Når du har begynt å bygge opp et respektabelt nettverk i arbeidsverdenen, vil du helt sikkert finne deg muligheter til å koble menneskene du kjenner. Kanskje en venn av deg er ute etter å ansette en markedssjef, og du kjenner en god kandidat, eller kanskje en av de nye forbindelsene dine er interessert i å møte en av mentorene dine eller rådgiverne dine.
Dette er flott. Det er en mulighet til å hjelpe folk du kjenner, styrke forholdet til deg og også holde deg på radaren på en positiv måte. Men det er en kunst å knytte forbindelser mellom nettverket ditt - og sannheten er at det ikke alltid er så lett å navigere når en av forbindelsene dine er ivrige etter å møte en annen.
Neste gang noen ber deg om en intro, her er din primer når du skal håndtere den med nåde.
Ikke lag kaldt intros
Regel nummer én: Ikke la en introduksjon til noen uten å spørre henne først. "Kaldt" introer er det virtuelle ekvivalentet med å planlegge en en-mot-en-opphenting med noen, og dukke opp med en annen venn - de håner, og de kan la mottakeren føle seg utenfor balansen, irritert og usikker på hva du skal gjøre videre.
Det er en enkel vei rundt dette. Før du involverer en intro, må du gi de involverte hodene opp. Hvis en venn av meg ønsker å møte en redaksjonell kontakt, har jeg for eksempel, vil jeg sende den kontakten en merknad først, med virkning av “Hei, jeg ville introdusere deg for venninnen min Julia. Det er hun. Jeg sender en e-postintro innen kort tid! ”På denne måten har mottakeren av introen en viss kontekst og vet å forvente at e-posten kommer fra deg.
Avhengig av forholdet ditt, kan det også være tider hvor det er mer passende å spørre om tillatelse enn å sende en FYI. “Min venn Julia vil gjerne møte deg - er det greit med deg hvis jeg kommer med introduksjonen?” Er helt passende.
Presenter en vinkel
Når du introduserer mennesker, er det antagelig fordi du tror det er en grunn til at de bør møte. Noen ganger er denne grunnen ensidig, for eksempel hvis noen i kretsen din har bedt deg om å koble henne med noen på drømmeselskapet hennes. Andre ganger er det gjensidig fordelaktig - to personer har uttrykt interesse for å møte hverandre, eller du ser synergier mellom selskapene de jobber for og tror de vil komme sammen.
Uansett har du en grunn til å komme med introduksjonen. Så når du faktisk vil lage det introet, vil du gjøre begge menneskene en stor tjeneste ved å si hva den grunnen er.
Dette er nyttig selv om begge vet hvorfor du lager introen, fordi det gir dem noe å gå av når de reagerer på hverandre. På den annen side har jeg funnet ut at når jeg mottar en e-post som sier: "Møt min venn - hun er kjempebra, dere to skal snakke, " er det vanskelig å formulere et ikke-vanskelig svar til personen jeg skal møte . (“Hei, hyggelig å møte deg - jeg hører at du er kjempebra!” Kutter det bare ikke.)
Vær klar over kraftdynamikk
Alle forhold skapes ikke like. Og når du utvider kretsen din utover dine nærmeste jevnaldrende, må du være klar over dynamikken blant menneskene du kjenner og menneskene du forbinder. Å be en senior markedsføringsdirektør om å sette seg ned med den noe målløse, men-fine kvinnen du nettopp møtte på en konferanse er - vel, ikke kult.
Selvfølgelig er det mange gråsoner i forhold, men bunnlinjen er å være klar over hva du spør om mennesker og sørge for at det er passende. Enda viktigere er at hvis du vet at du ber noen om en stor fordel, må du erkjenne det: “Vil du gjøre meg en tjeneste og snakke med min kollega Mark om å flytte inn i forretningsutviklingsverdenen?” Andre ganger kan du være mer subtil - men bruk setninger som "Jeg vil sette pris på det hvis …" eller "Det ville være så nyttig hvis …" som peker mottakeren inn på at du vet at du spør noe om henne.
Husk at det er OK å si nei
Til slutt, hvis noen ber deg lage et intro du ikke er komfortabel med, gi deg selv tillatelse til å si nei. Du trenger ikke å gjøre enhver tjeneste som blir bedt om deg. Hvis det kommer en jevnaldrende likemann som ber deg om å introdusere henne til hver senior eksekutor du kjenner - vær høflig, men ikke føl deg dårlig med å slå henne ned.
På slutten av dagen er nettverket ditt nettverk fordi du har bygget disse forholdene. Du ønsker å opprettholde dem og vise respekt for menneskene du kjenner og deres tid. Å koble mennesker er en fin måte å fremme ditt nettverk og forhold, men hvis du tror at det å kaste en intro kaster bort den ene personen eller den andres tid, eller får en følelse av at den ene parten ikke ville være så mottakelig for det - noen ganger den rette tingen å gjøre er å bestå.
