“Jeg lurer på hva Michael tjener…” Jeg tenkte på meg selv, mens jeg satt i avlukket mitt og ble stadig mer frustrert over det faktum at han ruslet sent - igjen.
Michael var et par år eldre enn jeg, og vi hadde den samme salgstittelen på et rekrutteringsfirma i Sydney, Australia. Han hadde jobbet der litt lenger enn meg, og noe i beina mine visste bare at han fikk mye høyere lønn. Jeg harselet ham for det, og harnet meg selv for å ha harmet ham.
Visst at Michael definitivt tjente mer enn meg - men hvem var ansvarlig for det? Han var. Og hvis feil var det at jeg ble underbetalt? Jeg var. Vitsen var på meg. Jeg måtte ta ansvar for inntektene mine og kunne spørre etter det jeg trodde jeg hadde fortjent.
Hvis du tar med A-spillet ditt på kontoret hver dag, vet at du gir enorme verdier med arbeidet du gjør, og vil se innsatsen din gjenspeiles bedre på bankkontoen din, leser du riktig stykke. Det er store bevis for at de av oss som ikke konsekvent forhandler lønnen vår, legger igjen millioner av dollar på bordet i løpet av karrieren. I kvinner spør ikke: De høye kostnadene ved å unngå forhandling - og positive strategier for endring , Linda Babcock og Sara Laschever, uttaler: “Kvinner som konsekvent forhandler om lønnen sin har økt inntektene på minst 1 million dollar mer i løpet av karrieren enn kvinner som ikke 't.”
La det synke inn et øyeblikk. Og husk så, det er bare pengene. Det er mange andre fordeler du går glipp av når du ikke snakker opp for deg selv.
Så hvis penger ikke er nok til å motivere deg til å føre den samtalen (og ja, jeg vet at det er vanskelig), er her fem andre viktige grunner til å be om en økning når du føler at det er fortjent.
1. Det gir din selvtillit en nødvendig boost
Det er lett å føle seg fast og maktesløs når du er stille. Stemmen din betyr noe, og når du ikke bruker den, føler du deg ganske forferdelig. Så gjør ditt eget ego (eller mangel på det) en tjeneste og nå ut til det møtet. Ved bare å sende den e-posten til sjefen din, forteller du deg selv at du er verdt å ta deg tid til å snakke med. For ikke å nevne at bare det å forberede seg til samtalen (aka, skrive ned hvorfor du fortjener en høyning) gjør underverker for å minne deg på hvor flink du er til det du gjør.
2. Det minner sjefen din om hvor hardt du jobber
Bare ved å være oppmerksom på kvaliteten på arbeidet ditt, gjør at innspillene dine blir mer synlige - og tiden din, talentet og ferdighetene blir mer verdsatt. Du tilbringer mange timer på det kontoret, og så mye som du håper lederen din legger merke til det, ved å gjøre dette spørsmålet gir du sjansen til å sørge for at det er klart. Å sitte ned for en seriøs prat og legge ut de siste prestasjonene dine, minner ham eller henne om hvorfor du er en utrolig verdifull eiendel. En som ville være veldig ille å tape på et mer konkurransedyktig tilbud nedover linjen.
3. Det starter karriereakselerasjonssamtaler
Folk som spør etter hva de vil ha, har flere muligheter til å diskutere promoteringsmuligheter og planlegging av karriereprogresjon. Denne samtalen åpner for en dialog som ellers ikke kan finne sted - spesielt hvis du jobber med et større team og sjefen din ikke er klar over dine endelige karrieremål. Å hevde deg selv fremhever lederegenskapene dine umiddelbart: Du er en som vet hva han eller hun vil og vil ta de nødvendige skritt for å komme dit. Så selv om en kampanje kanskje ikke er på bordet nå, setter du deg selv i gang neste gang en mulighet åpnes.
4. Det bygger opp din tillit
Frykten trives i stillheten og bekymringer bygger seg opp når du legger fra deg noe du trenger å gjøre. I mitt nåværende yrke som trener snakker jeg mye om tillit-kompetansesløyfen. Jo mer du gjør noe, jo mer selvsikker blir du i det, og desto mer fortsetter du å gjøre det (mer kompetent hver gang). Det er en fantastisk syklus. Å spørre bygger selvtilliten din, noe som deretter fører deg til større ting som kan gjøre deg fornøyd. Det betyr at selv om du får et stort, fett "nei", vil du fremdeles ha fått noe verdifullt fra prosessen.
5. Det kan gi deg den virkelighetssjekk du trenger
Husker du Michael? Vel, hvis du har ditt eget på kontoret, kan du bruke tid på å klage - eller iverksette tiltak, be om en forhøyning og finne ut om du er verdsatt. Enten vil du få det (eller få en god grunn til at det ikke er et alternativ nå), eller du vil innse at du er i et selskap der Michaels blir belønnet - og du blir skaftet. Du kan bruke altfor lang tid i feil jobb, og tenkningsforholdene vil forbedre seg, selv når det er klart at de kanskje aldri vil gjøre det. Bedre å vite tidligere hvilket potensial som finnes der du er.
Så nå lar jeg deg være med et spørsmål: Hva er den reelle prisen her for deg, hvis du ikke spør i år? Det er mye mer enn penger, er det ikke?
