Ansette ledere som prøver å rekruttere topptalenter, fokuserer vanligvis på selskapenes fantastiske kulturer, konkurransedyktige lønninger eller mange muligheter for avansement. De har en tendens til å holde seg unna de negative sidene ved jobben - og hvem kan klandre dem? Det er jo ikke som du snakker om alle feilene dine på første date.
Men Jeff Bezos tar den motsatte tilnærmingen hos Amazon. Når han går etter kandidater, advarer han dem: "Det er ikke lett å jobbe her."
Overraskende, denne teknikken fungerer bra - veldig bra.
Tenk på den typen personlighet som er fascinert, ikke skremt av en slik uttalelse; det er en selvvalgt type som trives med utfordringer. Det gir derfor total mening at Amazons ansatte er kjent for å være spesielt lidenskapelige, målbevisste mennesker.
"Vår kultur er vennlig og intens, men hvis presset kommer til å skyve, vil vi nøye oss med intens, " sa Bezos til Forbes magazine.
I tillegg er det å være forhåndsbestemt med jobben, en potensiell ansatt som er mer klar til å tro på alle de positive tingene han eller hun blir fortalt - når alt kommer til alt, hvis ansettelseslederen er ærlig om det dårlige, følger det at han eller hun er ærlig om det gode, også.
Hvis du noen gang er i rekrutteringsposisjonen, har du kanskje bare funnet den perfekte uttalelsen for å avrunde banen. Imidlertid kan alle i profesjonelle omgivelser bruke den samme strategien.
Anta at du beskriver et prosjekt til dine medarbeidere, og du sier til dem: "Dette vil ikke være en lett oppgave - men det vil ha enorme fordeler." Nå føler de at du stoler på dem og anser dem som dyktige. De vil bevise at du har rett.
Eller du snakker med en klient og du sier til ham eller henne: "Å levere på X vil være vanskelig, men jeg er fullstendig opptatt av å få det til, fordi bedriftens suksess er viktig for oss."
Nøkkelen er å bruke den autentisk; ikke gjør føflekker til fjell. Men hvis en oppgave, prosjekt eller jobb kommer til å bli utfordrende, innrømmer det definitivt motivasjonen rundt deg.
