En venn av meg ringte nylig og sa at hun var i ferd med å tegne en tonehøyde som promoterte seg som matekspert til flere kringkastingssteder. Hun spurte om jeg ville ta en titt når hun var ferdig. Flere dager senere dukket e-posten hennes opp. Emnet? "Dette føles så rart."
Du trenger ikke å være PR-ekspert for å vite at det er mye lettere å vise et produkt enn det er å spisse deg selv. Men hvis du bare får i gang firma, virksomhet eller blogg, har du sannsynligvis ikke ressursene til å rekruttere en PR-person eller byråstøtte på heltid. Som overlater PRing (sammen med de fleste andre ting!) Til deg.
Som en PR-profesjonell som lykkelig har lagt opp klientenes produkter og ubehagelig slått opp min egen hjerne, kan jeg si deg: Det slutter ikke å føle seg rart. Men det blir lettere. Hvis du sliter med hvordan du markedsfører deg selv, husk disse tipsene.
1.
Å kaste seg selv vil sannsynligvis fremkalle et helt spekter av følelser, men når det kommer til selve banen, må du holde det forretningsmessig. Viktigst: Ikke vær altfor uformell (eller ingen vil ta deg på alvor), ikke vær for ordinær (eller ingen vil lese e-posten din), og ikke være frekk, arrogant eller motbydelig selvreklame.
Dette høres kanskje opplagt ut, men det er en viktig differensiering mellom å tone deg selv og å tone opp et produkt: Når du slår deg opp, trenger ikke reservasjonsprodusenten å like det du har å si. Han trenger også å like deg .
2.
Hvis du er ny på snakkekretsen, eller bare ønsker å bestille det første intervjuet ditt, må du virkelig overbevise bookingprodusenten eller journalisten om at du har det smarte de leter etter. Så utover å introdusere deg selv og ekspertisen din, inkluderer relevant statistikk, artikler og anekdoter for å støtte fortellingen din. Forklar hva som skiller din kompetanse fra andre mennesker som snakker om et lignende emne - kanskje det er forskningen du nylig har utført, eller tilgangen du har til viktige påvirkere i bransjen - samt hvorfor kompetansen din er spesielt relevant for det utsalgsstedet du er pitching.
Hver tonehøyde er forskjellig, men her er en generell ramme å vurdere:
3.
Uansett hvilken ekspertise du har, er det sannsynligvis temaer eller temaer i den bransjen som du ikke er like godt kjent med som andre. Hvis du er matekspert, som min venn, er du kanskje ikke så kunnskapsrik om fransk mat som om italiensk. Kanskje mangler vegetaroppskriftene dine. Men her er avtalen: Ingen trenger å vite det enn deg.
Når du plasserer deg selv som en ekspert, må du overbevise hvem du skal slå om at du faktisk er en ekspert. Så fortell de forskjellige og omfattende usikkerhetene dine til å shush, og frem ditt smarteste, mest selvsikre selv.
4.
Husk at det ikke er sluttkampen å bekrefte et intervju - vellykket markedsføring av merkevaren er. Så selv om du vil komme over som selvsikker og kunnskapsrik, vil du ikke BS hele banen. Hvis du gjør det, vil du bare ende opp med å skade omdømmet ditt - og fremtidige muligheter - ved å høres dumt ut på lufta eller bli svartelistet av reservasjonsavdelingen. Gi deg i stedet litt mer tid til å komme opp i bransjen.
5. Vær forberedt
Når du har sendt den tonehøyden ut, bør du vurdere deg selv på samtale - spesielt når du skal kaste deg ut til kringkasting. En måte å ikke bli venner med bookingavdelingen? Stikk deg selv som en ekspert på en historie, som nedleggelse av regjeringen, og ikke gjør deg tilgjengelig for intervjuer mens regjeringen faktisk er lagt ned.
Forsikre deg også om at du er 110% komfortabel og klar til å snakke med all informasjon du har på banen. Hvis det er statistikk du siterer, må du forsikre deg om at de er legitime. Hvis du tilbyr eksklusiv informasjon til ett utsalgssted, ikke snakk med andre reportere om det. Du vil at folk skal bli imponert over det du tilbyr, og så bli mer imponert når de møter deg - ikke mindre.
Å markedsføre deg selv som ekspert er en veldig effektiv måte å heve din egen profil og merkevaren din på. Men det er ikke noe å komme seg rundt det: Det er vanskelig, vanskelig, og som min venn påpekte, helt rart. Men ikke la de icky følelsene avskrekke deg: Du er unik posisjonert til å dele det du vet. Så lenge du ikke kryper folk ut i prosessen, så ser vi deg snart i dag (eller i New York Times !).
