hver person du møter, men det er noen få ting du kan gjøre for å gå utover nettverkets grunnleggende og sørge for at du blir husket som mer enn bare en visittkort. På neste arrangement kan du prøve disse tipsene for å få en reell forbindelse.
1. Vær deg selv
Trinn 1: Slapp av.
Alvor. Du er interessant, du er sympatisk, og du har mye å si - bare spør familie og venner. Så i stedet for å inngå samtaler for å prøve å finne den perfekte tingen å si eller bekymre deg for at du ikke er interessant eller vittig nok, bare late som om du er på en middagsselskap med dine nærmeste venner, og vær deg selv.
Det høres dumt ut, men jeg har funnet ut at en av de beste måtene å minne meg selv på å være, vel, meg selv, er å bruke noe som får meg til å føle meg bra. Når jeg har på meg dress, føler jeg meg som en knapp-up-lager-versjon av meg selv, og jeg kommer nok sånn av i samtalen. Men når jeg bruker noe mer "meg" - som en av favorittkjolene mine og et flott halskjede - er jeg øyeblikkelig mer avslappet og komfortabel.
2. Vær åpen
Langs lignende linjer, ikke vær redd for å åpne deg for folk litt. I nettverksinnstillinger pleier vi ofte å ta på oss de strengt forretningsmessige ansiktene, og selv om det er viktig å være profesjonell, er det å dele litt mer om deg selv en fin måte å opprette forbindelser på. Som Achim Nowak, forfatter av Infectious: How to Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within, forklarte i en fersk artikkel: “Når vi avslører noe personlig, gir det lytteren tillatelse til å gjøre det samme. Jeg tror ikke på å dele ut, men jo mer risiko vi tar for å være sårbare, desto flere blir trukket til oss fordi vi virker virkelige. ”
Det er med andre ord OK å si, svare på “Hvordan har du det?” Med “Du vet hva - jeg hadde en flott dag, helt til jeg hadde fått en bombe på jobb i ettermiddag. La oss bare si at jeg er glad for å være her! ”Eller, når noen spør deg hvor du kommer fra, prøv:" Jeg er fra Florida. Jeg er faktisk på vei ned dit neste måned for klassetreffet mitt - og jeg er litt nervøs! ”Ved å dele litt mer enn du pleide, har du øyeblikkelig gjort deg mer relatabel og mer minneverdig, og du har åpnet døren for (mer interessant) fremtidig samtale.
3. Vær nysgjerrig
Selvfølgelig - det handler ikke alt om deg: Folk elsker å snakke om seg selv. Så, spesielt hvis du er sjenert, kan du stille spørsmål som får den andre personen til å åpne seg og gå utover det grunnleggende om "Hvordan liker du å jobbe i firmaet ditt?" Og "Hvordan kom du inn på det?" gode samtalestartere, vil du ha en mye mer minneverdig samtale hvis du spør noe som forstyrrer dem litt.
En god måte å gjøre dette på er å være spesifikk - selv om det er litt tilfeldig. Når jeg for eksempel forteller folk at jeg reiser mye for arbeid, svar som: "Å, du er den perfekte personen å spørre - noen tips for å ta røde øyne?" Eller "Seriøst, er det noe bra sted å spise på LAX? ”føre til mer interessant samtale enn en liker, “ Å, hvordan liker du å reise? ”
Et annet alternativ er å be folk om råd. Jeg har funnet ut at du vil få folk til å slappe av og dele flere detaljer når du plasserer nettverksgitos som "Hvordan kom du til markedsføring?" Som noe som oppfordrer til deres personlige råd: "Jeg er faktisk ute etter å lage en flytt inn i markedsføring selv - jeg vil gjerne høre alle tips du har for å få foten inn døra. ”
4. Vær raus
Endelig er en fin måte å knytte varige forbindelser til å være nyttig hvis du kan være det. Jeg har funnet ut at når jeg tilbyr et råd, litt kompetanse eller for å komme med en introduksjon til en kontakt, er folk begeistret - mer enn du skulle tro. Det er også mer sannsynlig at de holder kontakten når de vet at du er en god ressurs for dem.
Du trenger ikke å gå over bord her - ingen grunn til å tilby å komme med en introduksjon til administrerende direktør for en person du nettopp har møtt - men hvis det er små måter du kan hjelpe på, gjør det. For eksempel små tilbud som “Du prøver å ansette en praktikant for å administrere bloggen din? Jeg hadde flaks med å legge opp en liste på NYUs journalistskole. La meg sende deg en lenke ”eller“ Min venn har akkurat en jobb hos Google - jeg kan se om hun ville være åpen for å gi deg noen intervjutips ”kan virkelig gjøre underverker. Bygg opp den gode nettverks-karmaen, og den vil komme tilbake til deg. Love.
Ja, nettverk handler om å få navn, ansikt og visittkort der ute i verden. Men enda viktigere handler det om å lage reelle forbindelser. Så slapp av, vær deg selv og tenk mer på bare å engasjere deg med andre mennesker enn hva du kommer til å spørre eller si videre. Du er nødt til å gjøre et varig inntrykk.
