Å markedsføre selskapet ditt gjennom kunngjøringer, medieintervjuer, talemuligheter, sosiale medier og hendelser er et avgjørende aspekt for å utvide virksomheten. Og som bedriftseier er det din jobb å (som vi i biz liker å si) fortsette å slå trommelen.
Men, som du kanskje allerede har oppdaget, det er en fin linje mellom å effektivisere merkevaren din og å benytte enhver mulig anledning til å skryte av selskapet ditt (eller - eek! - deg selv). Så hvordan sikrer du at du ikke blir “den personen?” Husk disse fem tipsene som hjelper deg med å trygge de fantastiske tingene du gjør uten å få folks øyne til å glans.
1. Hold øynene opp for prisen
På dette tidspunktet føles det sannsynligvis som om du og selskapet ditt er det samme. Men når det gjelder å sette merkevaren din i mer formelle situasjoner - som på et investormøte eller når du holder en tale - vil du trenge å ta deg selv (for det meste) ut av ligningen.
Selvfølgelig, når du snakker om stiftelsen av selskapet, eller forklarer hvordan du er perfekt posisjonert for å lede selskapet ditt til suksess, handler historien absolutt om deg. Men ellers? Hold deg til selskapets merittliste og de beste funksjonene, ikke din. Kundene dine ønsker å høre om det enormt vellykkede første kvartalet, ikke om jobbene du tok for å sette deg gjennom handelshøyskolen. Du kan inngi den fantastiske personligheten din i hvordan du leverer den toneleien, men folk rynker vanligvis nesen - og senere unngår - bedriftseiere som bruker sin posisjon til å snakke om seg selv.
2. Spill en rolle - Men Don't Hog
Har du noen gang deltatt på et panel der en person svarer på alle spørsmål først, avbryter de andre paneldeltakerne og fortsetter å bringe samtalen tilbake til ham og hans selskap? Og så begynner alle i publikum å se på hverandre, og du kan føle det kumulative angstnivået stiger i rommet? Ikke vær den personen. Forsikre deg om at stemmen din blir hørt, og del deretter scenen.
Det samme gjelder andre situasjoner. Hvis du er i bransjelunsj, kan du dele lufttiden med de andre ved bordet ditt. Og når du nettverk, enten formelt eller uformelt, må du sørge for å stille så mange spørsmål som du svarer.
3. Kjenn din fortelling
Jeg har lagt merke til at folk har en tendens til å rusle, miste tankegangen, fortelle grensende krenkende vitser og generelt etterlate en dårlig smak i folks munn når de er uforberedt. Så uansett hvilken situasjon du er på vei til - det være seg et nettverksarrangement med potensielle kunder eller når du holder en tale på bransjearrangementer - har du et mentalt veikart for hvordan du vil snakke om merkevaren din og de viktigste punktene du ønsker å få opp. (Husk de publikumsspesifikke meldingene du dro sammen for en stund tilbake? Grav dem ut.)
For ytterligere retning, skriv ned den tingen du vil at publikum skal huske om hva du skal si. Er det slik at bedriften din innoverer på måter som konkurrentene dine ikke er? Eller at du bryter inn i en ny målgruppe og er unikt posisjonert til å gjøre det? Deretter kan du bygge meldingspunktene dine rundt den nugget. Og ikke vær redd for å kaste inn en anekdote eller to som gir farge til det du sier. Så lenge historiene dine er korte og binder tilbake til fortellingen din, vil du gi publikum en mulighet til å forholde seg til deg og (forhåpentligvis!) Bli inspirert.
4. Tenk på dine opptredener
Det høres kanskje opplagt ut, men dette er de små nyansene som kan tippe banen din fra helt akseptabelt til ganske motbydelig. Hvis du skriver en e-post til en journalist, hold den kort og søt. Hvis du holder en tale, hold den til den tildelte tiden (og ikke 20 minutter over!). Hvis du nettverk, lytt så mye du snakker. Og hvis du kommuniserer på sosiale medier, må du respektere de uuttalte reglene i hvert samfunn (for eksempel vil ikke dine Twitter-følgere ikke sette pris på den siste pressemeldingen din som er delt inn i 24 kunngjøringer på 140 tegn).
5. Lær av andre
Til slutt neste gang du møter en bedriftseier som irks deg, skriver du ned den negative følelsen du knytter til ham eller henne. Fant du at hun var nedlatende? Arrogant? Selvopptatt? Prøv å huske hva nøyaktig som fikk deg til å føle deg slik. Kanskje var det da hun tok tak i mikrofonen fra karen ved siden av for å gjøre et poeng, eller når hun ikke klarte å spørre deg om selskapet ditt etter å ha snakket om hennes i 40 minutter.
Realiteten er at folk flest ikke har tenkt å komme over som altfor salgsfremmende (eller uhøflige, mens vi er inne på det), men lidenskap kan få det beste av oss alle. Jo mer innstilt du er i forhold til situasjoner, måter og holdninger som gnir deg på feil måte, jo større sjanse har du for å redde deg selv fra å snu potensielle kunder bort.
