På overflaten ser nettverk og få venner til å se ganske like ut. Du møter nye mennesker, finner felles interesser og håper at forholdet vil fortsette.
Men sannheten er at de er forskjellige - og det er viktig å skille mellom de to. Som tidligere utenriksminister Madeleine Albright nylig sa det, "kvinner er veldig flinke til å få venner og ikke flinke til å knytte nettverk."
Nettverk handler om å bygge rapport, ha substantielle samtaler og finne fellestrekk med andre fagpersoner i en begrenset periode. Ja, det er en mulighet til å få kontakt med andre - men det handler mer om å fremme dine profesjonelle mål enn det handler om å få folk til å like deg eller øke din sosiale scene.
Hvis du prøver å få venner til hvert nettverksarrangement du deltar på, kan det hende du gjør deg selv en bjørnetjeneste. Her er en titt på noen vanlige nettverksscenarier som kan vende seg mot vennens territorium, og hvordan du kan sørge for at du nærmer deg dem på riktig måte.
Situasjonen: Når du tar et glass vin i baren, får du en samtale med kvinnen ved siden av deg. Med drikke i hånden er du klar til å gå videre og jobbe i rommet, men din nye Pinot-venn synes å være fast bestemt på å ikke forlate din side.
Få venner: Føl deg dårlig, tar deg et bord og prater med henne gjennom hele arrangementet. Hei, hun er veldig fin, og det er tøft å ikke kjenne noen i denne typen situasjoner.
Nettverk effektivt: Etter noen minutter med chatting, inviterer du henne til å være din “nettverkskompis.” Du vil dele og erobre - hver av dere snakker med nye mennesker utover kvelden, og blir enige om å introdusere hverandre når det er noen den andre skulle møtes.
Situasjonen: Fem minutter etter at du introduserte deg og spurte: "Så, hva gjør du?" Finner du at du fremdeles lytter til noen som forteller deg om prosjektene hun jobber med.
Få venner: Du ønsker ikke å skade følelsene hennes ved å avbryte, og jobben hennes er ganske interessant, så du smiler, nikker og lytter mens hun skravler - aldri slutter å spørre hva du gjør.
Nettverk effektivt: Innse at hun ikke kommer til å gjengjelde og vende oppmerksomheten mot deg, du lytter til neste setning der du kan relatere det hun sier til et prosjekt du jobber med, en klient du har, eller ethvert tema du kan snakke med og hopp inn. Ved å gjøre det har du opprettet en sømløs overgang, og du kan begynne å dele noen ting av deg selv.
Situasjonen: Du ser noen stå alene og bære veske du har sett i flere måneder. Det er den perfekte isbryteren, så du drar over for å prate.
Making Friends: Du komplimenterer henne med vesken hennes, og start deretter inn i en samtale, og binder deg sammen med kjærligheten din til Burberry og prøvesalg.
Nettverk effektivt: Du bryter isen ved å nevne vesken hennes - når alt kommer til alt, er småprat en av de raskeste og mest effektive måtene å bygge rapport på. Men etter noen minutter finner du på en taktfull måte en måte å gå over til forretningssnakk, og endre samtalen til en utveksling av hvorfor du er på arrangementet eller hva du gjør.
Situasjonen: Du har en god samtale med noen om konferansen du begge deltok i forrige måned. Akkurat som du er i ferd med å spørre om hun vil spise lunsj neste uke, skyver noen andre seg inn i samtalen.
Få venner: Du vil ikke virke irritert eller forstyrre, så du står der vanskelig, ikke sikker på hvordan du skal reagere og aldri legge til samtalen.
Nettverk effektivt: Du skjønner at du ikke kommer til å bli introdusert, så du kaster deg inn i samtalen. Du smiler, introduserer deg og kanskje til og med holder deg litt - når alt kommer til alt kan denne nye personen også være en ny kontakt. Deretter glipper du kollegaen kortet ditt og sier: “Jeg lar deg prate to, men jeg vil gjerne ha lunsj en gang. Send meg en e-post neste uke? "
Så, betyr ikke alt dette at all moroa må suges ut av nettverk? Selvfølgelig ikke! Nettverk handler ikke om byttelig utveksling av visittkort, det handler om å få ekte forbindelser med mennesker. Men nøkkelen er: Før du flytter disse forbindelsene rett inn på vennens territorium, må du ha meningsfulle samtaler som hjelper deg med å fremme dine profesjonelle mål.
Så hvis du får en ny venn? Det er en ekstra bonus.
