Under den første jobben min som foreleser i Sørøst-Asia, var jeg så glad for å være i stillingen og kunne gjøre forskningen min at jeg satte meg gjennom lønnsforhandlinger og ikke tenkte to ganger på å signere kontrakten min. Det var først senere, mens jeg hadde kaffe med kollegaene mine, at jeg fikk vite at noen universitetsansatte hadde sørget for at kontraktene deres skulle dekke bolig, mat og reiseutgifter. Jeg var ikke klar over at dette til og med var muligheter for forhandling!
Å gå gjennom jobbsøkingsprosessen i utlandet kan være forvirrende nok, men etter at du har mottatt et offisielt tilbud, er det viktig å tenke på hvordan du fullt ut vil forstå kontrakten din og få det du ønsker.
Vi snakker mye om forhandlinger i USA, men hva om du lander en jobb internasjonalt og skal jobbe i en kontorkultur som er veldig annerledes enn det du er vant til? Her er noen tips jeg har lært om hvordan du navigerer i forhandlingsprosessen i utlandet.
Forhandle alltid
Uansett hvilket land du er i, bør du alltid forhandle. Selv om du har hørt at det ikke er en vanlig praksis i landet, bør du fremdeles se hva - om noe - er omsettelig. Jeg hører om mange nyutdannede som er ansatt i utlandet som fullstendig overser forhandlingene, noe som gir dem et stort tap og kan ha varige effekter på resten av karrieren.
Hvis organisasjonen er liten eller en oppstart, har du kanskje ikke mye forhandlingsstyrke rundt lønnen. Imidlertid kan du være i stand til å forhandle fri, stillingsansvar, fremtidige referanser eller anbefalingsbrev eller de nøyaktige prosjektene du vil administrere. Uansett hva du forhandler, bør du og selskapet nå en forståelse slik at du kan være så lykkelig og effektiv som mulig.
Forstå nøyaktig hva du får
Hvor langt vil lønnen din gå i vertslandet, sammenlignet med hjemlandet? Det er avgjørende å vurdere dette, fordi det kan bety forskjellen mellom å nyte tiden din der eller å hele tiden stresse med hvordan du har råd til en flybillett hjem.
I forhandlingene dine må du avgjøre om selskapet vil betale deg i lokal valuta eller hjemme-valutaen og hvordan det kan oversettes til livsstilen du ønsker å føre. Forsikre deg om at du fullt ut forstår implikasjonene av å godta en lokal lønn i stedet for en som du vil komme hjem.
Å få lønn i norske kroner kan for eksempel virke som mye penger hvis du er fra USA, men levekostnadene i Norge er ekstremt høye. I Thailand er levekostnadene lave, og du kan leve på en lønn på 1 000 dollar i måneden, men hvis du vil bygge opp sparepengene dine, kommer det sannsynligvis ikke til å kutte det. Du vil ikke ha noen overraskelser, så spør om hvordan skatt, sosial trygghet og helsetjenester beregnes i hvert land, og sørg for å forhandle slik at du har mer enn nok å leve av etter at utgiftene er tatt ut av lønnsslippen din.
Kjenne til kultur og verdier
I en nylig lønnsforhandling med et norsk selskap var jeg usikker på hvor fremad jeg skulle være. Jeg visste at den skandinaviske sosiale koden til "janteloven" antyder at du ikke skulle oppføre deg bedre eller mer spesiell enn noen andre. Men hvis det var koden, hvordan skulle jeg da vise at jeg var verdt lønnen jeg ba om?
Jeg endte opp med å undersøke og fant ut at forhandlingene har vært ganske standard i Norge i omtrent 30 år, og det ville ikke være støtende hvis jeg snakket om hva jeg kunne levere.
Når du innleder forhandlinger med mennesker av en annen kultur, er det viktig å undersøke beste praksis på forhånd, slik at du vet hva du kan forvente. Hvis du for eksempel er i India, kan du forvente å motta et lavt antall innledningsvis og forhandle flere ganger for å komme dit du vil være. Lønnsforhandlinger i Japan kan være veldig intrikate, med lite rom for forhandlinger med mindre du gir klare bevis for å bevise at du er verd. I Tyrkia er ære og pålitelighet alt, så det kan være lurt å formidle hvor beæret du er for å jobbe for selskapet før du begynner å forhandle.
Spill hardball med skjønn
I noen forhandlingsprosess ønsker du ikke å føle at du blir mindre enn du er verdt. Det er greit å tydelig forklare hva du trenger for at denne jobben skal fungere for deg, men sørg for å gjøre dette på en måte som er kulturelt relevant - noe som kan bety å vektlegge familie, arbeidsmoral eller ditt fokus på å hjelpe selskapet til å lykkes.
Vær tøff, men ikke tru med å gå bort - dette kan tolkes som en fornærmelse og avvisning av jobbtilbudet. Si i stedet: "Jeg setter virkelig pris på denne stillingen og det du tilbyr meg, men det er noen få ting jeg ønsker å endre slik at vi kan komme nærmere en avtale."
Og ikke vær redd for at forhandlinger vil føre til at organisasjonen trekker tilbudet ditt. Sannheten er at du er kandidaten de har valgt, og de vil sannsynligvis ikke gå glipp av å ansette deg.
Forstå konteksten til "Nei"
Når du først går inn i forhandlinger, kan det hende at kollegaene dine skyter ned ditt opprinnelige nummer eller sier at tilbudet er ikke omsettelig. Innse imidlertid at "nei" i mange land etterlater noe rom for tolkning.
For eksempel kan personen du forhandler med si "Det er ikke mulig" for å unngå å virke svak, men om noen dager kan han komme tilbake for å imøtekomme forespørselen din eller revurdere tilbudet ditt. Så ikke bli motløs når du hører en første avvisning, fordi det er mulig at dette er protokoll i kulturen.
Hold deg tro mot de opprinnelige tallene dine ved å oppmuntre ansettelsessjefen til å "ta noen dager å tenke på hvordan vi kan få dette til å fungere" - så se hva han eller hun kommer tilbake med. Du skal aldri føle deg tvunget til å signere med en gang. Det er alltid bedre å holde seg til tallene dine eller møte på midten enn å godta noe du ikke er fornøyd med.
Sørg for at avtalen er opphevet
Når du har signert den forhandlede kontrakten, må du forsikre deg om at den blir innfridd. I noen land er kontrakter ikke verdt papiret de er skrevet på. Du vil bli overrasket over måten noen selskaper prøver å bryte eller tolke kontrakter på.
For å unngå forvirring, sørg for å inkludere benchmarks i kontrakten din, så vel som muligheten til å møte dine overordnede hvis det oppstår problemer.
Å forhandle hvor som helst kan være skremmende, men i andre land kan det være en spesielt kompleks vei å navigere på. Hold deg til planen din, gjør undersøkelser og forstå den nye kulturen, så vil du stille deg opp til en flott stilling i utlandet med en lønn og fordeler som du kan være stolt av at du forhandlet frem.
