Du har alltid ønsket å leve #startuplife, og nå er den virkeligheten nærmere enn noen gang: Du har et tilbud fra en oppstart.
Du har forsket, har en lidenskap for selskapet og kjenner til risikoen. Men nå må du veie kompensasjonen. Er det noe spillerom med et selskap i tidlig fase? Kan du komme litt nærmere din nåværende verdi på bedriftsmarkedet?
Visst - hvis du forhandler.
Hvert tilbud er omsettelig. Det hele ligger i strategien og hvor dårlig du vil ha jobben du har blitt tilbudt. Men dette er ikke din standard Fortune 500-forhandling. Du fisker ikke for mer ferietid eller hjørnekontoret ved å dingle gale ferdigheter foran rekrutten. Og du vil ikke gjøre det bra ved å sammenligne oppstartstilbudet med din fancy bedriftsjobb, heller.
I stedet legger du deg i de #startuplife-skoene og forhandler om et tilbud som er rettferdig og gir mening for den typen virksomhet du skal delta. Oppstartjobb er ment for kandidater som er villige til å ta risikoen - lønn, karriere og fordeler - for en langsiktig utbetaling.
Her er hva du bør vurdere før du åpner forhandlingene.
1. Kjenn tallene
Som arbeidssøker har du sannsynligvis forsket på selskapet før du intervjuet, men du hadde ikke dataene et tilbud gir. Nå som du vet, vil du validere pakken du blir tilbudt.
Oppstartkompensasjon varierer mye, så undersøk litt på hvordan det kan sammenlignes med lønn for lignende stillinger hos lignende firmaer (dvs. hvis du for tiden jobber for et stort selskap, må du ikke sammenligne tilbudet med det du gjør nå). Du kan også bruke AngelLists nye lønnsfunksjon for sammenlignbare.
Her er et annet triks: Finn visumdata. Regjeringen krever at selskaper leverer lønnsinformasjon for visuminnehavere, slik at du kan søke selskaper etter navn og se lønningene for forskjellige stillinger i et bestemt selskap (forutsatt at selskapet har ansatt internasjonale ansatte). For eksempel kan du få en fullstendig liste over Google-lønninger med ett søk.
Som en del av forskningen, bør du også vurdere data om selskapets økonomiske potensial - en stor lønn vil ikke bety mye om selskapet går under neste år. Begynn med å forstå det grunnleggende ved å gjøre noe før-IPO-forskning for å få en følelse av ytelsesgjennomsnitt. Nettsteder som CrunchBase gir data om selskapets verdsettelse og finansiering slik at du kan bekrefte et selskaps finansieringsmengde og investeringsrunder til dags dato. Dette vil hjelpe deg med å bestemme levedyktighet og potensial.
Ikke glem din personlige forskning. Du har et liv å leve! Konfererter med ektefellen din, partneren eller nøkkelfamilien for å sette en bunnlinje. Hvor lavt er du villig til å gå? Kjenn til baseline før du begynner å forhandle.
2. Grav inn i egenkapitalen
Hvis tilbudet følger med egenkapital, har du litt mer å gjøre. (Og hvis det ikke gjør det, er det absolutt verdt å spørre om det er potensiale for egenkapital i fremtiden. Dette er definitivt en av de store ulempene ved å jobbe for en oppstart.)
Det er viktig å bestemme både hva egenkapitalen er verdt og hvilken prosentandel av selskapet den verdien tilsvarer. Hvis du for eksempel blir tilbudt 0, 025% egenkapital, vil verdien av den egenkapitalen variere basert på verdien av virksomheten og utestående aksjer. Enkelt sagt - du kan ikke ta prosentandelen til pålydende. Verdien er korrelert med verdien av selskapet.
Hvis selskapet er etter børsnotering, er det litt lettere å bestemme verdien. Pre-IPO er en annen historie - det er ikke mindre enn 40 modeller for å beregne egenkapital, inkludert den velkjente egenkapitalligningen. Det er ingen perfekt måte, men du kan prøve flere modeller for å estimere verdien av egenkapitalen du har blitt tilbudt.
Du kan også spørre selskapets grunnleggere direkte. De trekker ikke egenkapitalen ut av luften (og hvis de gjør det, har du et større problem). Be dem om formelen de brukte og kompensasjonsverdien de tilskriver aksjene eller opsjonene for en følelse av opplevd verdi. Å vite antall aksjer, det totale antallet i bassenget og deres planer om å utvide bassenget vil være uvurderlig.
Det er også nyttig å vurdere selskapets perspektiv: Hvor finansierer de? Hvordan ble tilbudene deres gjort? Venture Deals er et flott perspektiv på oppstartsfinansieringsmodeller. Å vite mengden investorer, antall runder og vekstpotensialet kan hjelpe deg med å avgjøre om aksjetilbudet ditt er rettferdig, da egenkapitalen kan bli utvannet etter hvert som flere investeringer gjøres og flere ansatte blir med.
3. Forhandle om hva som er viktigst
Alle vil gå bort fra en forhandlingsfølelse som om de vant. Men ikke vinn feil ting. Etter at du har forsket, bruker du dataene for å finne ut hva som betyr noe for deg.
Gå inn i samtalen (og ja, det må være en direktesamtale - ingen e-post eller direktemeldinger tillatt) med fokus på å heve lønnen eller egenkapitalen. Men ikke begge deler. Hvis du tar et stort lønnskutt og er litt risikovillig, kan du gå for lønn. Men vær forberedt på å gjøre rede for hvorfor - inkludert verdien i markedet og jevnaldrende lønn.
Hvis du ser et reelt potensial i selskapet og er villig til å gi opp litt lønn, kan du forhandle om egenkapitalen i stedet. Men samme ting - vær forberedt på å lage saken for hvorfor. Gjenta engasjementet og motivasjonene dine. Og ikke glem dataene.
Ikke bruk tid på dumme ting heller, som titler eller ferietid. Visst, fordelene er gode, men de leverer ikke mye langsiktig verdi, og sportsfiske for dem vil ikke demonstrere ditt engasjement for selskapet. #startuplife handler om å være forpliktet til selskapets formål, så det å krangle om overfladiske gjenstander vil ikke vinne verdi eller popularitetspoeng.
Og ikke gjør det personlig. Det er ikke et godt argument å forhandle ut fra personlige behov eller familiebehov. Gjør det om virksomheten og verdien du bringer.
Det er ingen tvil om å delta i en oppstart er en alvorlig beslutning. Men ikke gå inn i en forhandling med deg selv. Det viktigste stykket av puslespillet er ditt engasjement. Hvis du ikke har det, er forhandlingene en tapt sak. Hvis du gjør det, går litt data, forskning og prioritering langt. Og du kan bare komme ut og føle at du har vunnet.
