Da jeg begynte å jobbe i ideelle organisasjoner, så vennene mine i bedriftsverdenen min innsats som søt, om ikke noe patetisk. De ble lært at for å lykkes, må du være en kriger som driver med konkurransen og bare tar hensyn til bunnlinjen. For dem virket ideen om å hjelpe noen - til og med å veilede en ny ansatt - som bortkastet tid.
Så forestill deg overraskelsen da jeg kom over ny forskning som viser at det å være en giver faktisk kan hjelpe deg (og din karriere) i det lange løp.
Adam Grants bok, Gi og ta: En revolusjonerende tilnærming til suksess, antyder at det er tre typer mennesker i yrkesverdenen - givers, takers and matchers - og viser at noen av våre største forretningssuksesshistorier har handlet om givers: Take Richard Branson, grunnlegger av Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., grunnlegger av Huntsman Corporation, og Adam Rikfin, for eksempel en av de kraftigste nettverkene i Silicon Valley.
For å være tydelig, gir ikke nødvendigvis fine eller altruistiske - og de mangler absolutt ikke ambisjoner - men de er fokusert på å bidra til mer enn sine egne bankkontoer, enten det er å sørge for at riktig prosjekt blir lagt merke til av noen med dyptliggende lommer eller at en god dataprogrammer blir introdusert for noen som ønsker å ansette for den nøyaktige stillingen.
Ikke overraskende er det en høy konsentrasjon av givers i den ideelle virksomheten - vi kommer tross alt inn i denne virksomheten fordi vi ser hva som er utenfor bunnlinjen og til slutt ønsker å endre liv. Men vi utnytter ikke alltid denne kraften effektivt. Les videre for tre av de store fordelene ved å være giver og hvordan vi kan unngå de vanlige utfordringene som følger med dem.
1. Gi og du skal motta
Grant skriver, "Når vi gir vår tid, energi, kunnskap eller ressurser til å hjelpe andre, prøver vi å opprettholde en tro på at de er verdige og fortjener vår hjelp." Med andre ord, generøse givers har ikke for mye problemer med å få venner.
Og den mentaliteten kommer sannsynligvis tilbake: Når du er interessert i å hjelpe andre mennesker å lykkes, vil du ofte finne deg et sterkere nettverk av kontakter som vil hjelpe deg til gjengjeld. For eksempel, hvis du lykkelig redigerer kontaktenes CV eller gir dem tips om deres årlige oppfordringsbrev, vil de ikke tenke to ganger om å gi deg en anbefaling for drømmejobben din eller introdusere dem for onkelen din (som nettopp er en stor giverperspektiver du har jaget i mange år). Og den slags hjelp kan være uvurderlig i din karriere.
Utfordringen: Se opp for Takers
Som giver kan det ta litt tid - eller et ensidig profesjonelt forhold eller to - å innse at noen mennesker bare ikke er så rause som du er. Hvis du legger merke til at noen som ikke er interessert i å "betale det videre" har snoket seg inn i nettverket ditt, må du sørge for at du ikke investerer for mye i ham eller henne. Du trenger ikke å kutte bånd helt - men husk at dine gode gjerninger sannsynligvis ikke vil få deg mye til gjengjeld. Når det gjelder å hjelpe givers og takers, vet at du vil få mer takknemlighet og langsiktig respekt fra elvene.
2. Du vil se begge sider
Ifølge Grant har givers generelt muligheten til å sette seg i andre folks sko, enten de forhandler, styrer, samarbeider eller dyrker. Og dette kan være et flott verktøy - ved å fokusere en samtale på den andre personens behov, kan givers lettere se en måte å tilfredsstille begge parter, i stedet for å fokusere utelukkende på seg selv.
Tenk på en innsamlingssamtale: Si at giveren vil gi deg $ 1.000, men at du vil ha $ 5.000. Hvis du bare tenker på dine egne behov, vil du sannsynligvis enten insistere på $ 5000 (eller med god sikkerhet akseptere hans lave første tilbud). Men når du kan se på begge sider av mynten, vil du kunne fokusere på giverens bekymringer - si siden du vet at han er bekymret for kontantstrømmen i år, kanskje du kan få et fem-årig pantsettelse for de $ 5000 eller et løfte om å sponse ditt neste arrangement. Med den typen gevinst ender du med å gjøre giveren din og sjefen din lykkelige.
Utfordringen: Kjenn på forskjellen mellom "å gi" og "behagelig"
Å være giver handler ikke om å bli likt; det handler om å gjøre en god jobb som virkelig kommer alle til gode. Og enhver forelder kan fortelle deg at det ikke alltid blir verdsatt å gjøre det rette med en gang. Men ikke la dette komme i din vei. Hvis du for eksempel måtte kutte budsjettet til en programleder, vil hun sannsynligvis ikke være fornøyd. Men hvis du forklarer hvordan og hvorfor (f.eks. Kutter du materialkostnadene slik at hun kunne beholde personalet under en finansieringskrise), vil hun til slutt verdsette handlingen din og se at du gjorde det til hennes fordel.
3. Du kan faktisk gjøre innvirkning
Tro det eller ei, girere kan virkelig forandre verden - eller i det minste en del av den. For når girere gir, inspirerer de andre til å gi. På lang sikt kan dette utgjøre en stor forskjell: I stedet for at alle bare får en bit av paien, gir utvidet paien.
Tenk for eksempel på en avdeling som åpenbart er overdreven med for mye arbeid og ikke nok hender. En taker, i denne situasjonen, vil sannsynligvis monopolisere avdelingen og konsentrere all innsamlingsinnsats på sine egne prosjekter - og som et resultat av dette ville strukturen i organisasjonen smuldre opp så snart han eller hun dro.
En giver, på den annen side, kan prøve å ta på seg flere ansatte i forskjellige erfaringsnivåer, og skape en lederpipeline - ikke bare hjelpe det øyeblikkelige bemanningsbehovet, men også forberede ledere til å ta organisasjonen i riktig retning hvis han eller hun skulle gå videre. Takers kan være i stand til å ta umiddelbare avgjørelser og få inn raske midler på stedet, men en givers kraft vil vare lenger - fordi den er basert på virkelige forhold og tillit.
Utfordringen: Vær forsiktig med utbrenthet
Grant skriver at givers brenner ut når "de jobber med mennesker i nød, men ikke er i stand til å hjelpe effektivt." Hvis du har problemer med å se hvordan din hjelp faktisk hjelper - eller føler at det ikke har noen innvirkning i det hele tatt - bør du vurdere å spørre organisasjon som hjelper til med å illustrere virkningen din ved å introdusere deg for en programdeltaker som har hatt godt av jobben din eller påtatt seg en frivillighetsrolle som har en mer direkte og synlig effekt.
Selv om givertendenser ikke bare er nyttige i ideelle organisasjoner, trives vår bransje med en givermentalitet og er på sitt beste når den utnytter styrkene våre fullt ut. Så grøft ideen om at "grådighet er bra", omfavne din generøsitet, og sørg for at den fungerer for deg. Alle vil ha utbytte på lang sikt.
