Her er en interessant statistikk: 86% av HR-fagfolk er enige om at HR blir mye mer som markedsføring. Det har skjedd en forskyvning i bransjen som krever at HR-fagfolk tar på seg markedsføringshattene for å få det aller beste talentet i rørledningene.
Det er ikke sikkert at du selger et produkt eller en tjeneste til kundene. Imidlertid selger du fortsatt noe: selskapet ditt. Du må overbevise talentet om at du er det rette stedet å jobbe, mens du finner en måte å skille seg ut fra alle de andre arbeidsgiverne som prøver å gjøre akkurat den samme tingen.
"Men, jeg er ikke en markedsføringskvis!" Tenker du nå, "Jeg jobber med menneskelige ressurser!"
Ikke få panikk bare ennå. Selv om du ikke anser deg selv som en markedsfører, er det fremdeles noen ting du kan gjøre for å bruke noen prøvde og sanne markedsføringsmetoder på rekrutteringsprosessen.
Hvordan? Under det siste webinaret vårt valgte vi hjernen til noen av de beste menneskene i bedriften.
Laura Bilazarian, administrerende direktør og co-grunnlegger av Teamable, Alex Duell, direktør for rekruttering hos Beamery, og vår egen Melissa Matlins, VP for markedsføring her på The Muse, snakket om alt du trenger å vite for å tenke mer som en markedsfører og få din arbeidsgiver merke seg foran både aktivt og passivt talent.
1. Vær proaktiv og strategisk
Gå tilbake et øyeblikk og tenk på selve målet med markedsføring: å få ditt selskap og produkt / tjeneste foran et målgruppe, i stedet for å vente på at de skal snuble over det.
Duh, ikke sant? Så enkelt som det kan se ut, det er det første markedsføringsprinsippet du trenger for å bruke på rekrutteringsarbeidet. Du må være så proaktiv som mulig, og det innebærer å haske ut en reell strategi for talentattraksjon.
Gårsdagens rekrutterere stolte på en "smil og ringe" type tilnærming. De tømte verden i kalde anrop og generiske LinkedIn-meldinger. Men enhver oppsøking tilsvarer ikke god oppsøkelse.
Folkets ledere som virkelig slår rekrutteringsarbeidet ut av parken, erkjenner viktigheten av å kartlegge talentopplevelsen deres fra attraksjon til oppbevaring, og deretter finne ut hvordan de proaktivt og effektivt kan målrette og engasjere kandidater i hvert trinn i ansettelsestrakten, inkludert over trakten, før en kandidat til og med har søkt.
2. Utvikle målpersoner
Et sentralt stykke å være proaktiv er å ha et solid grep om nøyaktig hvilken type talent du har som mål å tiltrekke deg. Du har sannsynligvis allerede personas for dine ideelle kunder, og du bør gjøre det samme for dine ideelle kandidater.
Et av de beste stedene å begynne når man bygger talentpersoner er å snakke med de ansatte som for tiden er i disse rollene. Fordi de jobber i skyttergravene, vil de ha uvurderlig innsikt i hvilke egenskaper som er nødvendige for å lykkes i den stillingen - noe som vil hjelpe deg å lage en langt mer detaljert personlighet.
Så hva vil utvikle disse ideelle talentprofilene oppnå for deg? Med den kunnskapen i lommen kan du bruke rekrutteringsinnsatsen din der de vil ha mest innvirkning.
Når du vet at du trenger å ansette en flerspråklig, avtroppende salgsrepresentant som er komfortabel med å operere uavhengig, vil det hjelpe deg å fokusere innsatsen langt mer enn bare å si at du trenger en "selger."
3. Bruk ansatte fortellinger
De beste markedsførerne er dyktige historiefortellere, fordi historier er det som resonerer best med mennesker. Det er grunnen til at så mange merker er avhengige av at talspersoner i hverdagen sprer budskapet. Ekte mennesker med virkelig lidenskap for merker og produkter er langt mer autentiske enn tradisjonelle, enkle salgsmeldinger.
Med det i bakhodet er historiefortelling en taktikk du bør bruke i rekrutteringsarbeidet. Og å gjøre det er sannsynligvis langt enklere enn du kanskje antar, fordi du allerede har noen gode ressurser innen fingertuppene: dine nåværende ansatte.
De ansatte har mange unike historier å dele om det de elsker ved å jobbe for deg, og du bør forsterke disse stemmene til potensielle talent gjennom attester, videointervjuer, blogginnlegg og andre typer markedsvendt innhold.
Når arbeidssøkere rangerer nåværende ansatte som deres mest pålitelige kilde for informasjon om et selskap (ja, til og med foran bedriftens nettsted!), Har du ikke råd til å ikke utnytte dine ansattes historier til din fordel.
4. Bygg en distribusjons- og engasjementsplan
Du kan investere alle slags albuefett i å utvikle det beste rekrutteringsinnholdet der ute. Men her er saken: Stort innhold er faktisk ikke bra innhold hvis ingen ser det.
Når du tenker som en markedsfører, kan du ikke bare bygge en innholdsstrategi - du må også tenke på hvordan du distribuerer innholdet og få folk til å se det.
Mye av dette handler om å nå mennesker der de allerede er. Da du bygde talentprofilene dine, identifiserte du sannsynligvis noen steder der folk foretrekker å motta kommunikasjon - enten det er e-post, karrieresamfunn, nettforum, arrangementer eller noe annet. Finn ut hvor de ideelle kandidatene dine allerede er engasjert, og bruk deretter disse mediumene for å komme i kontakt med svært personlige og relevante meldinger.
Du kan heller ikke være redd for å teste ut forskjellige ting for å finne ut hva som fungerer (og hva som ikke fungerer). Kanskje du prøver noen oppsøkende e-postmeldinger med en mer formell emnelinje, og noen som er mer samtale. Kanskje bruker du en mer tradisjonell, punktbeskyttet jobbbeskrivelse for en rolle, og tester ut en videojobbbeskrivelse for en annen stilling.
Markedsførere vet at det er litt prøving og feiling involvert i å finne ut hva som er mest effektivt for å få meldingen din der ute. Ikke vær redd for å gjøre det samme med rekrutteringsmarkedsføringen!
Klar til å trappe opp rekrutteringsinnsatsen din?
I dagens konkurransedyktige talentmarked er det bare å vente på at de riktige kandidatene skal finne deg og selskapet ditt ikke vil generere de resultatene du ønsker. For å få det beste talentet i rørledningen, må du ta på deg markedsføringshatten og finne måter å komme deg ut foran de rette menneskene for selskapet ditt.
Disse trinnene skal hjelpe deg med å gjøre nettopp det, men vi har egentlig bare skrapet på overflaten på hvordan du effektivt kan rekruttere som en markedsfører. Få full nedgang ved å sjekke hele webinaret her.
