Etter å ha bestemt deg for at du er klar til å kalle det slutter på selskapslivet (avskjedsstabilitet!), Klarte du å få et intervju med en oppstart du har dødd for å komme foran. Du er pumpet. Men du er litt freaking. Stillingsbeskrivelsen sier at de vil ha noen som vet hvordan du bruker en haug med verktøy og programvare som du aldri har brukt før. For ikke å nevne, det er noen ferdigheter og erfaringer som er "foretrukket" som du ikke har heller. I den nåværende jobben din er du spesialist - det ser ut til at selskapet ser etter noen som kan gjøre jobben på en hel avdeling.
Bør du være bekymret?
Vel, jeg er en grunnlegger av oppstarten som har ansatt mange ansatte de siste årene. Og jeg kan fortelle deg at det er tomt at svaret er "Nei." Jeg har ansatt folk uten erfaring med produktstyring (to ganger, faktisk!) For å være produktansvarlige. Jeg har tappet mennesker uten kundeservicearbeid for å jobbe direkte med de viktigste kundene våre. Og jeg har latt noen uten tidligere markedsføringserfaring gå i spissen for markedsføringsprogrammene våre.
Du synes kanskje dette høres nøtt ut, men jeg er ikke alene. Mange andre grunnleggere ansetter for holdning snarere enn egnethet, også. For i oppstartverdenen prioriterer de fleste ansettelsesansvarlige ledere å bringe på kandidater som kan få ting til å skje .
Så, hvordan kan du gjøre det tydelig i intervjuet ditt - uten å være villedende? Det er to viktige måter du kan vise dem at du er den typen kandidater som vil gå gjennom vegger for å levere resultater, uansett om du merker av i alle boksene i stillingsbeskrivelsen.
1. Snakk deg inn i en "Prøv og kjøp"
Hvis jeg intervjuer noen som ser ut til å ha den rette holdningen og i det minste noen av de ferdighetene jeg leter etter, vil jeg få dem til å begynne å jobbe med oss på deltid og betalt prøveperiode. Denne prøven lar meg finne ut om de ferdighetsgapene i CV-en deres kommer til å være et problem eller ikke. Og før du liker "Jeg slutter ikke på heltid med fordeler, slik at du kan prøve meg, " vil jeg fortelle at jeg gjerne jobber rundt heltidsstillinger og er åpen for å være fleksibel med timing. Ja, det er mye arbeid på toppen av arbeidet ditt, men tenk på det som en prøvekjøring også for deg selv. Hater å gjøre dette i 15 timer i uken? Se for deg å gjøre det for 40 eller 50.
Noen startups elsker å gjøre "Try and Buys." Men andre foreslår dem ikke proaktivt fordi det ikke er slik de er satt opp. Hvis du snakker med en av de sistnevnte, kan du høre nøye på intervjuerne dine og deretter stille spørsmål for å finne ut hvilke utfordringer de står overfor. Du kan begynne med spørsmål som: Hvor ser du mest avkastningen i salgsprosessen? "Eller" Er det noen anskaffelseskanaler du vil teste ut på kort sikt? "
Når du lytter til svarene, kan du spørre deg selv: Hvor kan jeg komme inn og få en umiddelbar innvirkning? Finn ut det, og plasser dem deretter på egen hånd "Prøv og kjøp" som løser problemet.
Og merk, det er OK å ta tid å tenke på dette. Føler ikke behov for å utslette en halvbakt idé når intervjuet pakkes sammen. Ta i stedet pusten dypt, gå hjem, tenk på hva du lærte, og sett sammen en virkelig presentasjon. Det vil ikke bare være mer imponerende, men også gi ansettelsesansvarlig en rimelig sjanse til å tenke gjennom det også.
Skeptisk om at dette virkelig fungerer? Det ville jeg også. Så her er en lett redigert en vi har satt sammen med en potensiell leie:
Hun gjorde det, hun drepte det, og nå er hun ombord hos oss på heltid.
2. Gjør jobben før du har jobben (eller til og med intervjuet)
Husk at ansettelsesansvarlige for ledere bare vil ha resultater - enten det hjelper dem å designe et kjempeflott produkt, få mer salg eller generere flere markedsføringsledninger - innen rimelig tid og uten mye tilsyn. Du kan vise frem din evne til å levere resultater gjennom et prosjekt før intervjuet.
La oss for eksempel si at du møter med selskapet for en produktlederrolle. Før du går inn på det intervjuet, tenk på hva du kan gjøre for å vise at du kan få det resultatet ansettelsessjefen ønsker (et flott, funksjonelt, vanedannende produkt) uten å ha de tekniske ferdighetene (f.eks. HTML, CSS, Photoshop) de ' ber du om?
Vel, du kan lage en liste over 20 ting du vil endre om produktet og hvorfor. Du kan be 10 av vennene dine om å bruke produktet og lage et sammendrag av tilbakemeldingene deres. Og med alle disse dataene kan du spotte fem nye produktskjermbilder i et gratis verktøy som dette eller til og med i PowerPoint. (Pokker, du kan ansette noen til å gjøre en mockup for deg for mindre enn det ville koste deg å kjøpe en fancy kaffe. Ved å gå denne ruten fikk du jobben gjort og viste frem hvor ressurssterk du er i prosessen.)
Denne taktikken er ikke bare begrenset til produktroller. Du kan sette sammen disse prosjektene for markedsføringsjobber, salgsjobber, drift - det er ganske bra spill hvis du er villig til å brainstorme ting som kan hjelpe oppstartens virksomhet og vise fram travle.
Trenger du flere eksempler? Her er noen få kandidater gjorde da de intervjuet (eller før intervjuet!) Med toppbedrifter som Evernote og Dropbox.
Sett deg selv i mitt grunnleggerhode for å se hvorfor dette fungerer
Gjennom den vellykkede "Try And Buy" -perioden eller et prosjekt før intervjuet, beviste du for meg at du kunne gjøre stor innvirkning. Selv om du ikke hadde hvert eneste buzzword eller akronym som er oppført i stillingsbeskrivelsen.
Hvorfor skulle jeg fortsette å intervjue folk når du har vist meg at du er løsningen på problemene mine? Det skjønner jeg ikke. Jeg vil ta ned stillingen og gi deg et tilbudsbrev i et varmt oppstartminutt.
