I følge Manpowers 2015 Talent Shortage Survey er den globale satsen for arbeidsgivere som kjemper for å fylle jobber, syv år høy, med 38% som rapporterer manglende evne til å bemanne åpne roller. Denne talentmangelen blir en stor fordel for arbeidssøkere, spesielt de i blomstrende bransjer (som tech).
Til tross for at de har overtaket i ansettelsesprosessen, klarer de fleste ikke å forhandle frem den beste mulige avtale - og det er en grunn til det. Folk kjenner sjelden sin verdi på markedet.
Så hvordan kan du bestemme verdien din? Og enda viktigere, hvordan går du fra å vite det til å faktisk motta det? Spiller du konkurrerende tilbud fra hverandre? Velge egenkapital over lønn? Forhandle mer ferietid?
Jeg har snakket med mange kandidater og selskaper gjennom tidene, så her er de beste tipsene mine for å sikre en jobb med en kompensasjonspakke som ganske gjenspeiler ferdighetssettet og erfaringen din i et konkurransedyktig landskap.
1. Gjør din forskning
Verdi i ansettelsesmarkedet er definert av en kombinasjon av erfaring, ferdigheter og etterspørsel i markedet - og for å få det du fortjener, må du vite hvilken pris du kan sette på hver av disse brikkene.
Begynn med en lønnskalkulator. Velg en som tar hensyn til posisjonen din, mange års erfaring, ferdighetssett og beliggenhet (eller ønsket sted). PayScale, LiveCareer og Salary.com er tre alternativer jeg liker. Husk også at mange profesjonelle organisasjoner også publiserer detaljerte årlige lønnsveiledninger for spesifikke stillingsvertikaler, slik at du kan se de gjeldende prisene for din bransje.
Hvis du vet hva noen i rollen din skal gjøre, vil du vite om du blir lite ballet, og du har fakta nyttige for å sikkerhetskopiere hvorfor du bør tjene mer.
2. Vær gjennomsiktig
Det er viktig å være oppriktig om målene dine i løpet av en ansettelsesprosess. Du har kanskje hørt den gamle rådene om ikke å nevne et nummer helt til slutten - og definitivt ikke før selskapet navngir prisen først. Men jeg tror at råd er utdaterte.
Hvis du er ærlig om lønnsmålet ditt fra start, vil du eliminere potensielt vanskelige forhandlinger og skuffelse nede. Å gå gjennom en omfattende intervjuprosess er tidkrevende - og tar energi bort fra å søke på andre muligheter. Så hvis et selskaps lønnsbegrensninger er for lave til at du får det til å fungere, er det best å finne ut av det før en av sidene har investert mye tid.
I tillegg utvides åpenhet til å dele der du er i prosessen med andre selskaper. Det kan være i strid med alt du ble lært, men tidene har endret seg og informerer selskaper om andre intervjuer og tilbud, oppfordrer ansettelsessjefen til å handle raskere og gi et mer attraktivt tilbud. (Hint: Bare pass på at du uttrykker det riktig.)
TRENGER EN LITT HJELP HAR DETTE KONVOEN?
Hvem gjør ikke det?
Snakk med en forhandlingscoach i dag
3. Still de riktige spørsmålene
For å få den beste prisen, trenger du så mye informasjon som mulig. Det er tre kategorier av spørsmål du kan stille. Den første gruppen inkluderer spørsmål du vil stille deg i en hvilken som helst rolle for å få en følelse av hvordan selskapet vil bedømme ytelsen din og hvilke ekstra muligheter som finnes (for eksempel bonuser og løft).
- Hva er forventningene til denne rollen?
- Hva er vekstbanen for denne rollen?
- Hvordan ser fordelspakken ut?
- Er dette bare tilbud?
- Blir det en påloggingsbonus?
- Hvor ofte foregår ytelsesanmeldelser, og vil hevinger være betinget av disse vurderingene?
Den andre kategorien av spørsmål gjelder arbeidssøkere i samtaler med en oppstart, da du vil utforske aksjetilbud. Denne alternative kompensasjonsformen gjør at ansatte kan ta delvis eierskap i selskapet gjennom opsjoner. Noen grunnleggende spørsmål du kan stille din potensielle arbeidsgiver inkluderer:
- Hvor mange alternativer vil jeg bli tilbudt og hvor mange aksjer er for tiden utestående?
- Hva er streikprisen på alternativene mine?
- Hva er den foretrukne prisen som investorer betalte i den siste runden med finansiering?
- Hva er standardområdet for egenkapital i selskapet? Er det en glideskala?
- Hvor lenge må jeg bruke ut opsjonene mine hvis jeg forlater selskapet? Er tidlig trening tilgjengelig?
Den tredje kategorien består av spørsmål du kan stille deg selv. Du vil være klar over hva du trenger for å si ja:
- Hvor lenge planlegger jeg å være i selskapet hvis jeg godtar tilbudet?
- Hvor mye risiko er jeg villig til å ta på meg?
- Hvordan ser selskapets exit prospekter ut?
- Hva slags egenkapital / lønnsgrad fungerer for meg?
4. Forhandle som en proff
Du vil ha jobben, men lønnen er ikke helt der du ønsker den skal være. Hvis du har flere tilbud, kan du vurdere å utnytte det mot det andre ved å fortelle førstevalget ditt om at de er ditt førstevalg, men alternativ B kom på $ 20K høyere.
Hvis det ikke er noe annet tilbud (eller ikke vrikker rom med antall), men jobben oppfyller dine andre behov og inkluderer rom for vekst, må du bestemme hva som er viktigst for deg før du tar deg tid til å lære hva annet de kan gjøre. Vil selskapet la deg jobbe hjemmefra? Vil HR-avdelingen øke fordelene dine? Vil du tilby signeringsbonus eller legge til en ekstra uke med ferie? Utforsk alle alternativene før du går bort. (Og fordi jeg vet at forhandling er vanskelig, her er en e-postmal for å forhandle når lønnen er lav.)
Det er absolutt en skremmende oppgave å bestemme verdien din, og enda mer å presse på den når selskapet kommer til deg med et lavtlønnstilbud. Men du er verdt det. Tatt i betraktning hvor mye tid du vil bruke til jobben din, vil du føle at det er godt brukt tid. Å forhandle og bekrefte din verdi for et selskap er avgjørende for begge parters ultimate suksess.
