Forhandlingslønn. Et selskap som freaks mange arbeidssøkere og som er moden av potensielle fallgruver.
Bør du alltid forhandle om lønn? Eller er det aldri? Eller hvis det er avhengig av situasjonen, i hvilke tilfeller bør du kanskje rekke hånden og si: "Mer, vær så snill?" (Og i hvilke tilfeller vil du enten se ut som en dust eller, enda verre, risikere å miste tilbudet helt?)
Så så. Det er ikke alltid så komplisert som det ser ut. La oss forenkle ting med noen få ned og skitne tips om når (og hvordan) du skal forhandle - og når ikke.
Vurder å forhandle når
1. Du har det (skriftlige) tilbudet i hånden
Etter å ha vært en rekrutterer i 10+ år, har jeg sett mer enn noen feilfeil blant arbeidssøkere som begynner å spille hardball over moolah før det enda er blitt fastslått at et tilbud kommer. Grunnleggende forhandlingsregel: Du har mye mer makt når du vet at de vil ha deg. Så hvis du har et tilbud i dine varme hender, og det ikke er helt det du forventet, ville det være et anstendig tidspunkt å sette sammen et gjennomtenkt motoffer. Hvis du fortsatt venter på det offisielle brevet? Hold hestene dine.
2. Du kan tydelig stavere verdien du bringer inn
Her er en veldig viktig ting å huske: De fremtidige arbeidsgiverne dine bryr seg ikke hvor mye leien din, bilutbetalingen eller selen til barnet ditt koster deg. De bryr seg om hva du skal gå i dørene deres og levere. Så hvis du har det tilbudet foran deg og er klar til å forhandle, må du absolutt trekke sammen en tonehøyde som viser at du er verdt de ekstra pengene. Hvilken verdi vil du bringe inn i organisasjonen som vil gi den ekstra investeringen perfekt mening? Gjør disse til dine forhandlingspunkter.
3. Du vet at du kan komme tilbake på jobben raskt
Hvis du ser på tallet de nettopp presenterte deg, føler deg irritert, engstelig eller helt gal, stopper du og tenker på hvordan du kommer til å føle deg om en måned, seks måneder eller tre år hvis du sier ja til en lønn som faktisk ikke er i orden for deg. Din neste arbeidsgiver fortjener å få en ny ansettelse som er spent på muligheten og klar til å lyse opp ting. For ikke å nevne, du fortjener en jobb du liker, og som du føler deg ganske kompensert for.
4. Du kommer til å avslå med mindre lønnen er høyere
Jeg har mistet en kandidat eller to etter at de ble tilbudt jobben til en lavere lønn enn de håpet på. Jeg mistet dem fordi de i stedet for å forhandle om et skuffende første tilbud (se nr. 2 ovenfor hvis du vil vite hva jeg mener med "nøye") bare ble indignerte og gikk bort. Jeg synes dette er noe idiotisk hvis du virkelig liker selskapet og rollen. I stedet for å slå ned tilbakegang, bør du absolutt vurdere å foreslå en gunstigere pakke først. Det verste tilfellet er det samme uansett, så for det er bra, i det minste ta en tur på det.
Tenk to ganger om å forhandle når
1. Du allerede akseptert, til det lavere nummeret
Si at du ble begeistret for tilbudet og sprengte “Ja! Ja! Ja! ”Og så dro du hjem, og kona sa vennlig hvordan hun trenger en ny bil, du husket den studielånegjelden, eller du ble invitert til et stort bryllup i Cabo. Og disse tingene krever kontanter. Bør du forsøke å skvise noen kroner til den nye arbeidsgiveren din? Nei, det skal du ikke. De kommer til å bli irritert og lure på om du kommer til å bli en total prima donna. Det er alltid best å takke en potensiell arbeidsgiver for tilbudet, og så si at du vil sove på det. Gi deg selv litt betenkningstid før du kneiker inn i noe du vil angre på.
2. De forteller deg at dette er deres beste tilbud
Når det nye teamet ditt virkelig vil ha deg - spesielt når de vet at lønnen du trenger er øverst i budsjettert utvalg - kan det hende at de kommer rett ut av portene med det sterkeste tilbudet. Ofte vil de følge nevnte tilbud med noe som "Vi ønsker virkelig at du blir med på laget, så vi gir deg vårt beste tilbud." Hvis du ikke kommer til å avslå på det tallet, er det ganske risikabelt å be om mer på dette tidspunktet. Du vil se ut som om du enten har et hørselsproblem, eller at du ikke kunne bry deg mindre om selskapets budsjett. Å ansette ledere og rekrutterere stave det vanligvis ikke så direkte hvis det faktisk er vrirom i tilbudet.
3. Du har rett og slett ingen begrunnelse
Hvis du har gjort leksene dine, og du vet at lønnen som tilbys stemmer overens med bransjen, erfaringene og geografien din, må du ikke forhandle bare for pokker. Hvis du ikke har noen begrunnelse for forespørselen din om mer, tenk lenge og hardt før du presser på for mer.
Framfor alt, innse at alle situasjoner er forskjellige. Du må evaluere fordeler og ulemper når du vurderer forhandling. Tenk på hvor mye du virkelig ønsker eller trenger jobben. Se etter ledetråder. Og hvis du bestemmer deg for å ta et løp på flere greenbacks, må du lage et forslag som gjør det klart for din fremtidige arbeidsgiver hvorfor du er verdt det.
