Liker det eller ikke, verdens bygde på førsteinntrykk. Folks oppfatninger av deg - hvor mye de husker eller tar hensyn til deg, om de er forlovet av deg, om de vil ha eller til og med ønske en ny samtale med deg, hva de vil fortelle andre om deg, og hvorfor de kanskje søker du ut i fremtiden - er alle basert på deres første møte med deg.
Og å vite hva slags førsteinntrykk du gjør innebærer litt selvinnsikt. Men å være selvbevisst forekommer tydeligvis ikke på magisk vis over natten. Det krever at du forstår måtene du skinner og måtene du suger på. Du må kjenne dine fallgruver og mangler. (Vi er sikre på at du ikke har mange, men vi har alle ting vi kan jobbe med.) Det er verdt å ta seg tid til å bli det. For når du er selvbevisst, lærer du å spille til styrkene dine og minimere eller eliminere svakhetene dine.
Dette krever selvfølgelig praksis. Så det er grunnen til at vi foreslår at folk begynner med å ta inventar - som i lage en liste, sjekk den mer enn to ganger og skriv ned svarene dine på et stykke papir. Når du blir tvunget til å skrive det ned, blir du tvunget til å være sannferdig med deg selv.
Dette er bare for øynene dine (med mindre du vil dele det med noen andre), så vi oppfordrer deg til å være ærlig. Ved å se på deg selv kan du bestemme hva som må justeres, hva som krever bare litt finjustering og hva som fungerer til din fordel:
- Forstår du begrepet personlig rom?
- Utstråler du selvtillit eller arroganse?
- Er du lytter eller snakker?
- Bærer ordene dine vekt eller luft?
- Er du en god offentlig foredragsholder, eller er du bedre på nettet?
- Er du komfortabel med å gå opp til en fremmed og slå en samtale, eller vil det gi deg et panikkanfall?
- Hvordan ser andre deg virkelig ved første kontakt?
- Hva slags ting er du virkelig dårlig når det gjelder møte med mennesker?
- Trenger du hjelp til å bli organisert?
- Er du en god beslutningstaker?
- Tar du tid å komme tilbake til folk?
- Hater du samtaler som ikke handler om interessene dine eller saker av betydning for deg?
- Liker du småprat?
- Er du naturlig nysgjerrig eller nærsynt?
- Har du noen gang endret din holdning til en dypt tro?
- Lyver du? I så fall, hvorfor? Er det fordi du vil føle deg selvviktig, eller fordi du føler at du trenger å følge med og passe inn?
- Til slutt, har du det bra med det du har lært om deg selv? Er det noe som bærer korrigering?
Så hva nå?
Vel, vi har gjort dette selv forresten. Og det vi lærte har hjulpet oss enormt i våre egne liv.
Scott tar for eksempel ofte forretningsavgjørelser i øyeblikket, men noen ganger har det vært negativt i livet hans. Tidligere i karrieren handlet han raskt med å introdusere folk tilbake. Han hoppet over kritiske tanketrinn som kunne ha unngått å brenne broer eller skrudd av folk. Etter å ha gjort dette inventaret og innsett dette, har han endret måten han tar beslutninger på. Mens han fremdeles tar beslutninger daglig, handler han sjelden impulsivt lenger.
Ryan er derimot en bedre lytter enn snakker i gruppesituasjoner. Dette kan være en styrke og også en svakhet, spesielt når flere utadvendte mennesker er involvert i en gruppesamtale og instinktet hans er å ta baksetet og la dem fortelle historiene sine. "Det er flott å være en god lytter, men vanskelig for meg å gjøre inntrykk og drive samtalen i disse situasjonene, " sier han. For å kompensere, skiller han seg ofte ut en-til-en gang med menneskene som betyr noe for ham. Å dele en kopp kaffe på en koselig kafé er sannsynligvis mer verdifullt enn en åpen bar på en gruppe nettverksarrangement.
Prøv denne øvelsen selv, og bruk den som et avkjøringspunkt for å bestemme i hvilke situasjoner du skinner, og i hvilke situasjoner du kanskje ikke har det. Jo mer du forstår om deg selv, jo lettere vil det være for deg å lage de kraftige forbindelsene og bli en superkobling.
Utdrag fra Superconnector: Stopp nettverk og begynn å bygge forretningsforhold som har betydning av Scott Gerber og Ryan Paugh. Copyright © 2018. Tilgjengelig fra Da Capo Lifelong Books, et avtrykk av Perseus Books, LLC, et datterselskap av Hachette Book Group, Inc. Det er publisert her med tillatelse.
