Du kan ikke ha gått glipp av nyheten om Marissa Mayer, som nylig landet som administrerende direktørjobb hos Yahoo! med en fem års kompensasjonspakke verdsatt mellom $ 71 og $ 120 millioner.
En imponerende pakke, helt sikkert - og en som har noe å lære oss alt om å forhandle om karrierefordeler, gruvedrift fra din nåværende ansettelse og skille mellom din "lønn" og din "kompensasjon."
Et av spørsmålene jeg oftest blir stilt når jeg snakker om forhandlingsoppdrag er hva en person kan forhandle for annet enn den årlige lønnen hans. Heldigvis gir Mayers nylige pakke oss den perfekte muligheten til å svare på det spørsmålet i detalj.
Selv om Mayers "lønn" vil være en million dollar i året, svir hennes totale kompensasjonspakke et sted mellom $ 71 og $ 120 millioner. Slik fordeler tallene seg: I løpet av de neste fem årene vil Mayer motta en årslønn på 1 million dollar, 2 millioner dollar i målbonuskompensasjon, $ 14 millioner aksjetilskudd (for å kompensere for Google-fordelene hun legger igjen), en engangs $ 30 millioner "oppbevaringspremie" som vil vestligvis gradvis i løpet av de neste fem årene, og en "egenkapital" tildeling verdt ytterligere 12 millioner dollar i aksje og opsjoner som vil investere i løpet av de neste tre årene.
OK, så det fungerer for Marissa Mayer. Men hva med deg?
Hva lager du virkelig nå?
Hvis du er i ferd med å gjøre et sidebeveg, bør du liste og tjene penger på alt arbeidsgiveren din må betale for å sikre tjenestene dine. Det er ikke sikkert at du har aksjeopsjoner, men du får sannsynligvis en årlig bonus, ferietid, medisinske og tannlegefordeler, livs- og uføretrygd, gratis eller lavprisparkering, etterutdanning, fagavgift og kontingent, abonnement på fagtidsskrifter og som.
For å slippe unna det sterke ankeret i din nåværende lønn, estimer du hvor mye hver av disse fordelene ville koste hvis du måtte skaffe dem i det lokale markedet. Det endelige antallet du beregner vil være din "totale kompensasjonspakke." Det er tallet du vil bruke når den potensielle arbeidsgiveren spør deg hva du lager nå. Og betegnelsen å bruke er "min totale kompensasjonspakke" eller bare "min kompensasjon."
Når du ber om mer penger enn du tjener for øyeblikket, vil du også se på hva du legger igjen. Du kan for eksempel gi fra deg pensjonsytelser som ennå ikke har mottatt, opptjent ferie eller en ytelsesbonus ved årsskiftet. Du vil be den nye arbeidsgiveren din om å kompensere deg for fordelene du overlater til det gamle firmaet ditt ved å gjøre overgangen til den nye. I Mayers tilfelle utgjorde dette 14 millioner dollar av hennes totale erstatning.
Forhandle for makt
Kanskje like viktig som din totale kompensasjon er de immaterielle fordelene du får når du inntar din nye stilling. Disse immaterielle forholdene bør omfatte tilgang til og muligheter til å bli med i team eller utvalg som har reell makt. Et ord til de kloke: Det vil typisk ikke omfatte ansettelses- eller mangfoldighetskomiteer, som begge kan ende opp med å være mer beslektet med sosialt arbeid enn til virksomhetsstyring.
På den annen side vil det å bli utnevnt til leder- og finanskomiteer tillate deg å delta i å gjøre firmaet til en suksess. Og til gjengjeld for å oppnå det, blir de fleste komitémedlemmer godt belønnet monetært og gitt stillinger med enda større makt og autoritet.
Et like viktig diskusjonstema med den potensielle arbeidsgiveren din er tilgangen til firmaets kunder, kunder og andre VIP-er. Når du forhandler om arbeidsfordeler, er det en god idé å be ikke bare om å bli introdusert for klienter og høyere personer, men å være til stede når strategiske beslutninger i avdeling eller divisjon tas.
Til slutt vil du også sørge for at det er personer i firmaet som både er villige og i stand til å sponsere karrieren din - mennesker som vil snakke på dine vegne, få deg hjelp og tilgang til større ressurser når du trenger dem, og, til slutt, gi den helt viktige anbefalingen at du blir forfremmet til de øverste rekkene av firmaet.
Hvis du bare fokuserer eller til og med først og fremst på lønn, kan det hende du opplever at du har mistet muligheten til å sikre deg en sterk bok med virksomhet, bærbar makt og hvilken type beslutningsopplevelse noen i din alder og tittel bør ha.
Så, se utover pengene. Spør deg selv hva du trenger å gjøre for å lykkes. Hvis du tegner en blank - spør vellykkede mennesker i feltet ditt hva de gjorde for å komme dit. Vær våken for så mange måter som mulig å maksimere fordelene dine, og forhandle med et øye for din egen karriereutvikling.
