Vi blir fortalt om og om igjen at kvinner er for tilbakeholdne, for mangler selvtillit, for sky til å be om en økning.
Men vi spør.
Og vi har bevis. Vi fant fire virkelige kvinner som forhandlet fram hevinger, og fikk dem. Dette er ikke karriere trenere eller ansetter ledere - de er bare ambisiøse, samvittighetsfulle kvinner som vi, som fikk ting til å skje for seg selv.
Merk: Navnene er endret for å beskytte dem som delte suksessene sine - og forhindrer dem i å oppstå vanskelige situasjoner på jobben.
Husk at hvis de kan gjøre det, kan du også.
Rosemary, reporter
Jeg var på jobben min i New York City i omtrent ett år da jeg regnet med at det var på tide å forberede meg til å forhandle frem en økning, så jeg begynte å bruke nettsteder som Salary.com for å finne hva folk med sammenlignbar erfaring og kvalifikasjoner tjente. Jeg innså raskt at jeg tjente mindre enn bransjenormen.
Jeg kom godt overens med kollegaene mine, så jeg spurte i ånden av solidaritet: ”Jeg ser etter å øke en økning, og det er bra for oss alle å vite hva vi er verdt.” De var glade for å dele, og Jeg innså raskt at en mannlig medarbeider som var ansatt etter meg med nøyaktig samme legitimasjon (helt ned til samme journalistskole!), Men mindre erfaring tjente 15% mer enn jeg var! For å legge til fornærmelse mot skade, er det ikke at han hadde forhandlet fra starten av, og jeg hadde ikke gjort det: Ingen av oss hadde forhandlet frem vårt første tilbud.
Jeg ønsket å bli opprørt, men jeg måtte bli strategisk.
Jeg begynte å spørre venner som var advokater om situasjonen min, og de påpekte at arbeidsgiveren min sannsynligvis bryter likestillingsloven; Jeg var den eneste kvinnen på kontoret mitt. Sjefen min på den tiden var ny, så hadde ikke ansatt meg og var ikke klar over forskjellen. Da jeg påpekte det for ham (som anbefalt av advokatvennene mine), brakte han det opp til administrerende direktør, og jeg fikk en forhøyelse på 15% umiddelbart.
Amy, barnelege
Medisin er forskjellig fra andre felt, fordi hvis du jobber i en privat praksis og tjener lønn, kan du forvente å ha en samtale om å bli mer en partner rundt femårsmerket. Deretter, i stedet for å få en fast lønn, deler du i selskapets fortjeneste med en proporsjonal bonus hvert år.
I min praksis med seks leger i Michigan, er jeg både den eneste som ikke har barn, og den eneste som jobber på heltid. Følgelig har jeg ambisjoner om å bli partner. Etter tre år la jeg merke til hvor mye mer eieren av praksisen gjorde enn de ansatte: Han hadde å gjøre med sinte foreldre, forhandlet med helseforsikringsselskaper, bestilte vaksiner, ansette nye ansatte. Siden jeg ønsket å bli partner en dag, begynte jeg å spørre meg selv: Hva kunne jeg ta på meg for å komme dit?
Så jeg spurte. Jeg fortalte ham at jeg var interessert i å lære mer om hvordan virksomheten fungerer og hvordan jeg kunne hjelpe, og spurte hvordan jeg kunne rykke opp i gradene. Ikke bare var han takknemlig for at jeg la merke til arbeidet hans, men han fortalte at jeg var den eneste som noen gang hadde spurt ham om hvordan jeg skulle gå over til forretningssiden av ting.
Han spurte hvor mye jeg ville tjene til slutt, og vi satte oss ned og fant ut hvordan jeg ville komme dit. Vi strykte ansvar og lønnsøkning for de neste fem årene (det fungerer til 10-15% per år). Ved å demonstrere mitt engasjement for praksisen og spørre hvordan jeg kunne vokse med ham, var sjefen min i stand til å planlegge at jeg var rundt, og han belønnet meg deretter.
Å være på forhånd med mitt engasjement for virksomheten hans gjorde det lettere for ham å investere i meg.
Susan, redaktør
Etter å ha gått ut i en lavkonjunktur, trodde jeg at jeg var heldig som hadde noen jobb foruten “ulønnet praktikant.” Så når jeg fikk et betalt internship, jobbet jeg meg inn i en stillingsstilling og deretter en annen - og med den andre opprykk, jobbet jeg ba om mer penger.
Selskapet mitt er en non-profit, så vi jobber alle for større fordel. I dette miljøet kan det å virke grådig og sprø å be om penger. Legg til det faktum at jeg er en av de yngste som innehar min stilling, og jeg var forståelig motvillig. Til nå hadde jeg alltid sett lønnen min som hvor mye penger jeg hadde, ikke hvor mye jeg var verdt. Og siden jeg kunne betale regningene mine, husleien og studielånene mine, føltes det som om jeg hadde nok.
Men da kvinnen som jobben jeg overtok, sa til meg at jeg skulle forhandle - hun flyttet utenlands, så jeg følte meg komfortabel med å åpne opp for henne om lønnen min, og hun følte seg komfortabel med å gi meg et perspektiv utenfor eiendeler jeg ikke var klar over. verdifull: min erfaring innen fagfeltet på college (jeg hadde vært redaktør på college-papiret), min fortrolighet med kontorkulturen og min vilje til å jobbe flere timer og være tilkoblet 24/7.
Etter å ha innsett hvor nyttig det var å høre et objektivt syn på verdien min, begynte jeg å samle meg fra folk som ikke var konkurransedyktige med meg: Jeg ba min tidligere sjef om hans råd, og min venn som jobber i finans.
Mellom de to slo jeg meg til ro med å be om 20% økning. Når jeg kom forbi bekymringene mine om å virke formodende, var selve forhandlingen lett. Jeg tok med notater i møtet mitt (på min venns anbefaling) og gikk gjennom poengene om min verdi. Sjefen min tok det foreslåtte nummeret mitt tilbake til de aktuelle kanalene, og en uke senere hadde jeg en ny jobb og høyere lønn.
Eva, visepresident i en ideell organisasjon
Da jeg fikk tilbud om min første jobb som utdannet senior, virket ideen om å forhandle om lønnen min absurd. Jeg følte meg heldig at noen ville gi meg en jobb, og fryktet også at forhandlinger om lønnen min ville være smertefullt vanskelig og potensielt skade mitt forhold til mitt nye selskap og sjef. Men etter å ha fått vite at kvinner ende opp med mye lavere lønn gjennom hele karrieren, delvis på grunn av manglende forhandlinger, bestemte jeg meg for å gjøre det - hvis ikke for meg, så å bryte mønsteret!
Da jeg ringte for å svare på jobbtilbudet mitt, tok jeg pusten dypt og skrek ut, “Er det noen fleksibilitet med kompensasjonen?” Sjefen min spurte meg hvor mye jeg ville tjene, og jeg ba om 10.000 dollar mer enn de tilbød. To timer senere svarte han, og jeg fikk 17% økning. Min første tanke var "Wow, den virket faktisk!" Og den andre tanken min var, "Jeg lurer på om jeg kunne ha fått mer?"
Siden den gang har jeg alltid forhandlet frem lønnen min, selv om starttilbudet er høyt, og faktisk har kommet til å glede meg over det. Før jeg forhandler, minner jeg meg selv om at selskapet vil ha meg eller de ikke ville tilby meg jobben, at personen som tilbyr tilbudet sannsynligvis tjener mye mer enn jeg blir tilbudt, og at selskapet mitt vil respektere min evne til å kommunisere tydelig uansett av hva som skjer.
Deretter tar jeg disse tre trinnene, og holder meg alltid positiv og energisk:
1. Ikke venter på en samtale: Når jeg blir oppringt med et tilbud, eller et mottilbud, sier jeg alltid: ”Takk. Jeg er utrolig spent på denne muligheten og setter pris på tilbudet. Kan jeg ringe deg tilbake i ettermiddag for å diskutere noen detaljer? ”Det holder meg rolig og får meg til å føle at jeg har kontroll over samtalen.
2. Spør etter minst 20%: Jeg ber normalt om en 20-30% lønnsøkning. Jeg vet ikke hvordan jeg bestemte meg for dette, men det har virket som riktig beløp å be om. Jeg vil forsikre meg om at jeg ber om mye mer enn jeg faktisk ønsker, og erkjenner at deres andre tilbud vil være lavere enn min forespørsel. Jeg gir også en grunn til å be om en økning (levekostnadene i byen, ansvarsnivået som kreves, gjennomsnittlig markedslønn), men ikke gå inn på detaljer.
3. Husk at det ikke handler om lønn: Fordi tid og fleksibilitet er veldig viktig for meg, ber jeg ofte om økt ferietid eller andre fordeler, for eksempel å betale for en klasse eller trening. Én jobb ville ikke gitt meg mye ekstra lønn, men jeg fikk en ekstra uke ferie hvert år og fikk faktisk den nye sjefen min unnskyld for at jeg ikke kunne tilby mer.
