Å be om høyning er skremmende. Og overveldende. Og komplisert. Jeg mener, ingen liker å snakke penger.
Vet du hva som vil (nesten) gjøre alt det som forsvinner? Å være forberedt.
Yup - å forhandle for en høyere lønn vil være en milliard ganger enklere (det er tydeligvis et grovt estimat), hvis du har gjort leksene dine. Og vanligvis vil forsøket ditt lykkes hvis du kommer til møtet med harde bevis på hvorfor du fortjener det.
For her er situasjonens realitet: Ingen som tjener en høyning bare vinger den i sin gjennomgang. De vet hva de skal si, hvordan de skal si det, og hvilke spørsmål de trenger å svare på.
Men det første er først: Du må bestemme om du faktisk fortjener en økning. Muse karriere trener Alexandra Dickinson, som har trent mer enn 1000 fagpersoner til å forhandle, sier at det virkelig handler om hva du har oppnådd i fortiden og som for øyeblikket oppnår i din rolle:
Det er et godt tidspunkt å be om en økning når du tydelig kan formulere verdien du har opprettet og lagret for organisasjonen din. Verdi trenger ikke å være dollar, spesielt hvis du ikke gjør noe lett kvantifiserbart som salg. Det kan være å starte et nytt program eller plukke opp slakk når et teammedlem forlot som ikke ble erstattet med en gang. Det kan også være når du har gjort en rekke innrømmelser - gått utover det som kreves av deg uten å få æren for den ekstra innsatsen. Det kan være å ta en for teamet og gjøre noe hverdagslig, men nødvendig, eller alltid være den pålitelige personen som jobber overtid for å sikre at du er klar for kundemøtet.
I utgangspunktet må du bevise at du bidrar mer til teamet enn lønnen din viser.
Selvfølgelig bør det ikke være noe du forbereder deg på en dag før du snakker med sjefen din om å be om en økning. Som Dickinson råder, er det nyttig å føre en ukentlig eller månedlig logg over alt du har fullført eller igangsatt, og ta oppmerksom på de tingene du gjør som er over stillingsbeskrivelsen din, eller som har vært spesielt avgjørende for teamets eller bedriftens suksess. :
“Jeg gjør dette hver dag, og på fredag ettermiddag sjekker jeg inn med listen min og fremhever de varene som har flyttet nålen mest for meg. Jeg råder folk til å be om høyning ved å slå når jernet er varmt - for eksempel etter en stor suksess, sier hun.
I tillegg til å diskutere gevinstene dine, bør du også gjøre undersøkelser for å sikre at det du spør om er i tråd med bransjestandarder. Dette rådet for å finne ut hva du er verdt, leder deg gjennom den prosessen.
Åh! Og fordi vi på The Muse elsker å gjøre menneskers liv lettere (bare kaller oss karrierefeltene), og vi har gjort deg til det ultimate arbeidsarket for å holde oversikt over alt du trenger for å oppgi saken din til sjefen din.
Ikke bare vil det hjelpe deg med å spore fremgangen din, men den vil sørge for at du er i stand til å takle alle tøffe spørsmål sjefen din kan kaste deg. Som du ser, anbefaler vi at du bruker all informasjonen du samler inn for å skrive ut hva du skal si på forhånd (seriøst, dette vil gjøre spørringsveien mindre nervepirrende).
Hvis du fortsatt er litt usikker på om du er klar til å snakke penger, kan det være lurt å jobbe med en forhandlingscoach som kan lede deg gjennom det du er verdt og gi deg den tilliten du trenger for å nærme deg samtalen.
Tips: Å bruke litt penger nå på en coach vil bokstavelig talt lønne seg senere når du tjener mer penger.
