Fra selskap til selskap ser forretningsutvikling ikke alltid like ut. I ett selskap kan rollen være sårt på kundeforhold - i et annet kan det ha et økonomisk fokus.
Det fagutviklere vil være enige om er at hver dag er annerledes, og at de kommer til å jobbe på tvers av alle avdelinger i selskapet, og utnytte nettverksferdighetene sine til god bruk. Og de kommer til å jobbe med kunnskapen om at de har en betydelig innvirkning - å finne muligheter for vekst og spille en stor rolle i å bestemme selskapets retning.
Vil du vite hvordan banene de tok dem deres forretningsutviklingsroller? Les fem profesjonelle historier nedenfor.
1. Jesse Breaux
Forretningsutviklingsansvarlig, sosiale tabeller
Da han var ung hadde Jesse Breaux karrieremål som foreldrene hans fortsatt spøker med nå. "Jeg ønsket å være kasserer hos Walmart, " forklarer han, "fordi jeg trodde de måtte ta med meg alle pengene i registeret når de var ferdige den dagen."
Med disse kassaapparatdrømmene i tankene, studerte Breaux regnskap ved East Carolina University - men oppdaget straks at han ikke elsket det som en karriere. For å finne en ny bane søkte han på AngelList, der han kom over sosiale tabeller, som leverer programvare for gjesteadministrasjon til gjestfrihets- og begivenhetsbransjen. Etter noen få e-postmeldinger frem og tilbake, kom han til kontoret for å intervjue - "og fra det øyeblikket jeg trådte inn på kontoret, visste jeg at det var her jeg ønsket å jobbe."
En uke senere hadde han et jobbtilbud. I den forretningsutviklingsrollen jobber Breaux tett med både salgs- og markedsavdelingene. Han bruker typisk en del av dagen på å undersøke hvordan han strategisk kan henvende seg til potensielle kunder, og når faktisk ut til dem for å finne de beste måtene for dem å samarbeide med sosiale tabeller.
Hør fra Jesse
Se jobber på sosiale tabeller
2. Tyler Donahue
Leder, forretningsutvikling, Yext
Etter å ha studert matematikk og økonomi ved Duke University, ble Tyler Donahue ansatt i Yext i en analytikerstilling i markedsføringsteamet. Men så fikk en overraskende serie hendelser den rollen til å skifte.
Da Yext var vært for et TechCrunch-arrangement, deltok Donahue med noen av sine medarbeidere - delvis for nettverksbygging og delvis for gratis øl. Han stakk rundt for å avslutte ølet hans etter at kollegene dro og tilbrakte resten av natten med å snakke og knytte nettverk med Yext-administrerende direktør. "Han må ha trodd at jeg var en nettverksforening, " minnes Donahue, "men egentlig, jeg ville bare gjøre ferdig ølet mitt!" Neste morgen ble han kalt inn til administrerende direktør og sa at han var blitt flyttet til forretningsutvikling.
Nå legger Donahue de nettverksferdighetene til å fungere, kommunisere med markedsførings- og publiseringspartnere og samarbeide med avdelinger over hele selskapet. "Jeg er i stand til å ta på nesten hver eneste forskjellige gruppe - noe som er en veldig spennende del av det jeg får gjøre på en daglig basis."
Hør fra Tyler
Se jobber hos Yext
3. Patrick Gardner
Forretningsutvikling, OptionsCity
"Jeg vokste opp med å jobbe for et lite, familieeid selskap, " deler Patrick Gardner og forklarer at han fylte nesten hver rolle på et eller annet tidspunkt, fra å ta søppel til salg til ledelse.
Da han ble uteksaminert, skjønte han at han virkelig likte å jobbe for et lite selskap. "Jeg liker tanken på at du gjennom din innsats og gjennom ditt arbeid virkelig har en positiv effekt på hele selskapet." Og han fant det samme potensialet hos OptionsCity, som produserer produkter som letter profesjonell handel.
Gardners rolle i selskapet sentrerer rundt et fokus på kunden, der en typisk dag kan omfatte alt fra å lage salgspresentasjoner og produktdemonstrasjoner til å opprettholde kundeforhold. I følge Gardner, "Min rolle kan gå flere forskjellige veier på en gitt dag."
Hør fra Patrick
Se jobber hos OptionsCity
4. Lauren Hengl
Leder av 918F Street, Living Social
En variert bakgrunn brakte Lauren Hengl til sin nåværende rolle i forretningsutvikling. Etter å ha studert journalistikk i lavere grad og tjent en mastergrad i offentlig politikk, jobbet hun som konsulent for Pew Charitable Trust. Hun begynte i begynnelsen med Living Social i rekrutteringsavdelingen, men ble etter hvert med i det nye initiativteamet, der hun piloterte nye produkter og virksomheter for selskapet. "Og nå leder jeg vår siste satsing her på 918F Street, " deler hun.
918F Street i et innovativt sted i Washington, DC som samler kjøpmenn og forbrukere for å koble seg sammen på en ny måte og til slutt skaper unikt innhold for samfunnet. Og det betyr at Hengls dager er utrolig varierte - å jobbe med leverandører fra alle bransjer for å komme sammen i en lang rekke arrangementer og holde ting friske og spennende når satsningen utvikler seg. Men for henne er det den største fordelen: "Det handler om å finne ut hva som fungerer og ikke være redd for å prøve ting - å teste og prøve på nytt til du har fått det riktig, " sier hun.
Hør fra Lauren
Se jobber hos Living Social
5. Van Morgan
Forretningsanalytiker, ZestFinance
Etter å ha uteksaminert seg med en MBA fra Carnegie Mellon, lette Van Morgan etter en måte å overføre tilbake til Los Angeles, hvor han hadde gjort sine studenter. Etter å ha gjort noen nettsøk etter LA-baserte selskaper, kom han over ZestFinance.
"Jeg trodde ikke jeg skulle gå til et teknisk selskap - det var bare ikke på radaren min, " innrømmer Morgan. Men det endret seg da han begynte å forske på selskapet litt mer. "Oppdraget var stort, det var en flott produktidee og en flott stamtavle så langt som grunnleggerne og menneskene som jobber der." Så han søkte og jobbet med en rekrutterer for å få stillingen som forretningsanalytiker.
Hos ZestFinance jobber Morgan med avdelinger over hele selskapet for å finne måter for selskapet å øke inntektene eller redusere kostnadene. "Det er mye problemløsning og mye leting å prøve å finne måter å forbedre oss selv på."
