Som 20-åring fikk jeg verdifull erfaring og bygde porteføljen min, noe som gikk bra til faren min sa "Ingen flere ulønnet praksisplasser."
Med andre ord, jeg trengte en jobb - og raskt.
I noen dager søkte jeg på hundrevis av åpne markedsføringsstillinger, hvorav mange jeg absolutt ikke kvalifiserte til (hei, verdt et skudd, ikke sant?).
Jeg ventet og ventet. Ikke en telefonsamtale eller e-post, bortsett fra de automatiske svarene, og sa at selskapet hadde bestemt seg for å intervjue andre kandidater. Til slutt landet jeg ett intervju. Under møtet nevnte ansettelseslederen Constant Contact, en e-postmarkedsklient jeg innrømmet å aldri ha brukt.
Så snart jeg kom hjem, hoppet jeg på den bærbare datamaskinen min, registrerte meg for en gratis prøveperiode av Constant Contact og sendte takkoppfølgings-e-posten min til ansettelsessjefen gjennom plattformen. Det fantastiske, innså jeg, var at jeg klarte å spore hvor mange ganger hun åpnet e-posten, og om hun klikket på noen av lenkene.
Selv om jeg ikke landet en jobb, hadde jeg et bifall: Det kan være en bedre måte å gjøre hele jobbsøkingen.
Som ung profesjonell i et konkurranseutsatt felt, trengte jeg å finne en måte å skille seg ut mot å ansette ledere. Jeg trengte å vise frem mine salgbare ferdigheter og presentere disse ferdighetene på en unik og overbevisende måte, men jeg trengte også at folk skulle ta en sjanse på meg. Og jeg trengte å søke unikt på et stort antall jobber på ekstremt kort tid.
Så jeg bestemte meg for å opprette en e-postmarkedsføringskampanje. Kampanjen min? "Få en ukes gratis prøveversjon av Lauren."
Og resultatet? Jeg landet 15 jobbintervjuer - i mindre enn 30 minutters arbeid. Og i løpet av dager hadde jeg gått fra ubetalt praktikant til betalt markedsdirektør.
Her er hva jeg gjorde - og hvordan du kan gjøre det også.
Lag en e-postliste
Det første trinnet mitt var å registrere meg for en gratis konto hos e-posttjenesteleverandøren MailChimp. Deretter bygde jeg en liste over mennesker som potensielt kan ansette meg (eller gi meg videre til de som kunne).
Jeg hadde et lite nettverk av mennesker jeg hadde jobbet med eller intervjuet i arbeidet mitt som journalist, så jeg eksporterte dem fra Google-kontakter og LinkedIn og importerte dem til MailChimp. Jeg samlet også interessante stillinger og skrapte dem for å ansette lederes e-postadresser. (Hvis det ikke var en e-postmelding, gjorde jeg noen undersøkelser, og klarte i de fleste tilfeller å legge noen fra selskapet til listen.)
E-postlisten min maksimerte 162 personer, men du kan enkelt legge til mye mer hvis du skrapte flere innlegg og hadde et større nettverk enn jeg gjorde den gangen.
Lag Eblast
MailChimp er kjempebra fordi den leder deg gjennom e-postprosessen trinn for trinn - fra emnelinjen og kroppen til oppfordring til handling til den tilpassede bunnteksten. Nedenfor er mitt råd om hver del av e-posten.
Emnelinjen
Dette er den mest avgjørende delen av e-posten din, fordi du trenger å fange travle folks oppmerksomhet. Jeg slo meg til "Hire Lauren Holliday, " men hvis jeg sendte e-posten i dag, ville jeg skrevet noe på følgende måte:
- Ansett en journalist med et markedsføringstankegang (dvs. å dele min personlige tagline og merkevare)
- Lær hvordan jeg økte X for selskap Y (dvs. gir et høydepunkt av de påviste resultatene mine)
Tross alt ville ikke folk ha noen anelse om hvem jeg var, men de ville vite hvilken type person de trenger eller beregningene de ønsker å bli forbedret for deres selskap.
Toppteksten
I overskriften ønsket jeg å komme over hvem jeg var, hva jeg kunne tilby, og hvorfor jeg nådde ut. Jeg skapte et bilde som inkluderte en vittig intro, min personlige logo og slagordet, "Alt jeg vil gjøre er å forandre verden." Jeg valgte denne frasen fordi jeg ville dele lidenskapen min og skille meg fra andre kandidater - og fordi Jeg visste at ansettelse av ledere elsker den typen motivasjon.
OK, jeg skammer meg litt over hvor skam den første e-postkampanjen min så ut (rettferdig advarsel, den er stygg), men tilbake i 2012 hadde jeg ikke hentet designferdighetene jeg har nå. Leksjonen? Utført er bedre enn perfekt.
Kroppen
Målet med markedsføring - eller hvilken som helst form for kommunikasjon, er egentlig å få folk til å ta en ønsket handling. Hvilket betyr at du må fortsette å skrive interessant for å få ansette ledere til å fortsette å lese e-posten din til slutten, der CTA (call to action) ligger.
Å kopiere den strålende taktikken på medlemsnettsteder - som lokker interesserte brukere til å kjøpe programvaren eller verktøyet sitt ved å få dem til å registrere seg, bruke det, bli forelsket i det og til slutt bli knyttet til det og betale for det - slo jeg meg til en overskrift av “Prøv før du kjøper.”
Jeg fortsatte med å forklare nøyaktig hva jeg tilbyr:
Lauren Holliday er så trygg på at firmaet ditt vil elske hennes lidenskap, positive holdning og mangfoldige ferdighetssett at hun er villig til å la selskapet ditt benytte seg av tjenester uten kostnad i en uke.
Jeg inkluderte også tre av de beste porteføljestykkene mine, for å vise arbeidsgivere nøyaktig hva de kan tilby dem, en kobling til CVen min og kontaktinformasjonen min, inkludert profiler på sosiale medier. (Hei, 70% av ansettelsesansvarlige skal til deg før du ber deg om et intervju, så hvorfor ikke henvise dem til positive resultater?)
Resultatene
Etter å ha opprettet e-posten min og sendt den av (jeg planla den til klokka 11, slik at det skulle være det første folk så i innboksen om morgenen), oppdaterte jeg min statistikkside for MailChimp religiøst.
Resultatene? Totalt åpnet 74 personer e-posten, og min klikkfrekvens var 15, 1%. Noen mennesker åpnet e-posten min 39 ganger, andre åpnet den bare en gang, men uansett hadde jeg 15 intervjutilbud i løpet av dager etter at jeg sendte e-posten.
Disse ansettelsesansvarlige, fortalte de meg, elsket kreativiteten, originaliteten og initiativet til min tilnærming. De elsket spesielt “Prøv før du kjøper” -taktikken. Det fikk dem til å le, noe som gjorde at de likte meg - og som kjent spiller det å være likelig en stor rolle i et vellykket jobbsøk.
Til slutt resulterte e-postmarkedsføringskampanjen min i en funksjonær stilling. Som 20-åring transformerte jeg fra ubetalt praktikant til betalt markedsdirektør alt på grunn av en e-post, som det tok meg en halvtime å lage.
Din tur!
Å lage en lignende e-postmarkedsføringskampanje kan være mest verdifull for de innen de kreative feltene, for eksempel markedsføring, PR, kommunikasjon og reklame - det viser dine designferdigheter og din evne til å selge. Men det er ikke til å si at folk i andre sektorer ikke kan bruke denne taktikken, eller en lignende. Lag en konkurranse, finne opp din egen ferie, tilby en VIP-dag, uansett hvilken kreativ tilnærming som er fornuftig for deg, og finn en interessant måte å presentere den for å ansette ledere. Som jeg lærte, lønner det seg ofte i dette arbeidsmarkedet å tenke utenfor boksen.
