Føler du at du alltid slår ut når du prøver å nettverk? Du drar til arrangementer, du snakker med folk og deler ut kortet ditt, du følger til og med opp! Og så - nada.
Det viser seg at tilnærmingen din kan være litt for egoistisk til å være effektiv. Før du blir fornærmet, hør meg ut. Jeff Archibald forklarer i et blogginnlegg:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mange deltar i et nettverksarrangement med denne iboende ideen om å fremme sine mål - men Archibald antyder at en bedre måte er å gå i å spørre deg selv hvordan du kan hjelpe mennesker. Hvordan dette ser ut i praksis, er å fokusere samtalene dine på å spørre mer om arbeidet deres enn å snakke om deg selv, og deretter følge opp en nyttig artikkel eller ressurs basert på det du snakket om.
Jeg tror dette kan til og med tas et skritt videre: I stedet for bare å sende ressurser, send løsninger. Hvis du har markedsføringserfaring, kan du si, og noen nevner hvordan virksomheten hans prøver å nå nye målgrupper? Del en strategi du har funnet nyttig, og tilbud å møte for kaffe for å snakke om den videre. Du vil vise frem ferdighetene dine, og kontakten din vil sitte igjen med et veldig positivt inntrykk av deg. Fordelene til nettverkene dine følger naturlig nok.
