Noen gang hørt rådene: "Forhandle hva du er verdt?"
Få den ut av hodet. Det er ikke gode råd, og jeg skal fortelle deg hvorfor.
Jobbmarkedet bryr seg ikke så mye om hva du tror du er verdt; det kan høre deg på dette punktet, men på slutten av dagen vil ansettelsesansvarlige tilby deg det de synes du er verdt (eller i visse selskaper, mindre hvis de tror du vil ta tilbudet).
Men det er ikke alt; vurder det faktum at din egenverd ikke er et statisk, stadig større antall som er direkte korrelert med et punkt på lønnsdiagrammet. Jeg vet ikke om noen andre, men hvordan jeg verdsetter meg selv varierer etter dagen, noen ganger påvirket av været, hva jeg hadde til frokost og hvor mange ganger jeg har kommet meg til treningsstudioet forrige uke. Noen dager ville jeg derfor ha det bedre hvis jeg fikk betalt mye mer enn det jeg tror jeg er verdt!
Så hvordan forhandler du din totale kompensasjon?
1. Kom i riktig tankesett
For ofte starter folk jobbsøkingsprosessen med en "mangel på tankegang", noe som betyr at de ser deres evne til å finne en ny stilling som svært begrenset. De ser for seg hundrevis om ikke tusenvis av mennesker som søker om en håndfull åpninger, og alle som faktisk gjør det gjennom intervjuprosessen, skal være takknemlige for den muligheten for å bare få et tilbud.
Jeg håper inderlig at dette ikke er din holdning, fordi du aldri vil være en sterk forhandler hvis det er det.
Hør, hvis du skal bruke opptil åtte eller 10 timer om dagen de neste årene på å gjøre noe, bør du ikke bare være i orden med det - du skal være ekstatisk over det. Du vurderer selskapet også.
Så mister holdningen “Jeg vil gjøre noe for å jobbe her!”, Og sett deg i stedet og bruk litt tid før intervjuet på å finne ut hva som virkelig vil gjøre deg lykkelig. Dette inkluderer stillingsansvar, muligheter, lønn, arbeidsmiljø og kompensasjonsfaktorer som ikke er lønn, for eksempel flex-timer eller ubegrenset ferie. Dette vil hjelpe deg med å forhandle med selvtillit og ikke desperasjon.
2. Snu tabellene
Tidlig i prosessen når intervjueren spør deg hvilken lønn du leter etter - og de vil! - Jobben din er å motstå å svare direkte. Noen ganger kan ledere bruke dette spørsmålet som en måte å luke ut søkere på, men andre ganger trenger de informasjonen for å komme videre med en kandidat fordi de, som jeg nevnte ovenfor, også jobber med et budsjett.
I stedet for å si: "Å, jeg tjente $ 80 000 på min siste stilling, så jeg leter etter noe litt høyere, " her er hva jeg vil at du skal si:
“Basert på markedsundersøkelser og det jeg vet om bedriften din, er rekkevidden jeg tenker på. Men i stedet for å fokusere på tall akkurat nå, vil jeg fortsette å diskutere rollen, slik at vi begge kan se hvordan jeg kan være av verdi for teamet ditt. Så når det er klart, kan vi diskutere erstatning mer i dybden hvis det fungerer for deg. ”
Det er vanskelig å tilbakevise den uttalelsen. Og når du har vist dem verdien du kan gi dem, vil de være mer villige til å se utenfor “det generelle området” (hvis de virkelig har rom for byttehandel).
KLAR FOR Å PÅFORHANDLINGSFERDIGHETENE TIL TESTEN?
Vel, da er det på tide å begynne å søke på noen jobber.
10 000+ åpninger akkurat på denne måten
3. Tenk hele bildet
Lønn er så bundet opp med ego at det kan være vanskelig å få folk til å se utover antallet på lønningssjekken din. Men kompensasjon er mer enn lønn, og det betyr lite i en absolutt forstand. I stedet vil jeg oppmuntre deg til å se på andre elementer i kompensasjonspakken din som kan påvirke din levestandard og livskvalitet, inkludert betalt fri tid / ferie, bonuser, aksjeopsjoner, helse, visjon, utdannelsesgodtgjørelse, eksterne opsjoner, og mer.
En av grunnene til at alle ønsker å jobbe hos Google er at de betaler bra, ja, men de tilbyr også fordeler uten lønn som gourmetkafeteria-mat, lureputer, matlagingskurs, massasjer og mer. Vil alle fordelene gjøre at man jobber 25% flere timer enn det nasjonale gjennomsnittet som er fordøyelig? For noen mennesker, ja. Men kanskje ikke for deg.
Tenk på alle de forskjellige parametrene som vil påvirke deg, ikke bare hvilken inntektsramme du vil falle inn. Du kan være veldig villig til å handle ubegrenset fri for ubegrenset inntjeningspotensial, eller det kan være lurt å ha en lavere grunnlønn i bytte mot aksjeopsjoner.
Alle er forskjellige, så bestem deg for hva du verdsetter og la det informere om forhandlingene dine.
Du kan ha det vanskelig å tro, men du bør betrakte alt som potensielt foranderlig. Fra jobbtittelen til din kontorstørrelse, er alt på forhandlingsbordet. Du trenger bare å vite hvordan du ber og være trygg på spørsmålet ditt.
Du vil bli overrasket over hva du kan få bare ved å spørre. Mine klienter og jeg har forhandlet frem alt fra fritid til å jobbe i en sidevirksomhet, til kostnader for pendling, jobbtitler, til lønn, til… you name it! Ikke vær redd for å fargelegge utenfor linjene og be om noe som ingen noen gang har bedt om før hvis du tror det vil hjelpe deg å omfavne hele pakken.
En fetere lønnsslipp og ekstra PTO-dager til side (hvis ting går din vei), å lære å forhandle - og bli komfortabel med det - setter tonen for ansettelsen. Å ta tak i det første tilbudet eller godta den lave enden av lønnsområdet utenfor flaggermusen, betyr ikke noe som tyder på at du kommer til bordet i fremtiden med kreative ideer og tanker om implementering av nye systemer eller samarbeid om prosjekter. Når du forhandler, demonstrerer du disiplin og strategi, som uten tvil er viktige på arbeidsplassen.
