Det er en god sjanse for at du aldri fortalte barnehageklassen din at du ville være selger da du vokste opp. Det er ikke ofte en jobb folk tilbringer livet med å håpe på - men hvis du vurderer en ny karrierevei, kan det være på tide å vurdere på nytt.
"Dessverre tror jeg folk holder seg unna salg fordi de tenker på den 'dyktige bilselgeren, ' 'deler Sarah Ionescu, administrerende direktør for salg hos eMarketer. "Dette er en enorm misforståelse."
Tvert imot, salg er en givende karriere som er flott for alle slags mennesker, fra ansatte på etableringsnivå som ikke er helt sikre på deres langsiktige retning til folk som leter etter en karriereendring senere i livet. Ikke bare kan du trives med salg med noen bakgrunn, det er en fantastisk lanseringsplate for resten av karrieren. Du lærer svært overførbare ferdigheter, opplever spenningen ved å hjelpe mennesker og få muligheten til å oppføre deg som din egen sjef. I tillegg er det et av de "hotteste forutsagte feltene i 2016" - noe som betyr at det er mange stillinger som venter på at folk som deg skal fylle dem.
"Salg er en integrert del av enhver virksomhet på denne planeten, " forklarer Ionescu om hvorfor eMarketer, som så mange andre selskaper, ansetter for mange salgsroller. “Selgere er inntektsgeneratorer i et selskap - vi tar med pengene i det som finansierer alle andre deler av virksomheten. Det er en veldig viktig rolle, og hvis du kan lykkes med salg, har du verdifulle og ettertraktede ferdigheter som du kan bringe til ethvert selskap i enhver bransje. ”
Fortsatt ikke sikker på om det vil passe for deg? Vi snakket med seks selgere - fra kontosjefer helt til en visepresident for salg - for å få tak i hvordan jobben egentlig er, og hvorfor du kanskje vil begynne å bla gjennom salgsjobber i dag.
Du trenger ikke salgsbakgrunn - eller å være en ekstrovert
Enten du leter etter den første jobben din fra college eller den femte, ikke har bakgrunn i salg vil ikke holde deg tilbake. Det kan faktisk hjelpe - du vil kunne bringe et mangfoldig perspektiv og ferdighet til rollen.
"Våre beste selgere kommer ofte ikke fra salg, " deler Mark Wasmund, salgssjef for Vest-Nord-Amerika på The Muse. ”For eksempel jobbet en av toppselgerne våre innen rådgivning. Vi har jobbet med henne for å utvikle noen få salgstaktikker, men hun utmerket seg allerede ved å lytte, gi gjennomtenkte anbefalinger og tenke intelligent. ”
Å komme inn i salg fra en annen bakgrunn er ikke en uvanlig historie: Jeffry Harrison, en Account Executive ved The Muse, fikk salg etter å ha vært i militæret, mens eMarketers Ionescu hadde journalistikk og planla å jobbe i PR før hun fant sin plass i salg. "Mens jeg søkte jobber, foreslo en mentor at jeg skulle utforske en karriere innen salg, og tarmen var ikke på noen måte, " deler hun. "Heldigvis utfordret den mentoren meg til å tenke utenfor komfortsonen min … Jeg bestemte meg for å gi salget et skudd og fant ut at jeg faktisk var veldig god på salg, og enda viktigere, jeg likte det."
Så hva slags bakgrunn vil være nyttig hvis du går inn i en salgsrolle? "De menneskene som trives i et salgsmiljø - uansett om de trodde de ville være gode på salg eller ikke - er intelligente, nysgjerrige, coachbare, spenstige og løsningsorienterte, " sier Ionescu.
Steph Gilmore, Senior Sales Director for eMarketer, legger til at du ikke trenger å være utadvendt heller, en annen vanlig misforståelse om rollen. "Du trenger ikke å være en aggressiv, svimlende person - du vil bare være interessert i å snakke med mennesker og prøve å forstå deres virksomhet."
Du lærer så mye mer enn overtalelse
Salg gir deg mange overførbare ferdigheter og innsikt i forretningsverdenen, noe som gjør det til en fantastisk jobb hvis du fremdeles ikke er sikker på hva du vil gjøre med resten av livet.
"Å jobbe i salg lærer deg mye - hvordan virksomheter opererer, hvordan de tjener penger, hvordan beslutninger tas, hvordan du skal kommunisere, hvordan du skal forhandle, hvordan du gjør ting, " forklarer Ionescu. "Å få eksponering for så mange forskjellige aspekter av virksomheten vil være nyttig uansett hva du ender med å gjøre." Pluss, legger hun til, jobben gir deg mye tilgang: "Å være en vellykket selger vil utsette deg for lederne i selskapet ditt., og det kan åpne for mange dører. ”
Utover å få kunnskap om bedriftene, vil du bli en bedre profesjonell selv.
eMarketer Sales Executive Taylor Conley uttaler kommunikasjonen som en av de beste overførbare ferdighetene hun har fått: “Du må tenke på måter å forklare et produkt eller en tjeneste som gjør det så enkelt og tiltalende som mulig, på en måte som vil være mest fornuftig å hvem du snakker med. ”Kathryn Fries, Senior Director of Sales hos eMarketer, legger til problemløsing og utholdenhet på listen:“ Oftere enn ikke får du pushback fra folk om hvorfor de ikke kan eller ikke vil ha det. for å kjøpe produktet ditt. Dette er et 'problem', og en stor del av salgsprosessen er å tenke på kreative måter å løse dette problemet på. Dette lærer deg å tenke strategisk i alle fasetter i livet ditt og å være vedvarende. "
Lær mer om hvordan det er å jobbe i salg på eMarketer - og finn en egen salgsjobb!
De andre selgerne vi snakket med oppførte positivitet, tilpasningsevne, emosjonell intelligens, selvtillit, spenst og tidsstyring blant de overførbare ferdighetene de hadde hentet fra salg. Conley legger til, "det vil også hjelpe deg å markedsføre deg selv for alle jobber du er interessert i i fremtiden."
Med alle de velprøvde ferdighetene, er du godt rustet til å være en ønsket kandidat for mange stillinger fremover. "Jeg har ikke funnet ut hva jeg vil være når jeg blir voksen, men uansett hva det er, så vet jeg at salg er en avgjørende ferdighet, " sier Harrison. "Enten du er en forfatter som selger en historie eller en ingeniør som selger en ny idé, alle kan dra nytte av salgskompetanse." Og hvis du bestemmer deg for at du aldri vil forlate feltet, er det god mulighet til å rykke opp. "Jeg tror at det som virkelig styrket min beslutning om å gå inn i salg, var muligheten for vekst, " sier Conley. "Hvis du jobber hardt, vil du se konkrete resultater, som er veldig spennende for noen som er ganske unge i karrieren."
Det er veldig givende
Salg er åpenbart givende i en veldig tradisjonell, håndgripelig forstand - kommisjonsstrukturer gir deg muligheten til å tjene mer penger jo vanskeligere du jobber.
Men de fleste selgere vi snakket med, delte hvor givende karrieren er for dem på dypere måter. "Det handler om å hjelpe mennesker, " deler Harrison. "Selgere trenger å finne selskaper med et problem løsningen deres kan løse."
Conley er enig og sier det er spennende å selge et produkt "å vite at det vil hjelpe folk til å gjøre jobben sin bedre og deres selskap vokser raskere."
I tillegg elsker selgere hvor selvstyrt jobben er - mens du har støtte fra et team, kontrollerer du din egen agenda og kontrollerer også resultatene dine, noe som betyr at når du gjør det bra, kan du være stolt av å vite at det er på grunn av ditt harde arbeid . "Du er ansvarlig for din egen suksess, og himmelen er grensen for hvor vellykket du kan være, " sier Harrison.
Klar til å høste fordelene av en salgsposisjon? Gode nyheter: eMarketer ansetter! Sjekk selskapets kontorer eller bla gjennom nåværende åpninger.
