Hvis du noen gang har vært en kontorist, vet du hvordan all den lysstoffrørbelysningen kan rote med hjernen din. Hva du ikke vil gi for å være en av de reisende selgerne, skru melodiene i en firmabil og sportslig en solbrun ervervet fra rolige runder med golf med rike kunder! For ikke å snakke om hjemmekontoret, den fleksible timeplanen og alle de hyppige flyplassene.
Det var tankene mine for åtte år siden. Med en sikker, men kjedelig jobb, hadde jeg på en måte funnet meg innen informasjonsteknologi. Hva hadde skjedd med drømmen min om å erobre moteverdenen? Redd for ideen om en fremtid med lommevern og plisserte khakier, tok jeg til slutt et hopp og landet en jobb som et omreisende salgsrepresentant - eller “Road Warrior” - for flere linjer med kvinneklær. Endelig skulle jeg få den glamorøse karrieren jeg så rik fortjente!
Spol frem ett år senere. Jeg var blakk, elendig og lette igjen etter en jobb innen det useksuelle, men lukrative IT-feltet.
Så hva skjedde?
Min første feil var å bli en uavhengig selger. Dette betydde at jeg måtte betale for min egen helseforsikring, min egen bil, min egen forsikring, all min bensin og alle reisekostnadene mine. (Åh, og alle klærprøvene jeg solgte.) Jeg lærte raskt at klesalg ikke var den glamorøse jobben jeg hadde trodd at det skulle bli, og det var helt sikkert ikke lett å dekke utgiftene mine.
Selvfølgelig tenker du kanskje, “Vel, da får jeg en salgsjobb som gir meg en firmabil, forsikring, 401 (k) og en koselig utgiftskonto. Og det vil ikke være noe problem - jeg er god på det! ”
Kanskje det - men det er fremdeles mye å vurdere før du tar en reisende salgsjobb. Siden jeg nok en gang er blant vitamin D-manglende kontorboere, bestemte jeg meg for å få noen råd fra en vellykket vegkriger, Dan. For tiden er en salgsrepresentant for en privat Midwestern-distributør, Dan er ofte på vei 3-4 dager i uken.
Han valgte heller ikke en Sebring-cabriolet som firmabilen hans, så jeg mener at han er legit.
1. Reiser bryter opp rutinen, men det kan være tappende
Hvis du tar en salgsjobb, må du være forberedt på å være fleksibel med tiden din - veldig, veldig fleksibel. Mens 8 til 5-arbeideren er på vei hjem etter jobb, kan du sitte fast på en flyplass og vente på en forsinket flytur som ikke kommer inn før midnatt. "Vær fleksibel, " sier Dan. "Med det mener jeg å være villig til å stå opp kl 03:30 på en mandag for å ta et fly fordi sjefen ringte på fredag ettermiddag og sa at han trenger at du skal fly et sted, og det haster." Hvis du er den de er ansatt for å være på veien - det er en del av jobben din.
2. Underholdende kan være en tidssuger
Selv om du kan score poeng med klienten for å spille et lite spill øl-pong, kommer alt det gøy ofte på bekostning av din personlige tid - hvis du drikker med klienten, er du sikker på at du ikke drikker drikke med vennene dine . Du må gjenkjenne denne avveiningen. (Dan forteller at han vanligvis underholder kunder rundt 5-6 timer per måned, men noen ganger kan det være så mye som 20.)
I tillegg vil det alltid være mye arbeid bak kulissene som går ut på å spikre kundebestillinger. Selv når en salgssamtale eller et møte går bra, spiller det ingen rolle før du har den signerte ordren i hånden.
3. Du er bare så god som dine nåværende tall
I salg har du mål. Månedlige, kvartalsvise og årlige mål. Og det kan være belastende å møte salgstallene måned etter måned. Selv om du hadde en flott måned i mai, vil det ikke bety noe for sjefen hvis du ikke kan holde det oppe i juni. Konsistens er viktig; Ellers kan det se ut som om du bare hadde flaks et par ganger. Husk at siden du sjelden har ansiktstid med sjefen din, er den eneste måten han eller hun kan bedømme ytelsen på, av disse tallene.
4. Du må kjempe om stereotypier
Selgere kan få en dårlig rap, forklarer Dan. "Avhengig av bransje, kan selgere oppfattes som uærlige." Noen ganger, til tross for Dans beste innsats for å skape et forhold med en klient, føler han fortsatt motstand. Det er der henvisninger kommer godt med, sier han - det er viktig å alltid ha et nært nettverk av klienter som kan gå god for deg. Vet også at oppriktighet og ærlighet vil lønne seg i det lange løp, og handle deretter. Kundene kan se rett gjennom oksen.
5. Bli vant til konstant endring
Den vanskeligste delen av salget, sier Dan, følger med på konkurransen. Det kommer alltid nye produkter, teknologier og markedsføringsstrategier fra alle retninger, komplimenter av dine direkte konkurrenter. I tillegg er det mye informasjon der ute, og du må være med på spillet ditt hvis du skal utdanne kundene dine om produktet ditt. Med andre ord, du må hele tiden utdanne deg til å følge med på den dynamiske markedsplassen - og noen ganger gjøre det på din egen tid.
En salgskarriere kan være en mulighet til å jobbe i et fartsfylt, målrettet miljø - men det er definitivt ikke alt som snubler over mikrobryggerier. Å bli en kunnskapsrik, pålitelig og dynamisk selger krever hardt arbeid. Husk dette, så kan du gi deg selv en fantastisk mulighet til å kontrollere din egen fremtid - men først er mitt råd å vite hva du får til, og finne ut om det er et sted du kan trives.
