Ansettelsesprosessen er full av potensielt vanskelige øyeblikk. Men ingen fag forårsaker mer frykt og angst enn lønnsforhandlinger.
De fleste av oss er ikke vant til å snakke om penger, enn si å forhandle. Kombiner det med diskusjon om vår faglige kompetanse og arbeidserfaring, og det hele kan føles skremmende.
Men forberedelser kan utgjøre en enorm forskjell. Når du tar fatt på intervjuprosessen, er det viktig at du gjør leksene dine. Nedenfor avrundet vi spørsmål for å veilede forhandlingsprosessen, slik at du føler deg trygg på verdien du bringer til en stilling og vet hvordan du skal kommunisere hva det er verdt.
Undersøk bransjen nedenfra og opp
Det er mange forskjellige måter å måle en rettferdig lønn for en bransje og rolle. Online-verktøy som Glassdoor og Payscale, som hjelper til med å samle informasjon, kan være nyttige. Men ikke stol på online data alene. Det beste alternativet er å snakke med andre mennesker i bransjen. Sett opp litt tid til å chatte om kompensasjon med venner og kontakter. Hvis du føler deg ukomfortabel med å be om hjelp, kan du si det på denne måten:
Gjennom disse samtalene og online forskning, vil du være veldig klar på svarene på noen få viktige spørsmål :
Hvis rekrutterere ber om lønnshistorikken din eller et estimat av den ideelle lønnen din fra farten, kan du virkelig sette forskningen på prøve ved å angi den med frimodighet. Hvis du ikke føler deg like trygg på hvor bakgrunnen din stemmer overens med markedsplassen, må du bøye spørsmålene tilbake på høflig måte for å lære mer om muligheten.
Avhengig av hvor du bor (New York City, California og Massachusetts for å nevne noen eksempler), kan det være ulovlig å spørre om lønnshistorikken eller tidligere kompensasjon. Så her er noen måter å løse lønnsspørsmålet, hvis du ikke ønsker å røpe hva du gjør for øyeblikket:
Trekk ut en notisbok og skriv noen svar på disse spørsmålene som praksis for forhandlingene.
Analyser et tilbud
Mange tror feilaktig at når de mottar et tilbud, må de gi et øyeblikkelig svar. Det kan ikke være lenger enn sannheten - akkurat når du gjør leksene og analyserer arbeidsmarkedet, må du ta det samme detaljnivået til en rolle- og kompensasjonspakke. Her er noen spørsmål du kan stille deg selv (og muligens din rekrutterer), hvis tilbudet ikke er helt klart fra tilbudsbrevet og intervjuene.
Hvordan vil et godt mottilbud se ut?
Vær tydelig og konsis
Når du svarer på et tilbud, må du være så tydelig som mulig. Fordi lønn er så viktig, er det mer effektivt å ha samtaler om kompensasjon over telefon eller personell. På den måten kan du fange all nyanse i intervjuerens stemme og omvendt.
I stedet for å gå linje for linje, vurder hele kompensasjonspakken. Del en motoffer, og ta noen oppmerksom pust etterpå. La de vanskelige stillhetene sitte i stedet for å spore tilbake eller kvalifisere uttalelsene dine. (Dette er det beste rådet noen ga meg om å forhandle.) Hvis de trekker en hard linje på lønn, kan du være kreativ om andre aspekter du kan forhandle om - fra tid til flex-tid, bonuser og egenkapital.
Så ubehagelig som jobbforhandlinger kan føles, vil de alltid være en del av yrkeslivet ditt - og det er verdt å øve nå. Hvis du forbereder deg på disse spørsmålene, kan du føle deg mer trygg når du er i midten av noen forhandlinger. Selv om du ikke har en ny jobb i rørledningen, kan du begynne å øve på denne livslange ferdigheten. Litt tid vil gi store utbytter.
Denne artikkelen er kun ment for informasjonsformål. Meninger som er uttrykt, er forfatterens og ikke nødvendigvis de av City National Bank.
