Når du først begynner å jobbe med virksomheten din, drømmer du sannsynligvis om å lansere noe fantastisk: Etter måneder med hardt arbeid, vil du avsløre et feilfritt utført nettsted som brukere vil strømme til, elske og fantasere om.
Så det er naturlig å ønske å legge hodet ned til du kaster ut dette perfekte produktet. Men ironisk nok kan det forhindre at oppstarten når sitt fulle potensiale. Det er motsatt tilnærming - å lansere noe ufullkommen, få rikelig med tilbakemeldinger og gå gjennom ganske mange runder med prøving og feiling - som vil sikre at selskapet ditt er opprettet for å lykkes.
Med det i bakhodet, er her tre vanlige feil som nye gründere gjør - og hvordan du kan kjempe mot dem.
Feil nr. 1: Begynner med forretningsplanen
Fix: Start med prototypen
Nå, ikke misforstå meg. Du bør absolutt vurdere forretningspotensialet til ideen din, men du kaster bort tiden din hvis du starter med å utarbeide en 20-siders plan. I stedet, gjør din forskning på markedet og kjør tallene på inntektsgenerering til du føler deg trygg på at potensialet er der; deretter skissere den enkleste måten du kan finne ut om fremtidens produkt er noe som folk faktisk vil bruke. Uten et produkt som folk liker, er en forretningsplan ganske ubrukelig.
For den første versjonen av InstaEDU, alt vi gjorde var å koble en student og en veileder over videochat. Det var ingen profiler, ingen samarbeidsverktøy og ingen måter å planlegge leksjoner på. Studenter og veiledere ville bokstavelig talt holde papirstykker opp til webkameraene sine for å vise arbeidet sitt. Men et lite antall studenter brukte det, fikk verdi ut av og ga oss tilbakemeldinger om hvordan vi kunne passe bedre til deres behov. Og dette ga viktig innsikt i hvordan vi kunne prioritere hundrevis av funksjoner vi ønsket å legge til og brakte opp mange ting vi ikke hadde tenkt på.
Selv om kjerneavhandlingen fortsatt er veldig lik den da vi startet, har vårt produkt og vår virksomhet utviklet seg på mange måter som vi aldri kunne ha forventet i starten.
Feil nr. 2: Hold ideen din under innpakning
Fix: Snakk om ideen din til alle som vil lytte
Du har en idé på en milliard dollar; du bør holde stille slik at ingen stjeler det, ikke sant? Selv om det er noen få sjeldne unntak (f.eks. Prøver du å sikre deg en patent), bør du være ivrig etter å snakke om hva du vil gjøre med noen og enhver i de tidligste stadiene av en oppstart.
Hvorfor? Når du går gjennom øvelsene med å finne problemet du vil løse, strategisere rundt løsningen og finne ut hvor du skal begynne, er det veldig nyttig å anmode om tilbakemeldinger fra andre - gründere og ikke-gründere. Å diskutere oppstarten din med andre vil gi deg større innsikt i hvor det er hull, hva som (eller ikke) resonerer med mennesker, og strategiene du kan bruke når du kommer i gang.
Da vi først begynte å jobbe med InstaEDU, brukte jeg uker på å arrangere så mange møter jeg kunne for å snakke om ideen. Disse hjalp oss ikke bare å jobbe gjennom noen av de tidlige knekkene, men de satte oss også godt til rette for gode introduksjoner til investorer og potensielle kandidater når tiden var inne. Stol på meg, verdien du får ut av å være åpen, overgår all risiko for konkurranse.
Feil nr. 3: Forutsatt at kunder bare kommer
Fix: Vær klar til å jobbe for de første kundene dine
Du startet selskapet ditt fordi du har stor tro på at det er noe folk vil ha, så det er lett å anta at kundene vil strømme til det i det øyeblikket du lanserer. Dessverre er det tusenvis av produkter der ute som kjemper for oppmerksomheten til målkundene dine, og ikke alle vil oppdage produktet ditt eller være klare til å prøve det med en gang. Jada, en oppstart vil av og til ta fart på jungeltelegrafen alene (tror Google), men de fleste flotte selskaper tar litt tid å finne sitt publikum (f.eks. Airbnb, som ble grunnlagt i 2007, men bare har blitt et husholdningsnavn innen de siste par årene).
Så hvis du slipper produktet og det ikke blåser opp over natten, ikke bli motløs. Det kan ta måneder (eller til og med år, i noen tilfeller) å finne den beste måten å nå og tiltrekke publikum. Vi brukte de første månedene etter at InstaEDU startet eksperimentering med markedsføringsstrategier, og noen som vi antok ville fungere fullstendig, men andre som vi ikke hadde regnet med var mye mer effektive enn forventet. Vær klar til å være kreativ, eksperimentere og lære - og ta det inn i planene dine. De første kundene er nesten alltid de vanskeligste å finne.
