Frykt er ganske vanlig når du går inn i begynnelsesstadiene av entreprenørskap, spesielt når det gjelder penger. Tross alt er det ingen som vil gi deg lønnsslipp lenger. Du kan også oppleve følelser av tvil, utilstrekkelighet og - min personlige favoritt - "fremtidig tripping." Du vet når du har dagdrømmer om forestående fiasko. Vil folk faktisk betale for produktet eller tjenesten din? Hva om ingen penger kommer inn neste måned? Hva om du ikke kan betale regningene?
Men mens frykten er helt normal, er det viktig å holde dem i sjakk. Et merke for en vellykket gründer er evnen til å bli komfortabel med frykt, se på den objektivt og finne løsninger. På den annen side, hvis du blir sittende fast i et fryktelig tankesett, vil det være mye vanskeligere å ta grep og gjøre det virksomheten din virkelig trenger for å komme videre.
Her finner du noen av de vanligste fryktene for entreprenørpenger - og råd fra noen som har vært der om hvordan du kan begynne å komme over dem.
1. Bruke penger på virksomheten din
Det er ikke lett å skille seg ut med de hardt opptjente sparepengene dine, men sannheten er at det nesten ikke er noen måte å fremdrive virksomheten din på uten å til slutt måtte legge litt penger i den. På et tidspunkt må du tenke på måter å utvide - og om det er å ansette en ny ansatt, få kontorlokaler, annonsere eller noe annet, vil det sannsynligvis koste litt deig. Selv om virksomheten teknisk sett er “rimelig”, kan det hende du til slutt må våren for et rent webdesign, hosting, visittkort, markedsføring og så videre.
Jeg hadde nylig denne erkjennelsen da jeg traff et platå og lette etter nye måter å bygge merkevaren på. Etter å ha undersøkt måter å kombinere lidenskapene mine for personlig utvikling, forretning og skriving, kom jeg over ideen om livscoaching. Det var den perfekte måten å utvide virksomheten min på! Det eneste problemet: Sertifiseringen ville koste meg nær $ 6000.
Jeg hadde en stor beslutning om å ta her. Mens jeg fikk midlene spart, ville jeg absolutt ikke gi dem slipp. Etter nøye overveielse, skjønte jeg imidlertid at merkevaren min ville være mye dårligere hvis jeg ikke i det minste prøvde det. Så i april signerte jeg på den stiplede linjen. Siden den gang har jeg utvidet horisonten, lært nye ferdigheter og til og med hentet noen klienter - både til skriving og coaching. Ja, jeg måtte bruke mye penger, men sannheten er at jeg har fått det meste tilbake allerede. Ikke altfor dårlig!
Historienes moral? Å tjene en investering i virksomheten din kan være en god ting på lang sikt. Hvis du har vanskelig for å bestemme deg for om du vil bruke litt deig eller ikke, kan du spørre deg selv: "Et år fra nå, hva ville innvirkningen på virksomheten min ha hvis jeg gjorde dette - og hvis jeg ikke gjorde det?" Ser du seriøst med dette spørsmålet og deretter ta en beslutning. Svaret blir vanligvis krystallklart.
2. Å lade for mye
De fleste gründere hater å finne ut hvor mye de skal belaste. De er redd for at klienter ikke vil betale en høy sats - spesielt tidlig i virksomheten - så de ender opp med å lade mesteparten av tiden. Sluttresultatet? Mange av oss ender opp med å være overarbeidet og underbetalte.
Da jeg først begynte å skrive og blogge frilans, ville jeg gå gjennom jobbtavler og trodde at $ 2 per 500 ord var bransjestandard. Det som resulterte i at jeg slavet bort på 100 artikler om paring av edderkopper og veggedyr, bare for å tjene ytterligere 200 dollar. Definitivt ikke verdt det.
Jeg måtte klargjøre hva tjenestene mine var verdt - og nå tjener jeg $ 150 for hver 500-orders artikkel jeg skriver - på temaer jeg faktisk liker. Hvordan gjorde jeg dette? Historien min innebærer mye prøving og feiling. Men et godt utgangspunkt er å stille deg følgende spørsmål:
For mer hjelp med å finne ut hvor mye du bør belaste, har Marie Forleo noen gode ting. Hun dekker alt fra hvor mye du opprinnelig bør ta til hvordan du kan øke prisene.
3. Å si nei til prosjekter
I de tidlige stadiene er det fristende å ta ethvert stykke virksomhet som kommer din vei. Noen penger som kommer inn er en god ting, ikke sant?
Dette kan høres kontraproduktiv ut, men det er viktig å si nei til noen prosjekter noen ganger. For det første er mange ganger ikke utbrentheten pengene verdt. Men utover det er det viktig å være veldig tydelig på hva slags prosjekter og kunder du vil være kjent for, og bruke tiden din på å oppsøke og jobbe med disse menneskene. Hvis du kan bygge relasjoner med kunder du bryr deg om, vil det være mye bedre for bedriften på sikt enn om du bruker tiden din på en rekke engangsprosjekter som ikke hjelper deg å bygge opp ditt omdømme (selv om de tar inn penger på kort sikt). Å bygge relasjoner med dine gode kunder kan føre til henvisninger, langsiktige spillejobber og til og med en beholder for de store prosjektene deres. Det gjør det lettere å få betalt godt og jobbe med kule prosjekter, og det tar mye av leggarbeidet med å finne nye kunder.
En måte jeg sørger for at et prosjekt er verdt å bruke er ved å stille noen viktige spørsmål under et utforskende Skype-møte, som "Hvordan ser budsjettet og timingen din ut?" Og "Hva er dine samlede forventninger til sluttproduktet?" spørsmål er laget for å hjelpe meg med å finne ut om et prosjekt eller klient vil være en god passform og ikke er verdt tiden. Det er en fin måte å luke ut de dårlige eplene og komme til prosjekter du vil elske.
Pengene frykt skal ikke hindre deg i å bli en blomstrende gründer. Ved å bli klar over målene dine, ta kalkulerte risikoer og vite når du skal trekke linjen, kan du unngå mye penger i hodet og komme virksomheten videre.
